Infografie: apar noi strategii pentru a stimula creșterea cu amănuntul cu Google Ads

Raport de referință competitiv Google Ads pentru retail

În al patrulea studiu anual privind performanța industriei de retail în Google Ads, atas recomandă comercianților cu amănuntul de comerț electronic să își regândească strategiile și să găsească spațiul alb. Compania a publicat cercetarea în Raport de referință 2020: Google Ads în comerțul cu amănuntul, un studiu cuprinzător privind performanța sectorului de vânzare cu amănuntul în Google Ads.

Descoperirile Sidecar indică lecțiile cheie pe care comercianții cu amănuntul trebuie să le ia în considerare pe parcursul anului 2020, în special pe fondul mediului fluid creat de focarul COVID-19. 2019 a fost mai competitiv ca oricând, însă comercianții cu amănuntul au reușit să mențină cu succes veniturile, adaptându-se la climă, concentrându-se pe strategia lor de public și prioritizând creșterea incrementală, spre deosebire de creșterile masive. Acel mușchi de adaptare este cheia pentru a menține afacerile în mișcare și pentru a sprijini consumatorii în această perioadă de volatilitate.

Mike Farrell, director senior de strategie digitală integrată la Sidecar

Factorii cheie ai performanței anunțurilor Google cu amănuntul:

Sidecar a descoperit următorii factori care au afectat performanța comercianților cu amănuntul în 2019:

  • Schimbări bugetare - Retailerii au realiniat cheltuielile Google Ads în 2019, acordând prioritate activității cu pâlnie redusă în Cumpărături Google și reorganizând campaniile de căutare plătite pentru economii de costuri.
  • Prioritate pe eficiență - Comercianții cu amănuntul au subliniat eficiența în căutarea plătită, parțial investind în reclame mobile mai puțin costisitoare, ducând la achiziții de venituri similare de la an la an.
  • Concurență de la Amazon - Această competiție a redus ratele de conversie Google Shopping pe toate dispozitivele, obligându-i pe comercianții cu amănuntul să crească cheltuielile pentru a menține creșterea veniturilor.
  • Accentul pus pe strategia publicului - Comercianții cu amănuntul și-au sporit accentul pe direcționarea către un public mai detaliat pentru a mapa mai bine Google Ads la toate etapele canalului de achiziție.
  • O atenție neclintită pe Google - Retailerii au menținut venituri din platforma Google Ads de lungă durată și caută câștiguri suplimentare prin intermediul unor platforme publicitare mai noi, precum Amazon și Pinterest.

Privind în viitor, Google va continua să-și modeleze platforma Google Ads pentru a concura cu platforme de marketing în creștere și competitive, cum ar fi Facebook, Instagram și Amazon.

Principalele constatări ale criteriilor de referință Google Ads pentru retail:

  • Retailerii s-au ridicat la provocarea competitivă. Comercianții cu amănuntul au crescut mai eficient în căutarea plătită, economisind 8% din costuri de la an la an, în timp ce conduceau venituri similare. Retailerii au reușit să câștige venitul din Cumpărături Google cu 7%, cu o creștere proporțională de 7% a cheltuielilor.
  • Cheltuielile publicitare cu amănuntul s-au mutat. Google Shopping a reprezentat 80% din bugetele comercianților cu amănuntul între aceste două canale, deoarece joacă un rol în creștere în conversia cumpărătorilor cu pâlnie inferioară. În timp ce căutarea cu plată a reprezentat restul de 20% din cheltuieli, comercianții cu amănuntul abordează aceste anunțuri cu o mai mare granularitate pentru a atrage în mod eficient cumpărătorii din partea de sus a pâlniei.
  • Cota de impresii Google Shopping de la Amazon a depășit 60% pentru verticalele B2B, casă și casă și comercianți de masă în T3 2019. Cota de impresii a Amazon a scăzut ușor în T4, permițându-le comercianților cu amănuntul să recâștige o anumită expunere într-o perioadă critică a anului.
  • Ponderea de impresii a Amazon a evoluat ușor în căutarea plătită în 2019, situându-se în jurul valorii de 40% sau mai mică pentru toți comercianții cu amănuntul analizați. Comercianții cu amănuntul din sectorul sănătății și frumuseții și al casei și al casei au văzut scăderea cotei de impresii Amazon cu aproximativ 7-8 puncte procentuale în segmentele lor în 2019. Aceste descoperiri arată că căutarea plătită poate fi un instrument valoros pentru comercianții cu amănuntul pentru a face față Amazonului și altor concurenți. prezență pe SERP plătit.
  • Prime Day oferă comercianților cu amănuntul noi oportunități pe Google Ads. Creșterea de la an la an a fost înregistrată prin afișări și venituri pe toate dispozitivele pe parcursul întregii săptămâni a Prime Day pe Google Shopping. Pentru anunțurile de cumpărături pe mobil, s-a înregistrat o creștere de la an la an în KPI-uri cheie (4% pentru comenzi, 6% pentru clicuri și 13% pentru venituri). În plus, anunțurile mobile cu căutare plătite au înregistrat câștiguri semnificative, cu creșteri de 25% la comenzi și 28% la venituri de la an la an.

Accesați raportul complet și puteți obține indicatori de performanță pentru verticala dvs. specifică de retail, inclusiv tendințele majore care au impact asupra peisajului retailului, împreună cu recomandările Sidecar.

Descărcați Raportul de referință 2020 al Sidecar

infografică de referință pentru publicitatea Google cu amănuntul

Despre Sidecar

Sidecar oferă excelență în marketing de performanță retailerilor și mărcilor. Tehnologia avansată Sidecar și datele proprii, combinate cu ani de experiență în marketing de performanță, îi ajută pe clienții săi să deblocheze întregul potențial al celor mai puternice canale de căutare, cumpărături, sociale și de piață de astăzi.

Ce părere ai?

Acest site folosește Akismet pentru a reduce spamul. Aflați cum sunt procesate datele despre comentarii.