Conținut de marketing

Lăcomia, frica și antreprenorii eșuați

Cea mai mare diferență pe care am observat-o la toate companiile pentru care lucrez pentru succes versus eșec este capacitatea antreprenorului sau a afacerii de a executa efectiv. Mă frustrează să văd că prietenii și colegii antreprenori nu își dau seama de succesul lor pur și simplu pentru că nu execută. Frica și lăcomia sunt cele două lucruri pe care le văd care îi opresc pe antreprenori pe drumul lor.

Iată câteva exemple:

Antreprenorul A are un produs grozav care funcționează, dar nedezvoltat, fără marcă și nu este pregătit pentru primetime. De 3 ani încoace, își învârte roțile. Are perspectivele fierbinți și apoi s-au răcit. A avut oportunități pentru parteneri talentați, dar le-a pierdut timpul și, în cele din urmă, i-a oprit. El micro-gestionează documentele legale, marketingul și tot ce are de-a face cu compania, deoarece crede că poate face totul. 3 ani.

  • Să presupunem că această companie va deveni o companie de 500 USD într-un an. Până în prezent, asta înseamnă că au pierdut peste 1 milion de dolari din cauza inacțiunii lor.
  • Să presupunem că compania este evaluată la 5 milioane de dolari. Proprietarul nu vrea să cedeze cote semnificative ale companiei celor care îl pot ajuta să o dea la pământ. El crede că dacă renunță la 10% suplimentar din proprietate, că dă 500 de dolari partenerului. Îți amintești acel milion de dolari în venituri pierdute? Pentru că nu i-a dat partenerului 1 de dolari, acum a pierdut 500 milion de dolari în venituri... majoritatea acestor bani fiind ai lui. Asta înseamnă că încăpățânarea lui de a negocia un procent mai mic îl costă de fapt bani. O economie ciudată, știu.
  • Desigur, procentele reale nu înseamnă nimic până când nu există venituri în spate. Și atâta timp cât își poate menține proprietatea majoritară, el ajunge să păstreze majoritatea valorii afacerii. 100% din o companie care câștigă 100 USD pe an este de 100 USD. 51% din o companie care câștigă 500 USD pe an este peste 250 USD pe an. Cui îi pasă dacă partenerul tău va atrage încă 10%... dacă îți crește profitul cu 250%?! Nu sacrifici nimic și compania ta este evaluată mai bine și câștigi mai mulți bani.

Antreprenorul A nu își scoate niciodată afacerea de la pământ. Sau, dacă o face, este construit cu oameni care chiar nu au nimic investit în companie, așa că este lipsit de strălucire și nu decolează. Peste 10 ani, el încă se zgârie la ce a mers prost – poate dând vina pe talentul din jurul lui, fără să-și dea seama că a fost alegerea lui.

Antreprenorul B este speriat. Are un produs ok, care are drepturi de autor, mărci comerciale și brevete. A cheltuit o avere pe avocați și își petrece timpul căutând pe internet acei oameni care ar putea folosi marca sa comercială în mod încălcat. Nu va lucra cu nimeni de teamă că nu-i vor fura ideea. Nu are încredere în nimeni. Și pentru că toți banii lui sunt legați de legalități și timpul lui este petrecut urmărind oamenii care îi „împrumută” ideea – produsul său nu progresează niciodată.

Ceva mai bun vine și îl îngroapă pe Antreprenorul B. Se întreabă ce s-a întâmplat chiar în ziua de azi.

Antreprenorii de succes nu lasă lăcomia și nici frica să le stea în cale. Își recunosc slăbiciunile profesionale și găsesc talent pentru a le depăși. Nu le pasă dacă fiecare angajat devine milionar în plus față de averea lor... de fapt, le bucură oportunitatea de a crea bogăție pentru alții. De asemenea, ei nu pierd timpul cu competiția sau cu cei negativi... ei execută, execută, execută.

Douglas Karr

Douglas Karr este CMO al OpenINSIGHTS și fondatorul Martech Zone. Douglas a ajutat zeci de startup-uri de succes MarTech, a ajutat la due diligence de peste 5 miliarde de dolari în achiziții și investiții Martech și continuă să asiste companiile în implementarea și automatizarea strategiilor lor de vânzări și marketing. Douglas este un expert în transformare digitală recunoscut la nivel internațional și expert și vorbitor MarTech. Douglas este, de asemenea, un autor publicat al unui ghid pentru Dummie și al unei cărți de conducere în afaceri.

Articole pe aceeaşi temă

Înapoi la butonul de sus
Închide

Blocarea reclamelor a fost detectată

Martech Zone este în măsură să vă furnizeze acest conținut fără costuri, deoarece monetizăm site-ul nostru prin venituri din reclame, linkuri afiliate și sponsorizări. Am aprecia dacă ați elimina dispozitivul de blocare a reclamelor pe măsură ce vizualizați site-ul nostru.