Inspirați-vă, dar nu urmați formulele

starbuckedÎn această săptămână citesc Starbucked, de Taylor Clark, în pregătirea pentru Indianapolis Business Book Club. Taylor Clark deschide cartea vorbind despre Starbucks în primele zile și despre cum a fost un astfel de deschizător de ochi când Starbucks a deschis un nou Starbucks chiar vizavi - și ambele magazine au fost cele mai performante magazine din lanț.

M-a inspirat să scriu această postare, deoarece cred că există „cele mai bune practici”, dar cu adevărat nu există formule pentru un marketing de succes. Voi scrie mai multe despre asta pentru Vârsta conversației 2, dar sunt foarte deranjat de retorica „cum să reușești” pe care o găsești pe web. Tind să evit să susțin sau să susțin bloggerii și blogurile care încearcă să rezolve totul într-o formulă. Nu există o formulă.

Ceea ce există pe web este o mulțime de inspirație!

Poate că singura formulă de marketing este cu adevărat să diferențiem tot ceea ce faceți ... cu alte cuvinte, evitați formula. Am construit programe de poștă directă valabile statistic pentru clienți care ar fi trebuit să producă creșteri de două cifre ale ratelor de răspuns. Datele erau valide, segmentarea nu avea nicio marjă de eroare, copia și aspectul erau în conformitate cu toate „formulele” și am avut chiar și câteva vedete care și-au aruncat influența și recunoașterea numelui / feței în ring - dar campania a bombardat .

Urmând formula, nu a existat nimic care să diferențieze campania de sutele sau mii de alte campanii care au urmat aceleași reguli. Deci - campania sa încheiat cu restul acelor campanii de formulare, chiar în gunoi.

Fă ce nu faci. Nu faceți ceea ce faceți

De ce în lume ar genera blogurile o astfel de forță pe web? Unii oameni cred că se datorează participării masive, volumelor masive de conținut și expertizei pe care bloggerul le aduce conținutului. Sunt sigur că acestea sunt influente ... dar asta nu este tot.

O parte din ceea ce face un blog atât de atrăgător este modul în care acestea nu se conformează standardelor jurnalistice normale. Unii bloggeri sar în pisica se lupta cu concurenta. Un blog pe câștigând bani bloguri despre mese rafinate. Uneori îmi place să vorbesc despre politică și credință (și primesc aproape întotdeauna răspunsuri veninoase).

Snapple LadyBlogurile oferă atât conținut, cât și personalitate, ceva care nu este adesea legat atunci când vine vorba de blogul corporativ.

Vă amintiți faimoasele reclame Snapple de acum ani? Folosirea lui Wendy Kaufman, Snapple Lady, a crescut vânzările de Snapple de la 23 de milioane de dolari pe an la 750 de milioane pe an în 1995. Wendy răspundea scrisorilor fanilor către Snapple la vremea ei, iar agenția a crezut că ar fi modalitate de promovare a mărcii. Reclamele au avut un succes uriaș!

Quakerul a preluat conducerea, Wendy a fost lăsată să plece și totul a devenit capabil ... urmând formula! Quakerul a renunțat în cele din urmă și lasă-l pe Snapple să plece. Acum Wendy este partener în Wendy Wear - îmbrăcăminte activă de mărime plus pentru femei, promovat printr-un blog desigur!

Înapoi la punctul meu de vedere - utilizați webul pentru a vă inspira și pentru a găsi idei noi despre ceea ce fac oamenii pentru a-și comercializa produsele. Nu respectați formulele ... experimentați! Fă-ți propria formulă!

Un comentariu

  1. 1

    Cred că ultima propoziție - „Fă-ți propria formulă!” - este cel mai important. În limbajul de afaceri, se numește Cele mai bune practici. Practic, găsiți ce funcționează, modificați-l și apoi adoptați acest lucru ca procedură de operare standard. Asta a făcut Starbucks.

    Au luat lecția de producție de masă a lui Henry Ford și au folosit-o la propriile lor scopuri („Puteți avea orice culoare doriți, atâta timp cât sunt tonuri de pământ”), ceea ce le-a făcut succes în sensul că costurile au scăzut, au reușit să controlați experiența consumatorilor și faceți doar acele lucruri care i-au făcut să aibă succes fără a ghici și a încerca multe lucruri care ar putea eșua.

Ce părere ai?

Acest site folosește Akismet pentru a reduce spamul. Aflați cum sunt procesate datele despre comentarii.