7 sfaturi de comerț electronic pentru crearea de conținut care convertește

Conținut de comerț electronic care convertește

Prin crearea de conținut pe care oamenii îl consideră interesant și relevant, puteți îmbunătăți vizibilitatea site-ului dvs. pe rezultatele căutării Google. Acest lucru vă va ajuta să vă configurați câteva conversii. Dar simpla atragere a oamenilor la lucrurile dvs. nu garantează că acționează și vă oferă o conversie. Urmați aceste șapte sfaturi de comerț electronic pentru crearea de conținut care convertește.

Cunoaște-ți clientul

Pentru a crea conținut care convertește, va trebui să aveți o idee destul de bună despre cum este clientul dvs. Începeți prin colectarea unor date demografice despre persoanele care vă vizitează pagina, se abonează la e-mailurile dvs. și vă urmăresc pe social media. Folosiți analize pentru a afla date despre vârsta, sexul, educația și venitul acestora.

Google Analytics vă pot oferi informații despre ceea ce le interesează atunci când intră online. De asemenea, puteți utiliza Twitter Analytics și Facebook Page Insights pentru a afla cum sunt adepții dvs. de pe rețelele sociale. Solicitați feedback-ul clienților despre produsul dvs., care sunt cele mai semnificative nevoi ale acestora și modul în care îi puteți ajuta cu problemele lor.

Odată ce ați adunat suficient feedback și date demografice, puteți crea o persoană de cumpărător. O persoană cumpărătoare este un model al clientului ideal, care descrie luptele, motivațiile și sursele lor de informații. Danny Najera, marketer de conținut la StateOfWriting.

Apelul dvs. la acțiune

Înainte de a scrie atât de important CTA, trebuie să decideți cum definiți o conversie. Care sunt obiectivele dvs. de afaceri? Vrei ca oamenii să profite de o reducere? Înscrieți-vă în lista de e-mailuri? Participați la un concurs?

Produsul sau serviciul pe care îl vindeți va determina CTA. După ce ați stabilit acest obiectiv, ați pus bazele strategiei dvs. de marketing. Clifton Griffis, scriitor de conținut din SimpleGrad.

Subiectul tău

După ce v-ați determinat publicul țintă și ați creat o persoană de cumpărător, sunteți gata să alegeți un subiect adecvat pentru conținutul dvs. O modalitate bună de a veni cu subiecte solide este să te implici sau cel puțin să te ascunzi în comunitățile online care discută subiecte legate de produsul tău.

Facebook, LinkedIn, Google+ și Reddit sunt locuri bune pentru a începe să cauți. Utilizați funcția de căutare pentru a găsi subiecte care discută despre produsul pe care îl vindeți și pentru a vedea despre ce vorbesc oamenii. Pentru a vă asigura că subiectul este popular, pur și simplu cercetați-l cu Explorator de cuvinte cheie Ahrefs sau instrumente similare.

Valoarea comercială a subiectelor dvs.

Bine, deci probabil ați compilat o listă destul de lungă de potențiale idei de subiecte, dar nu vă faceți griji, suntem pe cale să o restrângem. Este timpul să reducem lista respectivă la cele mai viabile subiecte în ceea ce privește valoarea afacerii lor. CTA-ul dvs. va fi lumina dvs. de ghidare pentru determinarea potențialului valorii de afaceri al unui subiect.

Comandați-vă lista în funcție de cât de mult se aliniază la CTA, apoi luați ideile de top și aruncați restul. Nu uitați că CTA-ul și conținutul dvs. trebuie să fie corecte din punct de vedere gramatical, corectate și corectate prin utilizarea unor servicii precum UKWritings.

Crearea de conținut

Este în sfârșit timpul să creăm conținut. Începeți făcând Google, vedeți ce tip de conținut apare pentru subiectul ales și evaluați ce tip de conținut a funcționat cel mai bine. Programe precum Conținutul Explorer vă poate oferi o perspectivă extraordinară despre ce articole din subiectul dvs. sunt distribuite frecvent și de ce au fost populare.

Amintiți-vă că un titlu atrăgător este o parte imensă a ceea ce aduce globii oculari în vizualizarea conținutului dvs., așa că nu vă faceți titlul un gând ulterior. Scoateți acele corzi emoționale pentru a scrie conținut convingător.

Oamenii iau decizii de cumpărare în funcție de modul în care se simt, nu de ceea ce cred. Essayroo și Scrieți hârtia mea ambele sunt exemple bune de utilizare cu succes a conversiei conținutului.

Unde să vă faceți apelul la acțiuni

Introducerea CTA-urilor dvs. este importantă și da, acolo unde le plasați contează foarte mult în ceea ce privește conversiile. Motivul pentru care oamenii dau clic pe lucruri precum linkurile și CTA-urile dvs. este că le consideră relevante. Așadar, nu le lipiți oriunde, sau încercați să blocați cât mai mulți, ceea ce nu este o strategie eficientă.

Citiți conținutul dvs. și adăugați un CTA oriunde pare relevant pentru conținutul discutat. Încerci să-i ghidezi pe oameni spre lucrurile tale, nu să-i bată peste cap cu asta. Puteți utiliza diferite tipuri de CTA-uri. Introduceți-le direct în textul dvs., în ferestrele pop-up cu intenție de ieșire și în ferestrele pop-up de derulare a barei laterale.

Cunoaște-ți obiectivele și măsoară rezultatele

Obțineți un obiectiv și asigurați-vă că știți cum definiți succesul și care va fi metrica dvs. de succes. Nu veți ști cât de reușită a avut strategia dvs. dacă nu vă măsurați rezultatele. Aflați cât de des este distribuit conținutul dvs., câți oameni l-au văzut, de unde provine traficul dvs. și cât de bine vă simțiți în comparație cu concurenții dvs.

Concluzie

Obținerea unui trafic mai mare către site-ul dvs. de comerț electronic prin conținut excelent este un prim pas important. Dar nu măsurăm succesul doar în ceea ce privește numărul de vizitatori; conversiile sunt adevăratul obiectiv. Conținutul bun trebuie să atragă oamenii și să acumuleze conversii. Urmați aceste șapte sfaturi ecommence pentru a vă maximiza conversiile!