Playbook-uri de vânzări digitale și noua eră a vânzării

manual de vânzări digitale

În mediul de vânzare de astăzi, o multitudine de provocări pot împiedica liderii de vânzări să-și ajute echipele să își atingă obiectivele. De la un timp de creștere lent al reprezentanților de vânzări la sisteme disjuncte, reprezentanții de vânzări își petrec mai mult timp pentru sarcinile administrative și mai puțin timp pentru a vinde efectiv.

Pentru a accelera creșterea, a reduce ineficiențele în cadrul unei organizații și a reduce cifra de afaceri din vânzări, liderii de vânzări trebuie să stabilească procese care sunt agile și adaptabile.

Cărți de joc digitale de vânzări sunt o parte integrantă a noilor strategii de vânzare și servesc drept resursă critică pentru echipele de vânzări, oferind un cadru dinamic care ghidează în mod inteligent vânzătorii prin cele mai bune practici și face procesele repetabile în întreaga organizație.

Prin implementarea unui Manual de vânzări digitale soluție, liderii de vânzări pot profita de cunoștințe analitice profunde în timp real pentru a confirma rapid alinierea la nevoile cumpărătorului și modul în care tranzacțiile progresează. Echipele beneficiază, de asemenea, de o vizibilitate sporită a ceea ce funcționează și a ceea ce nu trebuie să rezolve problemele înainte ca acestea să aibă un impact negativ asupra vânzărilor.

În ciuda faptului că trăim într-o lume digitală, unele echipe de vânzări folosesc în continuare PDF-uri statice sau cărți de joc pe hârtie. În timp ce aceste organizații sunt pe drumul cel bun spre rafinarea procesului lor de vânzare, cărțile de joc pe hârtie nu au personalizarea și capacitățile dinamice necesare pentru a face conexiuni mai profunde cu clienții din zilele noastre.

Folosind cele mai recente Manual de vânzări digitale tehnologie și transformarea cărților de joc pe hârtie sau PDF într-o soluție dinamică de vânzare ghidată și, prin urmare, personalizarea experienței cumpărătorului, poate îmbunătăți strategia de vânzări a unei organizații și poate crea mai multe in context conversații cu cumpărătorii, oferind în același timp conținutul potrivit exact atunci când este necesar. În mediul de afaceri actual, echipele de vânzări trebuie să aibă acces la cerere pentru a comunica eficient cu potențialii. A rămâne înaintea schimbării dorințelor și nevoilor este cel mai bun mod de a încheia o afacere.

Iată cinci dintre cele mai bune practici la implementarea manualelor de vânzări digitale

  1. Luați în considerare diferitele grupuri care utilizează Playbooks de vânzări - Rețineți, Play Playbook-urile de vânzări nu sunt doar pentru echipele de vânzări externe. Jurnalele de vânzări dinamice și personalizate se pot asigura că toate echipele, de la management până la marketing, au informațiile corecte la momentul potrivit pentru a eficientiza vânzările și a menține procesul pe drumul cel bun.
  2. Simplificați activitățile de rutină cu șabloane și flux de lucru - Timpul este moneda vânzărilor. Simplificarea sarcinilor care necesită mult timp și urmarea unui proces prescris îmbunătățește productivitatea și eficiența. Acest lucru permite reprezentanților vânzărilor să petreacă mai mult timp vânzând și mai puțin timp căutând.
  3. Mai multe medii pentru mai mult conținut - PDF-urile și linkurile nu sunt singura modalitate de a consuma conținut. În mediul multi-media actual, diapozitivele PowerPoint, videoclipurile, articolele, postările de blog și elementele creative permit reprezentanților vânzărilor să prezinte conținut mai personalizat și mai dinamic. Profitați de multitudinea de conținut disponibil și personalizați ceea ce utilizați pe baza fiecărei situații de vânzare.
  4. Oferiți îndrumări în timp real și sfaturi de coaching - Oferirea accesului reprezentanților de vânzări la informații în timp real, de la o tranzacție la alta, le oferă o perspectivă concretă în timp ce creează încredere și îi pregătește mai bine pentru un câștig. Cheia este să nu-i copleșiți cu toate informațiile disponibile. În schimb, concentrați-vă pe consolidarea celor mai bune practici și furnizarea acestora doar a datelor de care au nevoie în contextul acordului în cauză.
  5. Începeți să jucați cu verbe pentru acțiune (de exemplu, conduită, furnizare) - Activitățile de vânzare sunt adesea confuze, lungi și fragmentate. Îndrumarea reprezentanților de vânzări cu sarcini rapide și simple sub formă de pași acționabili ajută la simplificarea procesului de vânzări, în timp ce se aliniază mai precis cu călătoria cumpărătorului.

Ce părere ai?

Acest site folosește Akismet pentru a reduce spamul. Aflați cum sunt procesate datele despre comentarii.