Cum să profitați la maximum de campania dvs. publicitară Facebook cu pagini de destinație

publicitate pe facebook

Nu are rost să cheltuiți un ban pentru orice anunț online, dacă nu v-ați asigurat că pagina pe care anunțul îi trimite oamenilor este pregătită să le primească.

Este ca și cum ai crea fluturași, reclame TV și un panou publicitar care promovează noul tău restaurant, iar apoi, când oamenii ajung la adresa pe care ai dat-o, locul este murdar, întunecat, plin de șobolani și nu mai ai mâncare.

Nu e bine.

Acest articol va arunca o privire la câteva reclame pe Facebook pe care le-am primit și le va examina corespunzător Pagina de destinație. Îmi voi spune gândurile cu privire la eficacitatea campaniei în ansamblu și vă voi recomanda modul în care afacerea dvs. poate obține mai mult succes cu Facebook Ads prin cele mai bune practici și sfaturi de optimizare.

Cele mai bune practici ale campaniei publicitare și a paginii de destinație Facebook

În primul rând, să începem cu câteva dintre cele mai bune practici de top pe care sperăm să le vedem în combo-urile Facebook / Pagina de destinație de mai jos ...

  • Continuitate mesaj: Asigurați-vă că vizitatorii paginii de destinație / site-ului web au ajuns la locul potrivit. Ultimul lucru pe care doriți să-l simtă este că au fost înșelați sau înșelați să facă clic pe un anunț numai pentru a fi trimis către un site fără legătură, cu vânzări.
  • Continuitate proiectare: Roșu în anunț? Folosiți roșu în pagina dvs. de destinație. Imaginea unei persoane care vă modelează produsul în anunț? Afișați imaginea completă în LP.
  • Focus pe conversie unică: Punctul cheie al unei pagini de destinație este obiectivul unic de conversie. Mai mult de unul va distrage vizitatorii de la obiectivul campaniei dvs.
  • Repetarea propunerii de valoare: Indiferent de valoarea pe care le-ați conectat la utilizatori în cadrul anunțului dvs. Facebook, asigurați-vă că nu pierdeți acel cârlig în pagina dvs. de destinație sau în paginile ulterioare. Înscrierea, prețurile și achitarea trebuie să reflecte orice reducere ați promovat, de asemenea.
  • Pagina de destinație adaugă clarificări pentru tot ceea ce este menționat în anunț: Acesta este unul mare. Dacă introduceți o idee care are nevoie de mai multe explicații, asigurați-vă că o faceți în pagina dvs. de destinație. Și, în același timp, încercați să evitați introducerea de idei complet noi vizitatorilor dvs. în pagina dvs. de destinație (aceasta a fost una dintre criticile mele față de Wordstream LP).

Combo nr. 1 pentru anunțuri și pagini de destinație: Article.com

Să începem cu un exemplu pe care mulți dintre voi ar putea să-l găsească relatabil ...

Articol este un vânzător de comerț electronic de mobilier de casă de înaltă calitate. Să aruncăm o privire la una dintre campaniile lor publicitare Facebook.

În primul rând, anunțul lor de pe Facebook:

articol sponsorizat mobilier modern

Critică acest anunț Facebook:

  • Imagine de foarte bună calitate. Bună dimensiune. Prezintă calitatea și stilul liniei lor de produse.
  • A avea un model îl ajută pe utilizatorul Facebook să se imagineze pe sine.
  • Portocala focului ajută să atragă privirea oamenilor care derulează prin fluxurile de știri de pe Facebook. Contrastul culorilor este întotdeauna un apel bun.
  • Titlul este foarte scurt și rapid. Vă spune ce obțineți și amintește de un slogan: „Cheltuiți mai puțin. Traieste mai mult."
  • Propunerea de valoare din textul linkului („Mobilier modern de designer până la 70% reducere la vânzare cu amănuntul. Expediere cu tarif fix de 49 USD oriunde în Canada”)

Pagina corespunzătoare pe care anunțul lor le trimite utilizatorilor către:

lookbook

După cum vă puteți da seama, aceasta este o pagină de pornire.

Avem bara de navigație de sus, fără buton clar de îndemn, și este destul de lungă (de fapt mai lungă decât imaginea de mai sus, pe care am tăiat-o cu aproximativ 1/3).

