De ce ar trebui să renunțați la pasul ascensorului

lift pitch

În pregătirea pentru evenimentele pe care le vom desfășura anul acesta, vicepreședintele nostru pentru dezvoltarea afacerilor - un master networker - Harrison Painter, și discutam despre tot ceea ce noi urât despre evenimente în rețea. Topul pe listă a fost vânzările grele și terenurile pentru lifturi. Uneori, particip la aceste evenimente și se simte ca și cum cineva ar fi sunat și toți ies din colțul lor legănat. Se învârt și țes prin participanți aruncându-se unii pe alții în căutarea unui meci.

Și rar vine.

Harrison a organizat unele dintre cele mai memorabile evenimente de networking din țară. În loc de un lift pitch, participanții sunt încurajați să împărtășească ceea ce îi face minunat în 30 de secunde. Deși acest lucru poate părea puțin hokey, îi pune pe participanți la fața locului și trebuie să adâncească pentru a oferi o anecdotă personală cu privire la ceva de care sunt cu adevărat mândri, de care au grijă sau de ceea ce aspiră să fie. În loc de un smoală, este o privire instantanee în partea umană a persoanei care stă sau stă acolo printre străini.

La evenimentele la care am participat, nu m-am îndepărtat încercând să-mi amintesc a cui carte de vizită era a cui. Știam o caracteristică despre fiecare persoană care era memorabilă. De exemplu, l-am cunoscut pe David Roux. David era un baterist de rock, căruia îi plăcea să cânte la Biserica sa în fiecare duminică. În afară de asta minunat caracteristic, David era un antrenor de viață pentru tineri. Nu după mult timp l-am angajat pe David să-mi antreneze propria fiică.

Problema cu pitch-urile

Există puține probleme cheie cu pitch-urile ascensorului:

  1. Ipoteză - De ce ai presupune că persoana din fața ta dorește să fie deloc aruncată?
  2. Ignoranță - Cum vei înțelege problemele cu care se confruntă persoana din fața ta fără să știi nimic despre ele?
  3. Ţintă - De cele mai multe ori nu veți face afaceri cu participantul la rețea, ci cu o persoană din rețeaua sa căreia i se transmite mesajul prin intermediul cuvântului din gură.

Ce ar trebui să distribuiți

Dacă ați ști că persoana din fața dvs. are o rețea incredibilă de clienți potențiali pe care i-ați putea ajuta, cum le-ați vorbi diferit? Nu i-ai arunca deloc, nu-i așa? Nu aș vrea. Iată pe ce m-aș concentra:

  • Awesome - purtând o conversație cu persoana din fața mea și asigurându-mă că împărtășesc ceva memorabil cu ei, pe care nu-l vor uita curând. Pentru mine, s-ar putea să fiu un veteran al marinei americane sau un singur tată de doi copii. Există o mulțime de comercianți în fiecare oraș ... dar nu prea mulți care au fost Desert Shield și Desert Storm Veterans care au servit la bordul unei nave de aterizare Tank și au crescut doi copii incredibili pe cont propriu!
  • Încredere - Vreau să aflu cine este persoana din fața mea, atât în ​​rețea, cât și consilier de încredere de. Dacă persoana cu care mă aflu are o rețea incredibilă de clienți sau parteneri pe care îi sfătuiesc că sunt clientul perfect pentru mine, vreau să investesc mult mai mult timp interacționând cu ei și învățând cum putem fi de valoare pentru unul un alt.
  • Preda - În loc să arunc persoana vizavi de mine, vreau să o învăț în schimb. Vreau să îi educ pe tipul de valoare pe care le pot aduce clienților lor și tipurile de probleme cu care ajutăm. Vreau să împărtășesc cazuri reale de utilizare pe care le vor aminti și le vor repeta celor din rețeaua lor care au încredere în ei.
  • cere - Îți amintești că ai valoare? Vreau să-mi dau seama ce pot realiza pentru a fi de valoare pentru această persoană. Și vreau să fiu clar că le cer asistență pentru a obține acces la rețeaua lor, deoarece acestea se potrivesc excelent pentru produsele și serviciile companiei mele.

Cei mai buni profesioniști în rețea cu care lucrez cunosc un secret pe care majoritatea nu îl cunosc. Ținta lor nu este oamenii de la evenimentul de rețea ... ci oamenii pe care participanții îi au în interior lor rețea extinsă. Poate că participați la un eveniment cu alți 50 de participanți. Perspectiva dvs. nu se află în locul respectiv, ci mii de clienți dintr-o conexiune din gură în gură în afara acelui loc!

Ștergeți pasul liftului.

Ce părere ai?

Acest site folosește Akismet pentru a reduce spamul. Aflați cum sunt procesate datele despre comentarii.