Conținut închis: poarta de acces către clienți potențiali buni B2B!

Conectați-vă pe dispozitivul mobil

Conținutul închis este o strategie utilizată de multe companii B2B pentru a oferi conținut bun și semnificativ pentru a obține câțiva clienți potențiali buni în schimb. Conținutul închis nu poate fi accesat direct și se poate obține după schimbul de informații importante. 

80% din activele de marketing B2B sunt închise; deoarece conținutul gated este strategic pentru companiile de generare de clienți B2B. 

Hubspot

Este important să cunoașteți semnificația conținutului gated dacă sunteți o companie B2B și un astfel de activ de nivel înalt merită cu siguranță mai mult decât o simplă mențiune. Prin urmare, aici este un articol dedicat acestui activ valoros care are capacitatea de a afecta calitatea Conduce generație pentru companiile B2B.

Conținutul închis pentru orice practică de intrare este gratuit; este pus la dispoziție numai în schimbul unui schimb de informații. Motivul pentru ascunderea conținutului este generarea de clienți potențiali. Când un utilizator vine pe un site web și este pe cale să descarce un material; va cere vizitatorului să completeze un formular. Acest formular este o informație crucială pentru ca agentul de marketing să capteze avantajul. Un potențial suficient de dornic pentru a descărca un material ar putea fi probabil un potențial bun.

Iată deci avantajele tipice ale conținutului închis:

  • Vă crește șansele de a captura clienți potențiali buni
  • Îmbunătățește vânzările generate prin clienți potențiali
  • Să vă cunoaștem mai bine clientul, oferindu-vă șansa de a avea informații mai bune despre client

Conținutul închis intenționează să vă ofere o mai bună aderență și mai mult control asupra cunoașterii clienților dvs. sau pentru a afla mai multe despre vizitatorii dvs. Conținutul închis are, de asemenea, un dezavantaj, cum ar fi beneficiile SEO mai mici, posibilitatea de a vă îndepărta prospectul de pe site-ul dvs., nicio vizibilitate aparentă a mărcii pentru utilizatorul dvs. care, altfel, i-ar fi putut ajuta să înțeleagă cine sunteți, sau să aveți mai puține vizualizări de pagină sau chiar epuizarea traficului

Conținutul închis trebuie utilizat cu atenție atunci când aveți la dispoziție alte strategii și puteți risca în continuare să pierdeți unii vizitatori. Cu toate acestea, se poate dovedi benefic să obțineți un avantaj bun, deoarece cineva care dorește cu adevărat să știe despre marcă sau are nevoie de conținut și, de asemenea, are nevoie de unele servicii, ar putea să schimbe informații cu dvs.. 

Deci, care sunt exemplele de conținut gated pe care le puteți implementa pe site-ul dvs. în speranța de a obține clienți potențiali buni?

Iată o scurtă privire asupra unora dintre cele mai bune forme de conținut închis:

  • Ebooks - Destul de popular printre vizitatori; o carte electronică este un ghid care vă poate oferi câteva informații autentice despre o anumită expertiză. Poate fi sub forma unui ghid mai scurt, care poate ajuta la creșterea gradului de conștientizare a mărcii și a autorității mărcii; făcându-l un concurent puternic pentru a fi una dintre cele mai bune forme de conținut închis. 
  • Hartii albe - O altă formă populară de conținut gated- Whiteboards este o formă excelentă de conținut gated. Este o expertiză în sine și poate oferi cele mai autentice informații despre orice subiect despre care este scris. Paper-urile albe sunt populare deoarece sunt surse de încredere extrem de ridicate și pot contribui la stabilirea dvs. ca lider de gândire. Conținutul închis poate fi o sursă excelentă de clienți potențiali buni, deoarece poate face ca mai mulți oameni să aibă încredere în dvs. și să dorească să descarce informațiile dvs. din whitepaper.
  • Webinar - Un seminar web este un alt exemplu de conținut gated bun. Este o alegere excelentă pentru vizitatorii care sunt dispuși să participe și să interacționeze cu dvs. Acest tip de activități ajută la construirea încrederii și a relațiilor pe termen lung. De asemenea, puteți hrăni acești clienți potențiali interesați sau care se înregistrează la seminarul web. Aceasta este o formă de conținut gated care poate atrage și clienți potențiali buni.

Ofertele de conținut sunt foarte importante pe parcursul călătoriei cumpărătorilor. Este important să aveți la dispoziție un conținut gated bun pentru potențialii dvs. de construire a relațiilor și procesul de creștere a conducerii.

Ce părere ai?

Acest site folosește Akismet pentru a reduce spamul. Aflați cum sunt procesate datele despre comentarii.