Social Media MarketingConținut de marketingTehnologie emergentă

Influenții B2B sunt în creștere: ce înseamnă asta pentru mărci și viitorul marketingului B2B?

În calitate de consumatori, suntem familiarizați cu business-to-consumer (B2C) campanii de marketing influencer. În ultimul deceniu, marketingul de influență a revoluționat modul în care mărcile implică consumatorii, oferind o modalitate de a crește gradul de conștientizare și de a promova achizițiile către un public mai mare și mai țintit. Dar doar recent au fost business-to-business (B2B) companiile au recunoscut valoarea economiei creatorilor, iar implicarea lor cu influenceri abia începe să crească.

73% dintre agenții de marketing B2B menționează un interes sporit în urma inițiativelor de marketing influencer în ultimele 12 luni, iar 80% spun că se așteaptă ca interesul să continue să crească în următorul an.

Marketing TopRank

Nu există nicio îndoială că influențatorii B2B cresc rapid în popularitate, iar cantitatea mare a acestora continuă să se înmulțească pe zi ce trece. Să discutăm de ce câștigă acțiune, provocările care vin odată cu implementarea unei campanii și ce ne rezervă viitorul marketingului de influență B2B.

Atingând succesul observat în B2C

Utilizarea marketingului de influență în spațiul B2C a crescut vertiginos în mare parte datorită nivelului ridicat de încredere a consumatorilor pe care creatorii îl pot stabili cu publicul lor. Deoarece creatorii distribuie adesea produse care se aliniază cu marca lor personală, promoțiile lor se pot simți mai autentice în comparație cu ceea ce are de spus un brand despre el însuși. Același efect se observă pentru influențatorii B2B. 

Așa cum este în spațiul B2C, construirea de relații puternice, pe termen lung cu publicul lor este principala prioritate pentru afacerile B2B. De obicei, aceste ținte includ directori cheie de luare a deciziilor la companii potențiale. Deși, spre deosebire de consumatori, companiile își vor lua probabil timpul să ia în considerare achizițiile de afaceri, așa că menținerea conversațiilor pe o perioadă mai lungă de timp este cheia pentru a genera vânzări în viitor. Și pentru că companiile selectează adesea experți din industrie sau lideri de gândire ca parte a campaniilor lor de influență, publicul țintă este de obicei încrezător că produsul sau serviciul care le este comercializat este de valoare și este mai probabil să finalizeze o achiziție.

În plus, similar cu creșterea nano-și micro-influențătorilor în spațiul consumatorilor, publicul mai mic, mai mult de nișă B2B poate fi preferabil unei afaceri față de un public vast, cu mai puțină relevanță. De fapt:

TopRank a constatat că 87% dintre mărcile B2B consideră că un public relevant este un element obligatoriu atunci când identifică influenți.

Marketing TopRank

Întrucât influenții B2B tind să se concentreze pe anumite verticale, fie că este vorba de marketing, FinTech, Sau IT, ca să numim câteva, ei aduc cu ei această urmărire selectivă a rețelelor sociale pe care o caută afacerile. 

Provocările marketingului de influență B2B 

Folosirea influențelor ca parte a strategiilor de marketing B2B poate aduce rezultate extraordinare. Dar există provocări care vin cu realizarea corectă a marketingului de influență B2B. 

După cum am menționat, influencerii B2B se specializează adesea într-un anumit domeniu. Efectuarea unei cercetări diligente pentru a se asigura că influențatorii nu numai că se aliniază cu misiunea unui brand și au același public țintă, dar înțeleg de fapt produsul sau serviciul pe care îl vor promova, poate lua timp și resurse prețioase ale companiei. Pe lângă aceasta, evaluarea urmăririlor unui influencer pentru a valida faptul că audiența lor este legitimă este o altă sarcină oneroasă. Pe fiecare platformă de socializare, conturile pot fi inactive sau chiar frauduloase (roboți, profiluri false etc.), așa că este imperativ ca influencerii să fie verificați pentru a avea adepți autentici. 

Comunicarea adecvată cu influenței B2B se poate dovedi, de asemenea, dificilă pentru companii. Găsirea echilibrului potrivit între mesajele personalizate și transparență atunci când vine vorba de plăți, termene și așteptări de conținut este crucială pentru succesul securizării unui parteneriat cu influență.

Multe dintre aceste provocări pot fi totuși abordate prin efectul de pârghie tehnologie de marketing influencer pentru a ajuta la gestionarea campaniilor de marketing influencer. Mai multe inteligențe artificiale (AI) și învățarea automată (ML) există platforme care pot permite companiilor să simplifice procesul de sensibilizare, să analizeze conturile de influență (inclusiv ratele de implicare, afișările postate, valorile de creștere și informațiile despre public) și să monitorizeze progresul campaniei.

Viitorul economiei creatorilor B2B

Chiar și cu creșterea accelerată a influențelor B2B de la începutul pandemiei, campaniile de influență B2B încă reprezintă doar o fracțiune din cheltuielile totale de marketing influencer. Numărul mărcilor B2B care se concentrează în economia creatorilor va continua să crească în următorii câțiva ani. Cu aceasta, vom vedea, de asemenea, numărul celor care se autoidentifică ca influenți B2B crescând, creând un grup supraaglomerat de influenți B2B pe care îi vedem în prezent în spațiul B2C. 

Influenții angajaților, adică angajații care promovează produsele sau serviciile pentru propria companie, vor fi un alt trend care câștigă constant popularitate. Angajații care acționează ca influenți sunt surse de încredere de informații pentru publicul țintă și, de asemenea, creează imagini pozitive de marcă, potențial chiar ajutând la inițiative de recrutare.

În cele din urmă, marketingul de influență B2B are potențialul de a deveni mai puțin formal și mai ușor de identificat pe viitor. Mulți se pot gândi la postări lungi și structurate pe LinkedIn care detaliază beneficiile software-ului sau ale serviciilor profesionale atunci când se gândesc la influențarea B2B. Dar, în curând, tot mai multe companii vor folosi umorul, conținutul scurt precum TikTok sau Instagram Reels și meme-urile pentru a avea un impact mai mare asupra publicului țintă, interacționând cu acestea la un nivel mai personal.

Spațiul de influență B2B este încă destul de nou și există multe lucruri care sunt încă incerte în ceea ce privește modul în care va evolua. Cu toate acestea, singurul lucru sigur este că este aici pentru a rămâne.

Alexandru Frolov

Alexander este CEO și cofondator la HypeAuditor. Alex a fost recunoscut de mai multe ori pe lista celor mai buni 50 de jucători din industrie de Talking Influence pentru munca sa de îmbunătățire a transparenței în industria de marketing a influențatorilor. Alex conduce calea în îmbunătățirea transparenței în industrie și a creat cel mai avansat sistem de detectare a fraudei bazat pe AI, pentru a stabili standardul pentru a face marketingul influencerului echitabil, transparent și eficient.

Articole pe aceeaşi temă

Ce părere ai?

Acest site folosește Akismet pentru a reduce spamul. Aflați cum sunt procesate datele despre comentarii.

Înapoi la butonul de sus