5 greșeli de reclame pe Facebook pentru începători de evitat.

Greseli

Anunțurile de pe Facebook sunt extrem de ușor de utilizat - atât de ușor încât, în câteva minute, puteți să vă configurați contul de afaceri și să începeți să difuzați anunțuri care au potențialul de a ajunge la două miliarde de persoane. Deși este foarte ușor de configurat, difuzarea de reclame Facebook profitabile, cu un ROI măsurabil, este altceva decât ușor.

O singură greșeală în selectarea obiectivelor, direcționarea către public sau copierea anunțurilor poate face ca campania dvs. să devină eșuată. În acest articol, voi dezvălui primele cinci greșeli începătoare făcute de companii atunci când difuzează reclame pe Facebook. Dacă faceți una dintre aceste greșeli, anunțurile dvs. sunt aproape sigure că vor eșua.

1. Selectarea obiectivului greșit

Primul lucru pe care trebuie să îl înțelegeți este că reclamele de pe Facebook funcționează pe baza unui algoritm. Fie că doriți ca oamenii să vă instaleze aplicația mobilă, să vă urmărească videoclipul sau să cumpere produsul dvs., fiecare obiectiv oferit de Facebook are propriul algoritm complex pentru a vă atinge obiectivul dorit.

Campania publicitară Facebook

De exemplu, dacă doriți să difuzați un anunț video către noii clienți care să dezvăluie modul în care funcționează afacerea dvs., nu doriți să utilizați un obiectiv de trafic sau de conversie, care se concentrează pe trimiterea utilizatorilor pe site-ul dvs. web sau pe atingerea unui obiectiv dorit pe site-ul dvs. web.

Întrucât videoclipul va arăta utilizatorilor modul în care funcționează afacerea dvs., ați dori să utilizați fie vizionări video, conștientizare a mărcii, fie obiectivul de acoperire, deoarece algoritmul pentru fiecare dintre aceste obiective se aliniază obiectivului dvs. de a ajunge la noi utilizatori. Dacă obiectivul dvs. este de a conduce oamenii către site-ul dvs. web, atunci utilizați obiectivul de trafic. Dacă obiectivul dvs. este să adunați adrese de e-mail, atunci utilizați obiectivul generării de clienți potențiali.

2. Nu utilizați segmente de public personalizate

Când configurați primul dvs. anunț, după ce ați selectat obiectivul, veți vedea așa ceva:

Publicitate personalizată publicitară Facebook

Aici vizați utilizatorii Facebook. Este foarte tentant să vizați utilizatorii în funcție de vârstă, sex, locație și interese pentru a găsi noi clienți, mai ales că Facebook îl face foarte ușor prin utilizarea listelor derulante pentru a găsi interese și obiceiuri de comportament. Cu toate acestea, orice marketer online bun vă va spune că mai întâi trebuie să vă vizați clienții și vizitatorii site-ului, nu potențialii noi.

Aveţi o Șanse cu 60-70% mai mari de a vinde unui client existent decât unul nou.

Achiziționarea clienților vs păstrarea

Dacă aveți o listă de clienți prin e-mail și primiți o cantitate sănătoasă de trafic pe site, începeți să difuzați anunțuri către clienți și vizitatorii site-ului primul. Ei sunt deja familiarizați cu afacerea dvs. și vor necesita mai puțin convingător pentru a converti. Puteți crea segmente de public personalizate încărcând lista de e-mailuri și instalând pixelul Facebook (discutat în sfatul nr. 5) pentru a crea segmente de public în jurul traficului site-ului web.

3. Utilizarea destinațiilor de plasare a anunțurilor greșite

Când ajungeți la selectarea destinațiilor de plasare pentru campania dvs. Facebook, Facebook setează destinațiile dvs. de plasare automat în mod prestabilit, pe care le recomandă acestea.

Destinație de plasare automată Facebook

Destinații de plasare: Facebook vă difuzează anunțurile pe platforma lor și pe site-urile terților.

Majoritatea debutanților vor sări peste această secțiune și vor merge cu recomandarea Facebook. Editați-vă întotdeauna destinațiile de plasare pentru a elimina rețeaua de public.

Facebook Ads Editează destinații de plasare

Rețeaua de public este o listă de peste un milion de site-uri terțe și aplicații mobile. Dacă alegeți destinația de plasare Facebook sau Instagram, știți exact unde este afișat anunțul dvs. Dacă selectați rețeaua de public, nu știți în ce aplicație sau site web se află anunțurile dvs. și, din cauza lipsei de spațiu, adesea lipsesc părți din reclamele dvs.

Rețeaua de audiență este o gaură neagră în care banii din reclame ajung să moară. Deoarece anunțurile sunt difuzate de pe Facebook, este dificil pentru algoritmul lor să optimizeze traficul pentru această destinație de plasare. Respectați doar fluxul de știri Facebook și testați-vă anunțurile. Odată ce începeți să vedeți rezultate bune, începeți să vă extindeți pe Instagram și în rețeaua de public.

