3 moduri de a colecta cu ușurință datele prospectului cu formulare integrate de generare a clienților potențiali LinkedIn
LinkedIn continuă să fie o resursă principală pentru afacerea mea, deoarece caut perspective și parteneri pentru afacerea mea. Nu sunt sigur că nu trece o zi în care să nu-mi folosesc contul profesional pentru a mă conecta și a-i întâlni pe alții. LinkedIn continuă să-și recunoască poziția cheie în spațiul rețelelor sociale, asigurând capacitatea companiilor de a se conecta pentru recrutare sau achiziție.
Specialiștii în marketing recunosc că rezultatele colectării de clienți potențiali sunt semnificativ diminuate pe măsură ce o perspectivă este transmisă de la ecran la ecran. Captarea unui lead la vârful interesului lor reduce frecarea și abandonul. Avand in vedere, LinkedIn Business oferă trei soluții prin instrumentele sale de publicitate. Deoarece un profil LinkedIn are deja majoritatea informațiilor de profil de afaceri de care au nevoie agenții de marketing și organizațiile de vânzări, este logic să mutați conversia de la o pagină de destinație externă la LinkedIn, unde conversia poate avea loc instantaneu.
Formulare de generare de clienți potențiali pentru conținutul sponsorizat
S-a lansat LinkedIn Formulare LinkedIn Lead Gen pentru conținut sponsorizat. Când sponsorizați conținut pe LinkedIn și cineva dă clic, un formular este completat automat cu informațiile de profil LinkedIn ale utilizatorului, mai degrabă decât ca prospectul să fie nevoit să completeze datele manual.
LinkedIn raportează că agenții de marketing care folosesc conținut sponsorizat și-au redus costul mediu pe client potențial cu mai mult de 20%. Cu aceste rezultate, nu este surprinzător faptul că LinkedIn sa extins și a anunțat că capabilitățile lor de generație de lead-uri au fost adăugate la Sponsored InMail și Dynamic Ads.
Începeți cu conținutul sponsorizat de LinkedIn
Formulare de generare de clienți potențiali pentru InMail sponsorizat
Agenții de marketing care generează clienți potențiali folosesc Sponsored InMail pentru a ajunge la membri cu mesaje personalizate, unu-la-unu pe LinkedIn. Ratele de deschidere pentru Inmail sunt de obicei peste 40%, iar ratele de conversie pot fi îmbunătățite prin includerea automată a numelui unui prospect, adresa de e-mail, titlul postului, numele companiei și alte câmpuri din profilul său LinkedIn. În testele beta ale LinkedIn, agenții de publicitate care folosesc formulare Lead Gen pentru Sponsored InMail și-au văzut mobilul ratele de conversie cresc în medie de 3 ori comparativ cu paginile de destinație standard.
De asemenea, agenții de marketing pot pune până la 3 întrebări personalizate pe un formular de generare de clienți potențiali pentru a colecta date despre clienții potențiali dincolo de câmpurile standard furnizate.
Formularele Lead Gen pentru Sponsored InMail au făcut ca publicul nostru vizat să solicite informații de la clienții noștri mult mai ușor. Nu trebuie să le perturbăm experiența LinkedIn, dar totuși să îi contactăm prin mesageria LinkedIn. A schimbat jocul pentru eforturile noastre de generare de clienți potențiali. Benjamin Sandman, partener la 5 Horizons Digital
Începeți cu InMail sponsorizat de LinkedIn
Formulare de generare de clienți potențiali pentru anunțuri dinamice
Specialiștii în marketing folosesc LinkedIn Dynamic Ads pentru a crea campanii personalizate, care atrage atenția. Aceste reclame oferă rate de clic de două ori mai mari decât anunțurile grafice standard, deoarece sunt personalizate automat pentru a include numele, fotografia de profil, titlul postului sau funcția de post a membrului care vizionează anunțul. Cu cel mai nou format de generație de clienți potențiali Dynamic Ads de la LinkedIn, puteți genera instantaneu clienți potențiali și puteți activa descărcări de conținut — cum ar fi descărcarea unei cărți electronice sau a unei cărți albe — direct din unitatea de anunțuri.
În doar câteva clicuri pe reclamă Anunțuri dinamice, membrii vă pot trimite numele complet și adresa de e-mail, fără a fi nevoie să-și introducă informațiile manual. Odată ce cineva își trimite informațiile prin unitatea de anunțuri, conținutul dvs. va începe automat descărcarea pe desktopul său.
Specialiștii în marketing pot accesa clienți potențiali direct din Campaign Manager sau pot transmite clienți potențiali către sistemul lor de automatizare de marketing sau CRM. În prezent, acceptăm DriftRock, Marketo, Microsoft Dynamics 365, Oracle Eloqua și Zapier.
Începeți cu LinkedIn Dynamic Ads
Cel mai nou format de generație de clienți potențiali Dynamic Ads este disponibil astăzi prin reprezentantul contului dvs. LinkedIn. Formularele Lead Gen pentru Sponsored InMail vor fi lansate săptămâna aceasta pentru toți clienții în următoarele două săptămâni, fie că lucrați cu un reprezentant LinkedIn sau dacă vă desfășurați campanii în autoservire în Campaign Manager.