Cum să creați liste de marketing prin e-mail mai bune folosind rețelele sociale

adrese de e-mail

Marketingul prin e-mail a fost un mijloc popular pentru marketeri de a ajunge la potențiali clienți de la adoptarea pe scară largă a mediului în anii '1990. Chiar și cu crearea unor tehnici mai noi, cum ar fi social media, influencer și marketing de conținut, e-mailul este încă considerat cel mai eficient conform studiu din 1,800 de marketeri conduși de Smart Insights și GetResponse.

Cu toate acestea, asta nu înseamnă că cele mai bune practici de marketing prin e-mail nu au evoluat odată cu noua tehnologie. Datorită rețelelor de socializare există acum modalități prin care puteți îmbunătăți în mod semnificativ calitatea listei dvs. de marketing prin e-mail dincolo de doar un formular de înscriere a site-ului web și cumpărarea listelor terților.

Mai jos sunt cinci moduri în care puteți utiliza rețelele sociale pentru a îmbunătăți calitatea listei dvs. de clienți potențiali prin e-mail, de la tehnici de bază la tehnici avansate.

Obțineți urmăritorii de pe rețelele sociale să traverseze canalele

Cel mai simplu mod de a vă îmbunătăți lista de e-mailuri cu rețelele sociale este de a vă încuraja prietenii, adepții și conexiunile din rețelele sociale să se înscrie la lista dvs. de e-mail. Aceasta poate părea evidentă, dar multe companii nu se deranjează să urmărească și să își angajeze clienții potențiali pe diferite canale.

Nu presupuneți că adepții dvs. de pe rețelele sociale sunt în mare parte aceiași oameni ca cei din lista dvs. de e-mailuri. De asemenea, nu anulați valoarea prietenilor dvs. de pe rețelele sociale, deoarece nu are autoritatea de a lua sau de a influența o decizie de vânzare. Din experiența mea, niciuna dintre ele nu este adevărată.

Creați o campanie de socializare care să ducă la o pagină de înscriere pe site-ul dvs. web. Ați fi surprins de câți clienți potențiali de calitate vă puteți înscrie prin intermediul site-urilor precum Twitter, Facebook și LinkedIn dacă atrageți în mod regulat utilizatorii sociali în conversații de actualitate și cu conținut cu valoare adăugată. La fel de important, dacă aceste persoane se angajează în mod regulat cu dvs. pe social media, este mult mai probabil să vă deschidă și să vă citească e-mailurile.

Descoperiți potențialele ascunse ascunse cu publicul Facebook

Cu rețelele sociale, lista dvs. actuală de e-mail nu vă conectează doar la acele persoane specifice. De asemenea, deschide un grup mult mai mare de potențiali clienți potențiali ai unor persoane similare care utilizează Facebook Funcția Audiență personalizată.

Utilizarea funcției este simplă. Tot ce trebuie să faceți este să încărcați sau să copiați și să lipiți lista dvs. de e-mailuri dintr-o foaie de calcul. Apoi, restrângeți publicul personalizat prin caracteristici relevante de calificare, cum ar fi vârsta și interesele, și spuneți Facebook să găsească un public asemănător.

Facebook va tralui apoi propria sa bază de date pentru a găsi persoane cu caracteristici similare abonaților actuali ai listei de e-mail. Creați un anunț direcționat care să îi convingă pe membrii publicului dvs. care seamănă să facă clic și să se îndrepte către o pagină de destinație de pe site-ul dvs., ca în sfatul anterior.

Utilizați rețelele sociale pentru a găsi adrese de e-mail

De asemenea, puteți utiliza mânerele pentru rețelele de socializare pentru a găsi adresele de e-mail de lucru ale clienților potențiali utilizând o tehnică ușoară, dar puțin mai avansată, numită adăugarea datelor.

Datele adăugate pentru marketing utilizează în esență un serviciu terță parte pentru a completa spațiile libere (cum ar fi titlul postului sau adresa de e-mail a serviciului) pentru informațiile de contact ale clienților dvs. Unele companii specializate în acest domeniu includ Sellhack, Clearbit și Pipl (unde lucrez).

De exemplu, în Căutarea Pipl, utilizatorii pot încărca o listă care conține numele clienților potențiali și mânerele pentru rețelele sociale și pot descărca lista cu adrese de e-mail lipsă adăugate.

Aceste servicii de anexare a datelor pot fi utilizate găsiți adrese de e-mail pentru potențialii potențiali găsiți prin ascultarea socială. Pentru a evita să deveniți spam, asigurați-vă că furnizați o opțiune de renunțare clară atunci când contactați aceste persoane.

Verificați-vă lista de e-mailuri cu sau fără rețelele sociale

Este un fapt nefericit al marketingului prin e-mail că un anumit procent de oameni se vor înscrie la lista dvs. de e-mail folosind adrese de e-mail false. Nu numai că prin e-mail aceste adrese vă pierdeți timpul, dar prea multe e-mailuri respinse vă vor duce în cele din urmă la furnizorul de servicii de e-mail să vă eticheteze ca fiind un blocați-vă contul.

Puteți utiliza o serie de prețuri competitive servicii de verificare prin e-mail pentru a elimina e-mailurile false, inclusiv Neverbounce, BriteVerify, Validator de e-mail în bloc, Validator de e-mail și Calitatea datelor Experian.

Mai frecvent, oamenii vor folosi conturi de e-mail personale sau o adresă pe care o verifică mai rar de la furnizori precum Gmail și Yahoo completând un formular de contact. Acest lucru face ca comunicarea cu acești oameni și calificativul să devină mult mai dificilă.

Din fericire, servicii precum Adresa proaspătă și Tower Data vă va ajuta să localizați adresele de e-mail preferate ale clienților și e-mailurile susceptibile de a răspunde la ofertă pe baza punctării activității.

Alternativ, puteți utiliza mânere de social media și adrese de e-mail anterioare cu API-ul Pipl's People Data pentru a găsi adrese de e-mail alternative și de lucru. Datele istorice marcate cu timp pe înregistrările de e-mail ar trebui să vă ofere o idee dacă un e-mail este utilizat și potențialul titlu de post și alte informații profesionale pentru a califica potențialul.

Cheia pentru a determina care dintre aceste trei tipuri de servicii compară prețurile, ratele de potrivire și modul în care tehnologia lor se încadrează în designul și scopul platformei listei dvs. de clienți potențiali.

Avantaj competitiv ușor

Principala soluție este că merită să fii creativ în utilizarea tehnologiilor mai noi pentru a îmbunătăți calitatea listelor de marketing prin e-mail și ratele de conversație ale acestora. O altă descoperire din acel sondaj Smart Insights din 2015 a fost că doar o mică majoritate (53%) dintre specialiștii în marketing au folosit instrumente de generare a plumbului și listă pentru a îmbunătăți sfera și eficacitatea accesului lor la plumb. Mult mai puțini comercianți (mai puțin de 25%) folosesc strategii sociale sau de conținut pentru a construi clienți potențiali de calitate. Oferă-ți un avantaj competitiv. A face acel pas suplimentar poate fi destul de simplu.

Un comentariu

  1. 1

Ce părere ai?

Acest site folosește Akismet pentru a reduce spamul. Aflați cum sunt procesate datele despre comentarii.