Nu combinați toate destinațiile de plasare într-o singură campanie; va fi greu să depanați problemele și, deoarece rețeaua de public este un inventar publicitar ieftin (trafic de calitate scăzută), o mare parte din cheltuielile dvs. publicitare vor fi alocate acelei destinații de plasare.

4. Anunțul Facebook în sine

Există o mulțime de lucruri pe care le puteți și nu le puteți spune în copia anunțului dvs. Facebook. De exemplu, nu puteți susține că produsul dvs. face ceva de genul ameliorează stresul, ajută oamenii să piardă în greutate, crește fericirea sau orice altă afirmație. Chiar și a spune că oferiți cel mai bun serviciu în oraș nu este permis. De asemenea, nu puteți utiliza înainte sau după fotografii sau folosiți conținut înșelător sau conținut sexual sugestiv.

În diferite grupuri de marketing pe Facebook, voi întâlni adesea mesaje de genul acesta:

Anunț Facebook suspendat

Înainte de a difuza un anunț, citiți fișierul Politica publicitară Facebook astfel încât să știți ce puteți și ce nu puteți include în copie. Dacă spuneți un lucru greșit sau utilizați o imagine necorespunzătoare, se știe că Facebook suspendă conturile. Pentru a obține idei despre ce tip de anunțuri sunt acceptabile, consultați Ad Espresso bibliotecă publicitară. Sunt mii de reclame de la care puteți obține idei.

5. Facebook Pixel

Pixelul Facebook este un mic bloc de cod care poate urmări aproape fiecare acțiune pe care o face un utilizator pe site-ul dvs. web, de la pagini vizitate, butoane făcute clic, până la articole cumpărate. În timp ce Facebook Ads Manager oferă statistici, cum ar fi ratele de clic și afișările care apar pe site-ul Facebook în sine, pixelul Facebook urmărește acțiunile pe care utilizatorii le efectuează atunci când sunt pe site-ul dvs. web.

Pixel vă permite să măsurați performanța fiecărei campanii și să identificați anunțurile care funcționează și care nu sunt performante. Dacă nu utilizați pixelul Facebook, veți zbura orb pe Facebook. Pe lângă urmărirea conversiilor, pixelul Facebook vă permite, de asemenea, să creați segmente de public personalizate pentru site-uri web.

De exemplu, puteți utiliza pixelul Facebook pentru a grupa utilizatorii care au vizionat un anumit produs și apoi puteți arăta oricui a văzut acel produs un anunț pe Facebook (cunoscut sub numele de retargeting). Dacă un potențial a adăugat un articol în coș, dar nu a finalizat plata, prin retargeting îi puteți aduce înapoi în coș pentru a finaliza comanda.

Înainte de a lansa o singură campanie Facebook, configurați pixelul Facebook pentru a capta publicul site-ului web și pentru a crea conversiile pe care sperați să le obțineți. Puteți afla cum să vă configurați pixelul Facebook prin click aici.

E rândul tău

Dacă urmați cele cinci sfaturi de mai sus, veți vedea succes cu anunțurile dvs. de pe Facebook. Clienții și vizitatorii site-ului sunt cei mai ușor de vândut. Atâta timp cât le afișați un anunț personalizat în funcție de nevoile lor, ar trebui să vă atingeți obiectivele. Partea dificilă vine atunci când încercați să vă scalați anunțurile și să găsiți clienți noi; atunci când testează totul, de la obiective, segmente de public, destinații de plasare, bugete și reclame. Dar, înainte de a ajunge la acea etapă a strategiei dvs. de marketing pe Facebook, trebuie să detaliați elementele de bază.

Câte dintre aceste cinci greșeli faceți?

4 Comentarii

  1. 1

    Hei Steve,

    Vă mulțumim pentru distribuire, acest lucru ar trebui citit de toți cei care utilizează sau intenționează să utilizeze reclame pe Facebook.

    În primul rând, trebuie să definim clar și să știm cine este publicul nostru țintă. Dacă acest pas este ratat, veți cheltui banii degeaba.

    Da, Facebook a devenit foarte strict cu aprobările, pentru unele nișe este foarte greu să arate vizual care este subiectul anunțului, mai ales când vine vorba de servicii.

  2. 2

    Vă mulțumim pentru ghidul bun privind difuzarea anunțurilor! Dar există și alte modalități de promovare pe Facebook. Puteți utiliza unele instrumente de automatizare pentru a adăuga mulți prieteni, pentru a le trimite mesaje etc.

Ce părere ai?

Acest site folosește Akismet pentru a reduce spamul. Aflați cum sunt procesate datele despre comentarii.