Statistici: reclamă publicitară care determină rentabilitatea investiției pe Facebook și Instagram

Publicitate pe Facebook

Desfășurarea unor campanii publicitare eficiente pe Facebook și Instagram necesită alegeri excelente de marketing și reclame publicitare. Alegerea imaginilor, a copiei publicitare și a îndemnurilor potrivite vă va oferi cea mai bună imagine pentru atingerea obiectivelor de performanță ale campaniei. Pe piață, există o mulțime de hype acolo despre succesul rapid și ușor pe Facebook - mai întâi, nu-l cumpărați. Marketingul pe Facebook funcționează extrem de bine, dar necesită o abordare științifică privind gestionarea și optimizarea campaniilor toată ziua, în fiecare zi. Este ușor să eșuezi în marketingul pe Facebook dacă nu iei în serios procesul și mergi cu dorința de a lucra extrem de greu, de a testa și de a rafina non-stop și de a eșua 95% din timp.

Din anii noștri de experiență, iată câteva tactici cheie pentru a obține acel succes câștigat din greu pe canalele de socializare:

Dezvoltarea unui plan de testare creativă și executarea continuă

Primul pas către crearea unei campanii de succes este înțelegerea mediului în care faceți publicitate: în acest caz, vorbim despre reclame din fluxul de știri Facebook. Dacă faceți publicitate pe Facebook, anunțul dvs. va apărea între postările de la prieteni și alte conținuturi, ceea ce este foarte interesant pentru public, astfel încât să câștigați atenția va necesita un material creativ care să se potrivească cu conținutul altor utilizatori. Pentru a ieși din fotografiile de vacanță, a imaginilor interesante ale prietenilor și a familiei și a altor postări de actualitate socială, imaginile publicitare Facebook trebuie să fie extrem de convingătoare, dar să arate ca ceva pe care tu sau un prieten l-ai posta.

Imaginile sunt responsabile de 75-90% din performanța anunțurilor, deci acesta este primul domeniu de concentrare.

Procesul de identificare a imaginilor optime începe, deloc surprinzător, cu testarea. Vă recomandăm testarea inițială a 10-15 imagini pentru un public. Nu vă faceți griji cu privire la copierea anunțului și continuați să copiați la fel pentru fiecare imagine testată, astfel încât să lucrați la o singură variabilă la un moment dat. Nu putem sublinia suficient acest lucru. Nu veți afla niciodată ce funcționează dacă începeți să testați mai multe variabile pe poartă și veți pierde mult timp și bani. Obținerea imaginii corecte este suficientă pentru o provocare - nu încurcați apele, astfel încât câștigătorul să nu fie clar vizibil. Doar după ce aveți o imagine câștigătoare, veți testa copia, pentru a genera un 10-25% suplimentar din performanța unui anunț. În mod obișnuit, vedem doar o rată de succes de 3-5% la testarea imaginilor, deci este nevoie de multe încercări și erori pentru a bloca succesul, dar testarea vă va ajuta să identificați imaginile puternice pentru a atinge rata de conversie optimă.

Ce imagini fotografice funcționează cel mai bine

Fotografiile generate de utilizatori tind să depășească fotografia profesională atunci când vine vorba de canalele de socializare. De ce? Deoarece Facebook este un mediu de conținut creat de utilizatori, în care utilizatorii au mai multe șanse să aibă încredere în reclame care simt ceea ce găsesc deja în fluxul lor de știri. Cu alte cuvinte, reclamele de succes se simt organice. Gândiți-vă la „selfie”, nu la reclame profesionale de reviste. Încercați să reflectați calitatea selfie a restului conținutului în fluxul de știri, cu o atmosferă mai crescută în casă. Acest lucru este mai puțin aplicabil pe Pinterest, unde calitatea vizuală a postărilor tinde să fie superioară.

Imagini publicitare Facebook

În mod similar, atunci când vine vorba de fotografii cu oameni, folosiți imagini cu oameni care par atrăgători și accesibile, dar nu supermodele (adică cu persoane care par a fi oameni care s-ar putea întâlni pe stradă). În general, femeile și copiii fericiți sunt întotdeauna un pariu puternic. În cele din urmă, faceți-vă propriile fotografii cu smartphone-ul sau cu altă cameră și, ori de câte ori este posibil, NU vă bazați pe fotografii stoc. Fotografia de stoc se simte de obicei prea „profesională” sau conservată și mai puțin impersonală și poartă bagajul suplimentar al potențialelor probleme legale și de drepturi pentru uz comercial.

Ce se întâmplă după ce ați dezvoltat un anunț de succes

Așa că ai muncit din greu, ai respectat regulile, ai creat un „anunț ucigaș” și ai obținut conversii bune - aproximativ o săptămână, sau poate chiar și pentru mai puțin timp. Apoi, victoria dvs. câștigată cu greu a început să scape, pe măsură ce reclama a început să se simtă familiară și, prin urmare, mai puțin convingătoare, pentru publicul dvs. Acest lucru este foarte tipic. Anunțurile de pe Facebook au o viață scurtă și încetează să mai funcționeze după ce au devenit supraexpuse și și-au pierdut noutatea.

Reclame publicitare Facebook

Ce acum? Nu disperați - modificarea unui anunț de succes este mai ușoară decât pornirea de la zero. Ați identificat deja un format de succes, deci nu schimbați acest lucru. Schimbați componentele mici, cum ar fi modele diferite și culori diferite, dar nu faceți clic pe structura care stă la baza anunțului. Singura modalitate de a identifica o lovitură clară este de a efectua mici teste. Poate că va trebui să continuați să căutați imagini după ce ați testat o mică mostră ca acestea, deoarece acesta este un joc de numere. Vă puteți aștepta să încercați sute de imagini înainte de a identifica un performer puternic.

Optimizați în continuare pentru a vă atinge obiectivul ROI

Ca agent de publicitate Facebook sau Instagram, va trebui să continuați testarea - 7 zile pe săptămână, 18 ore pe zi - deoarece anunțurile dvs. vor deveni rapid depășite, veți testa întotdeauna și, în mod realist, ar trebui să vă așteptați să cheltuiți 10-15% din bugetul lunar pentru testare.

Concurența și succesul în publicitatea pe rețelele sociale necesită o muncă grea, concentrându-se pe testarea continuă, iterativă. Din experiența noastră extinsă, doar 1 din 20 de anunțuri testate va funcționa, deci șansele sunt că leneșul te va costa 95% din timp. Doar aproximativ 5 imagini din fiecare 100 de lucrări testate și asta înainte să începeți să modificați alte elemente.

Stăpânirea artei publicității pe Facebook implică răbdare și o abordare amănunțită, pas cu pas, cantitativă și analitică. Rețineți că schimbarea este incrementală și o cantitate constantă de mici îmbunătățiri poate duce la creșteri imense ale rentabilității investiției. Progresul constant și câștigurile mici vor crea foarte repede un impact mare pentru marca și bugetul dvs.

Testarea anunțurilor pe Facebook

Ce părere ai?

Acest site folosește Akismet pentru a reduce spamul. Aflați cum sunt procesate datele despre comentarii.