Conținut de marketingSearch Marketing

Conținut Gated sau Non Gated: Când? De ce? Cum…

A ajunge la publicul tău prin intersecția cu comportamentele lor digitale devine din ce în ce mai accesibil prin intermediul publicității și mass-media direcționate. Aducerea mărcii dvs. în prim plan în mintea cumpărătorului, ajutându-i să devină mai conștienți de marca dvs. și, sperăm, să le introduceți în călătoria cunoscutului cumpărător este mult mai dificilă. Este nevoie de conținut care rezonează cu nevoile și interesele lor și le este servit în momente optime pentru a alimenta acest proces.

Cu toate acestea, întrebarea care continuă să fie pusă ar trebui să „ascundeți” un anumit conținut de publicul dvs.?

În funcție de obiectivele dvs. de afaceri, ascunderea sau „închiderea” unei părți din conținutul dvs. poate fi incredibil de afectivă pentru generarea de clienți potențiali, colectarea de date, segmentarea, marketingul prin e-mail și crearea unei impresii de valoare sau de leadership gândit prin conținutul dvs.

De ce Gate Content?

Conținutul Gating poate fi o tactică foarte valoroasă atunci când căutați să construiți campanii și să adunați informații despre publicul dvs. țintă. Problema care apare atunci când se generează prea mult conținut este că excludeți segmente de public posibile, în special utilizatorii de căutare. Dacă conținutul dvs. este accesibil publicului pe site-ul dvs. web - dar închis - poarta respectivă poate împiedica publicul să îl găsească sau să îl vadă. Strategia de a conține conținut este pur și simplu de a încuraja utilizatorii să furnizeze informații despre ei înșiși într-o formă de a primi recompensa.

Riscul legat de conținutul gating este la fel de simplu: reținerea unui conținut greșit poate împiedica publicul să se angajeze în continuare cu marca dvs.

Analizați conținutul pentru Gating / Not Gating?

Modul de a analiza ce conținut este cel mai bun pentru a porni și nu pentru poartă poate fi separat în trei categorii:

  1. Etapa călătoriei clienților
  2. Volumul interogărilor de căutare
  3. Conținut hiper-direcționat, bun

Întrebări pentru etapa călătoriei clienților:

  • În ce fază se află călătoria clientului?
  • Sunt de top și doar învață despre compania dvs.?
  • Îți cunosc marca?

Conținutul gated este semnificativ mai eficient pentru hrănirea și colectarea datelor atunci când clientul se află între faza de luare în considerare și achiziție, deoarece este mai dispus să-și ofere informațiile pentru a primi conținut valoros. Prin crearea acelui „efect de frânghie de catifea” de exclusivitate, utilizatorul are mai multe șanse să ofere mai multe informații pentru conținutul „premium”, dar dacă tot conținutul este închis, își pierde efectul vizat.

Este, de asemenea, mai valoros să țineți cont de anumite considerente și achiziții de conținut pentru compania dvs., deoarece puteți viza publicul mai bine și menține publicul implicat.

Întrebări pentru volumul interogărilor de căutare:

  • Care sunt termenii cheie de căutare utilizați în acest conținut?
  • Oamenii caută acești termeni?
  • Vrem ca oamenii care caută acești termeni să găsească sau nu conținutul nostru?
  • Publicul de căutare este destinatarii noștri?

Conținutul închis segmentează căutătorii din conținut valoros, deci dacă nu credeți că publicul organic va găsi valoare în conținutul dvs., eliminarea acestuia din căutare (închiderea acestuia) va face foarte ușor acest lucru. Cea mai mare provocare atunci când răspundeți la aceste întrebări este de a stabili dacă veți pierde traficul valoros de căutare organică prin interacționarea conținutului. Utilizați Google Webmaster Tools pentru a identifica dacă publicul care vă caută

termenii cheie din conținut este suficient de mare. În cazul în care acești căutători sunt utilizatorii vizați, luați în considerare lăsarea conținutului neacoperit.

În plus, etichetând conținutul în funcție de stadiul său în călătoria clientului, vă permiteți să construiți o pâlnie de călătorie personalizată. De exemplu, conținutul de conștientizare (partea de sus a pâlniei) poate fi mai generalizat și orientat către public, în timp ce, mai jos, acea pâlnie pe care o folosește utilizatorul, cu atât conținutul este mai valoros pentru ei. La fel ca orice lucru de valoare, oamenii sunt dispuși să „dea / plătească” pentru asta.

Întrebări pentru conținut hiper-vizat:

  • Acest conținut se concentrează în mod special în jurul unui program, industrie, produs, audiență etc.?
  • Wpublicul larg ar putea considera acest conținut atrăgător sau relevant? 
  • Conținutul este suficient de specific sau prea vag?

Pe lângă maparea conținutului în călătoria clienților și înțelegerea valorii organice de căutare a conținutului dvs., există și luarea în considerare a problemei rezolvată de conținutul dvs. Conținutul foarte specific care se adresează unei nevoi exacte, dorinței, durerii, categoriei de cercetare etc. îmbunătățește șansele ca publicul să își dezvăluie informațiile personale. Aceste informații pot fi apoi utilizate pentru a segmenta vizitatorii site-ului, persoanele și a arăta profiluri în campanii adecvate pentru a fi ulterior valorificate în alte atingeri de marketing multi-canal, cum ar fi e-mailul, automatizarea marketingului / creșterea clienților potențiali sau distribuția socială.

Concluzie:

În cele din urmă, conținutul Gating vs. Nu Gating poate fi activat corect într-o abordare strategică a pâlniei. Recomandarea obișnuită ar fi etichetarea corespunzătoare a conținutului și abordarea pieselor care ar fi evaluate ca „premium” sau nu.

Într-un moment în care utilizatorii digitali sunt inundați în mod constant cu conținutul cel mai relevant pentru ei, este important să înțelegem cum să-i hrănim printr-un amestec strategic de conținut gated și ungated. Intersecția comportamentelor lor este esențială pentru prima atingere, dar conținutul potrivit, la momentul potrivit, pentru „prețul” corect pentru utilizator este ceea ce îi va face să revină.

Mike Tirone

Mike este strategul senior de marketing digital pentru R2i. Este incredibil de pasionat de conținut; creându-l, comercializându-l, consumându-l, analizându-l și îmbunătățindu-l. În calitate de comunicator natural, cu o diplomă în scriere, ani deținând o companie de fotografie și dependență de lumea marketingului digital, experiența și pasiunile mele se combină frumos ca strateg senior de marketing digital.

Articole pe aceeaşi temă

Înapoi la butonul de sus
Închide

Blocarea reclamelor a fost detectată

Martech Zone este în măsură să vă furnizeze acest conținut fără costuri, deoarece monetizăm site-ul nostru prin venituri din reclame, linkuri afiliate și sponsorizări. Am aprecia dacă ați elimina dispozitivul de blocare a reclamelor pe măsură ce vizualizați site-ul nostru.