Picurare, picurare, picurare ... Cumpărați

picurare picurare picurare

Nimeni nu așteaptă următorul dvs. tweet, actualizare de stare sau postare pe blog pentru a face următoarea achiziție. Există întotdeauna șansa ca s-ar putea să motivați pe cineva să cumpere, dar este imposibil de prezis când potențialii sunt gata să facă următoarea lor achiziție. De aceea, este atât de important să fiți acolo când vă aflați în perspectivă sunt gata să decidă.

Unde vor fi? Înțelegem din comportamentul online actual că majoritatea prospecților online vor utiliza un motor de căutare. Ce cuvinte cheie vor căuta? Vor căuta local cercetările lor? Sunteți în rezultatele motorului de căutare unde se uită? Dacă caută o resursă în rețeaua lor, ești o resursă de încredere care este prezentă acolo?

Blogging-ul este o activitate online excelentă, deoarece vă permite să picurați informații și să fiți disponibil cand perspectiva caută soluția. Totuși, nu este suficient să bloguezi. Îi împingem pe vizitatorii noștri să se aboneze la fluxul nostru, să se aboneze prin newsletter, să ne urmărească pe Twitter, să ne faneze pe Facebook sau să ne conectăm la noi pe LinkedIn, astfel încât să avem șansa de a fi acolo când sunt gata să cumpere.

Marketingul prin e-mail este un mijloc excelent pentru reconectarea cu acei clienți care pot „cumpăra” în curând. Poate că fac unele cercetări online, te-au găsit printr-un motor de căutare și s-au abonat astfel încât să poată fi cu ochii pe tine și să se conecteze când sunt gata să cumpere.

Rețelele sociale sunt mijloace excelente pentru construirea autorității și a încrederii și pentru expunerea personalității afacerii dvs. cuiva care ar putea dori să facă afaceri cu dvs. Din nou, continuând să rămâneți la orizontul prospectului dvs. ... veți fi acolo când vor decide să cumpere.

Trimiterea de postări, scurgerea de tweet-uri, scurgerea de comentarii și actualizările de scurgeri nu numai că vă menține la curent, ci se extinde și de la persoanele din rețeaua dvs. la persoanele din rețelele adepților dvs. și ale rețelelor adepților acestora și continuu.

Să fim de frunte în rețelele potențialilor noștri este important, creșterea încrederii și autorității în rețeaua lor îmbunătățește șansele ca aceștia să ne sune atunci când sunt gata să cumpere. Uneori oamenii se întreabă, ar trebui să pun resurse în Facebook sau Twitter? Ar trebui să investesc în marketing prin e-mail sau optimizarea motoarelor de căutare? Ar trebui să încep un blog sau să fac publicitate online?

Nu există un răspuns corect la asta. Întrebarea depinde de rentabilitatea investiției dvs. de marketing. Dacă participăm lunar pe LinkedIn timp de o oră, să presupunem că acea oră valorează 250 USD în consultare ... adică 3,000 USD anual. Dacă obțin un contract de 25,000 USD de la un lead de la LinkedIn, a meritat? Desigur că a fost. Întrebarea nu este Unde, întrebarea este cum puteți echilibra și automatiza campaniile de degajare în toate aceste medii în mod eficient.

Nu pariați pe un singur mediu, potențialii dvs. pot fi oriunde. Odată ce vă identificați cele mai bune medii cu cele mai promițătoare oportunități, puteți depune mai mult efort în aceste medii.

Picură, picură, picură ... și așteaptă cumpărarea.

Ce părere ai?

Acest site folosește Akismet pentru a reduce spamul. Aflați cum sunt procesate datele despre comentarii.