Închiriere listă de e-mail, ce trebuie să știți

Adevăr

Frecvent malignizat și adesea neînțeles, închiriere listă e-mail este o practică de marketing acceptată pe scară largă, care poate oferi un ROI puternic, dacă știți ce să căutați și respectați căsuța de e-mail. Dacă nu sunteți familiarizați sau nu vă impresionează să închiriați o listă de e-mail, iată scăderea beneficiilor, precum și factorii și considerațiile cheie de diferențiere.

Stiu diferenta

Din păcate, oportunitățile legitime de închiriere a listelor de e-mail au fost pătate de practicile furnizorilor mai puțin stelari, fie că sunt compilatoare de liste, vânzători de adrese de e-mail sau mincinoși cu chelie. Niciunul dintre aceștia nu va ajuta probabil rentabilitatea investiției unui agent de marketing. De ce ar trebui? Destinatarii e-mailului nu au nicio relație cu organizația care deține adresa lor de e-mail și vă trimite oferta.

În cei 12 ani de marketing prin e-mail, am constatat că cele mai bune oportunități stau adesea în închiriere adevărat liste de abonați. Adică, liste de e-mail de marcă derivate din publicații, servicii sau produse pe care destinatarul le cunoaște și din valori.

Cum functioneaza & Considerații cheie

  • Proprietarii listei vor trimite oferta de marketing abonaților lor.
  • Comercializatorul plătește o taxă pentru acest serviciu, de obicei pe baza costului pe mia (CPM).
  • Spre deosebire de direct mail sau telemarketing, agentul de marketing nu vede niciodată lista.
  • Spre deosebire de marketingul inbound, este vorba despre producerea unei oferte valoroase, nu a conținutului.
  • Selecția listei este cel mai important factor, urmată de ofertă și creativitate.

Pentru specialiștii în marketing

Pentru mulți comercianți, închirierea listelor de e-mail este un mijloc consistent de a-și dezvolta propriile liste de abonați, de a-și împacheta conductele și, bineînțeles, de a face vânzări direct. Iată câteva beneficii.

  • Valoarea Asociației (cu proprietarul listei)
  • Cost redus de achiziție (comparați cu alte canale directe)
  • Este rapid (rezultatele testelor și efectuați ajustări în zile, nu în săptămâni)
  • Livrabilitate mai bună (comparativ cu listele respectate și cu listele de achiziții)

Pentru proprietarii listelor

Proprietarii listelor vin în multe variante, cum ar fi comercianții cu amănuntul, producătorii de evenimente, asociațiile, editorii tradiționali și bloggerii. Toate acestea pot găsi o valoare considerabilă și în închirierea listelor de e-mail, deși de un alt fel.

  • Venitul (1-2 USD pe abonat, pe an este o regulă bună)
  • Control (ce, când, cine)
  • Ușor (fără vânzări, marketing, facturare - dacă lucrați cu un Companie de administrare a listelor profesionale).
  • Igienă (elimină mai frecvent săriturile tari)

Caz elocvent

Trecând dincolo de selectarea listelor potrivite, specialiștii în marketing inteligenți nu mai iau cumpără-mi lucrurile abordare. În schimb, campaniile de închiriere a listelor devin mai creative, aruncați o privire la această campanie de la Surfline și Rip Curl. Este un exemplu extraordinar al modului în care editorii își pot oferi abonaților acces direct la produse, servicii sau oferte gratuite și își pot câștiga inima în acest proces.

Viitorul închirierii e-mailurilor

Livrabilitatea prin e-mail este o provocare continuă pentru specialiștii în marketing care utilizează liste respectate sau cumpărate. De fapt, contesta este probabil prea ușoară pentru o descriere. Și asta e un lucru bun. Eliberează cutii poștale pentru specialiștii în marketing care doresc să-și direcționeze ofertele către abonații legitimi care și-au exprimat interesul și care ar putea avea o nevoie în timp util sau care găsesc o valoare reală în această oportunitate.

4 Comentarii

  1. 1

    Mulțumim Scott pentru informații atât de valoroase despre marketingul prin e-mail. Am găsit acest subiect destul de interesant pentru acele companii care abia încep, care au un produs grozav, dar nu o listă calificată de clienți care au ales să fie acolo.

    Cred că ar putea oferi acelei afaceri o mulțime de beneficii, unul dintre ele fiind asociat cu afacerea proprietarului listei. Așa că asigurați-vă că afacerea are o bună reputație în rândul clienților lor, deoarece altfel, asta vă va ucide marca în loc să o folosiți.

    Alăturați-vă conversațiilor despre marketing prin e-mail pe Startups.com Întrebări și răspunsuri

  2. 2

    Care este numele unei agenții de închiriere de e-mail. Am o listă de peste 1 milion de abonați și aș dori să-mi închiriez lista sau să o vând. Poate cineva să recomande o companie care să facă asta?

    mulțumesc

Ce părere ai?

Acest site folosește Akismet pentru a reduce spamul. Aflați cum sunt procesate datele despre comentarii.