Ce este în neregulă cu asta?

  • Anunțul promovează până la 70% reducere la vânzare cu amănuntul și expediere cu tarif fix de 49 USD. Această promoție este o parte importantă a propunerii de valoare din anunț, dar nu este un punct central al paginii de pornire. Aceasta înseamnă că toți cei care sunt încântați de valoarea pe care o văd în anunț nu văd această valoare continuată.
  • În esență, despre ce vorbim este o singură campanie de marketing - o ofertă orientată, concentrată și o propunere de valoare - cu un obiectiv final neorientat, neintenționat.
  • Nu mă înțelege greșit. Pagina principală a articolului este una frumoasă: imagini de înaltă calitate, branding excelent și menționarea unei viitoare vânzări a Groundhog Day. Dar acea vânzare ar trebui să aibă propria pagină de destinație și setul de anunțuri.

Să aruncăm o privire la alte trei campanii de Facebook și pagini de destinație, care sunt puțin mai optimizate pentru conversie ...

Combo nr. 2 pentru anunțuri și pagini de destinație: Servicii canadiene de sânge:

Anunțul lor de pe Facebook:

serviciul de sânge canadian

Critică acest anunț Facebook:

  • În primul rând, putem fi siguri că acest anunț este bine direcționat. Sunt bărbat între 17 și 35 de ani în Canada. Deci, cel puțin, știm că Canadian Blood Services nu risipește bugetul publicitar afișând reclamele pe Facebook la bunici.
  • În al doilea rând, avem un buton roșu mare, cu un mesaj simplu, dar impactant: „Aveți puterea de a da viață ...” Deoarece Facebook a eliminat restricția pe care mai mult de 20% din imaginea unui anunț este text, multe companii găsesc succes cu ochiul mesaje cu valoare ridicată.
  • Acest anunț este, de asemenea, foarte simplu. Nu există nicio imagine de fundal care să mă distragă de la mesajul din prim-plan. Dacă este ceva, indicațiile direcționale din fundal atrag atenția asupra copiei.
  • Copia publicitară are, de asemenea, un impact. Mai întâi mă cheamă, întrebându-mă dacă fac parte dintr-un grup (un club, dacă vreți) și apoi îmi spune că „pacienții vă caută”. Aceste elemente de copiere creează sentimentul de a face parte din ceva valoros - o emoție dorită.

Pagina de destinație corespunzătoare:

Celulele stem

Criticarea acestei pagini de destinație:

  • Chiar de la capăt, vedem (în contrast direct cu campania articolului de mai sus) că mesajul de pe această pagină de destinație este același cu cel al anunțului. Continuitatea este totul în combinațiile dvs. de anunțuri / pagini de destinație. Vizitatorii acestei pagini sunt imediat asigurați că se află în același loc.
  • Cu toate acestea, odată ce am trecut de titlu, o parte din continuitate se pierde. În mod ideal, această pagină de destinație ar lua în considerare bărbații de 17-35 de ani care fac clic pe anunțul Facebook corespunzător. Aceasta pare a fi o pagină de destinație generică pentru (îmi imaginez) mai multe reclame Facebook pentru campania lor de donare de celule stem.
  • Pe această pagină există trei butoane de îndemn (CTA). Acest lucru este în regulă, atâta timp cât toate acele butoane direcționează oamenii către același loc. Din păcate, cu Canadian Blood Services, nu o fac. Ei trimit oameni în trei părți diferite ale site-ului lor web. Campaniile dvs. de marketing trebuie să aibă un singur accent, nu trei.

Să vedem dacă agenția de publicitate online Wordstream poate face mai bine ...

