Executarea unor strategii de marketing excelente este un echilibru de multe variabile. Fără planificare adecvată și strategii pe termen lung, marketing agil eforturile pot deraia un brand. Dar eforturile de marketing lente și extrem de critice pot împiedica unul. Undeva la mijloc este succesul, care necesită concentrare continuă asupra obiectivelor pe termen lung ale organizației, dar având resurse care pot schimba direcția și strategia în timp real pe măsură ce rezultatele iau forma.
Tocmai am terminat de citit Proprietate extremă: modul în care SEAL-urile US Navy conduc și câștigă. Este o lectură excelentă a lecțiilor de pe câmpul de luptă și a modului în care acestea pot fi aplicate eforturilor zilnice de afaceri. În calitate de veteran al marinei, cred că nu sunt foarte părtinitor în aprecierea mea pentru carte. Însă, în calitate de proprietar de afacere, nu aș putea fi mai de acord cu lecțiile învățate și cu modul în care acestea se aplică afacerii mele.
Cuvintele unei pagini au sărit de pe hârtie în timp ce le citeam. În ceea ce privește autorii cărții, voi reformula elementele cheie ale conducerii și le voi aplica strategiei generale de marketing a unei organizații:
- Goluri - analizați misiunile de marketing, înțelegând modul în care acestea vă afectează compania, oamenii și eforturile. Identificați și specificați misiunea dvs. de marketing și starea finală pentru fiecare campanie.
- Resurse - identificați bugetul, personalul, activele, instrumentele, consultanții și timpul disponibil pentru fiecare campanie.
- Planificare - descentralizați procesul de planificare, împuternicind experții fiecărui mediu sau strategie să analizeze posibile cursuri de acțiune.
- Selecţie - determinați cele mai bune campanii, orientându-vă spre selectarea simplu campanii și concentrarea resurselor acolo unde vor avea cel mai mare impact.
- Împuternici - experți în marketing pentru a dezvolta planul pentru canalul selectat și strategia în care au expertiză și experiență.
- contingențe - Planificați eventuale eventuale situații în fiecare fază a campaniei. Cum puteți maximiza rezultatele pe măsură ce campania este executată? Care este procesul în cazul în care lucrurile merg prost?
- Riscuri - atenuați riscurile care pot fi controlate cât mai mult posibil. Există procese de reglementare, editoriale și de aprobare care pot fi aplicate pentru a asigura conformitatea?
- Delega - permiteți experților dvs. să execute porțiuni din plan, în timp ce vă puteți întoarce și puteți prelua conducerea întregului proces. Sarcina dvs. este să vă asigurați că coliziile sunt evitate și resursele sunt utilizate pentru a asigura succesul general al misiunii.
- monitor - verificați continuu și puneți la îndoială planul față de informațiile emergente pentru a vă asigura că acesta continuă să funcționeze.
- Bikini - comunicați planul tuturor participanților și activelor de sprijin, subliniind intenția conducerii.
- cere - puneți întrebări și participați la discuții și interacțiuni cu toată lumea pentru a vă asigura că înțeleg toate aspectele fiecărei campanii și modul în care interacționează între ele.
- debrief - Analizați lecțiile învățate și implementați-le în planificarea viitoare după executarea campaniei.
Interesant este că nu a fost nevoie să schimb prea multe cuvinte pentru a aplica aceleași lecții învățate pe câmpul de luptă celor din cadrul unei campanii de marketing. De-a lungul fiecărei etape a acestui proces care duce la campanie și la descrierea de după aceasta, accentul este pus pe utilizarea resurselor în mod eficient, implementarea lor eficientă și apoi urmărirea pentru a aplica lecțiile învățate.
Există, de asemenea, o ierarhie invizibilă aici, care nu ar trebui să treacă neobservată. Dacă acesta ar fi modul în care ți-ai gestionat departamentul de marketing și bugetul, fiecare campanie s-ar alinia la obiectivele organizației. Suntem uimiți de câtă muncă ne face clienții noștri alinia cu valoare reală pentru organizație. Dacă nu vă ajută linia de jos - nu mai faceți asta!