Combo nr. 3 pentru anunțuri și pagini de destinație: Word Stream

Anunțul Facebook al campaniei lor:

wordstream

Critică acest anunț Facebook:

  • În primul rând, să observăm că aceasta este o reclamă pentru o bucată de conținut închis (un set de instrumente). Publicitatea conținutului închis este întotdeauna o strategie puțin schițată, deoarece ratele de conversie ale paginilor de destinație - ratele de conversie favorabile de plumb deseori nu funcționează la un ROI pozitiv. Cu alte cuvinte, veți plăti prea mult trafic către dvs. Conduce generație pagină. Șansa ca aceștia să se convertească (cu excepția cazului în care produsul dvs. este o casă, o mașină sau un software la prețuri ridicate) nu merită.
  • Ca urmare a celor de mai sus, m-aș aștepta să văd ca Wordstream să ceară multe informații despre vizitatorii paginii lor de destinație, deoarece vor putea îmbunătăți ratele de conversie dacă vor afla mai multe despre clienții potențiali.
  • În ceea ce privește designul publicitar, îmi plac albastrul și portocaliul. Albastrul este atrăgător din punct de vedere vizual și se potrivește cu schema de culori a Facebook-ului, iar portocaliul iese în evidență și prinde ochiul. Imaginea în sine este foarte simplă (ceea ce îmi place); imaginile complicate, în special capturile de ecran ale platformei, pot fi confuze atunci când sunt la fel de mici pe cât apar pe Facebook.

Pagina de destinație corespunzătoare:

instrument de optimizare AdWords

Criticarea acestei pagini de destinație:

  • Pagina de destinație a Wordstream este simplă și optimizată. Pictogramele din anunțul Facebook sunt duplicate și utilizate și aici. Titlul „Adwords Optimization Toolkit” se repetă, de asemenea, la fel și schema de culori.
  • Așa cum era de așteptat, vedem o solicitare pentru multe informații despre clienți potențiali. Numărul de telefon, site-ul web, titlul postului și bugetul publicitar vor permite Wordstream să segmenteze contactele pe care le obțin din această pagină în campanii de degajare optimizate - creșterea ratelor de conversie de la baza canalului și creșterea bugetului publicitar.
  • Singura mea critică este că secțiunea din dreapta jos pare să iasă de nicăieri. Atât în ​​anunț, cât și în secțiunea de mai sus a paginii de destinație, ni se spune că setul de instrumente ne va oferi cele trei obstacole majore cu care se confruntă agenții de publicitate AdWords. Aș dori să văd o aluzie despre ceea ce sunt acestea și sunt aruncat de trei subiecte aparent fără legătură.

Combo nr. 4 de anunțuri și pagini de destinație: CaliforniaClosets

Anunțul Facebook al campaniei lor (capturat de pe telefonul meu)

dulapuri californiene iarna alb eveniment

Critică acest anunț Facebook:

  • Îmi place acest titlu: „Economisiți până la 20% cu un upgrade gratuit la un finisaj de lemn”. Există câteva elemente care sunt, în mod tradițional, o valoare ridicată pentru redactare: „Salvați”, „20%”, „Gratuit” și „Actualizați”. Acest titlu le are pe toate. Aceasta este o propunere de valoare, prieteni, chiar dacă este pentru un finisaj din lemn ... Sincer, abia am văzut ce este pentru, doar reducerea și cuvântul „Gratuit”.
  • Imaginea se întâmplă cam prea mult, dar cel puțin văd produsul și întregul său potențial.
  • „Evenimentul alb de iarnă” comunică faptul că această afacere are un punct final, ceea ce creează un pic de urgență (creșterea subiectivă a valorii ofertei).

Pagina de destinație corespunzătoare:

dulapuri din California

Criticarea acestei pagini de destinație:

  • Am vorbit de câteva ori despre potrivirea copiei anunțului cu pagina de destinație, iar această pagină are toate elementele unei continuități deosebite. Titlul se potrivește, imaginea se potrivește și au clarificat un pic când se termină vânzarea Winter White (în curând!).
  • Cele două butoane CTA funcționează aici, deoarece sunt destinate aceluiași obiectiv de conversie (o consultație gratuită). Îmi place că întrebarea este să „solicitați”, ceea ce înseamnă că este posibil să primiți un răspuns negativ. Acest tip de limbaj - cum ar fi „exclusiv”, „Aplică pentru a obține” etc., poate crește și valoarea subiectivă a lucrului oferit. Sunt mult mai probabil să cred că clubul tău este mai cool dacă nu sunt făcut automat membru.
  • Una peste alta, o pagină de destinație excelentă, optimizată pentru dispozitive mobile.

Mult noroc!

Ce părere ai?

Acest site folosește Akismet pentru a reduce spamul. Aflați cum sunt procesate datele despre comentarii.