Patru caracteristici comune cu companiile care și-au transformat marketingul digital

Transformarea marketingului digital

Recent am avut plăcerea să mă alătur podcastului CRMradio cu Paul Peterson de la Goldmine, discutând modul în care companiile, atât mici, cât și mari, utilizează marketingul digital. Poti ascultă-l aici:

Asigurați-vă că vă abonați și ascultați Radio CRM, au niște invitați uimitori și interviuri informative! Paul a fost o mare gazdă și am parcurs câteva întrebări, inclusiv tendințele generale pe care le văd, provocările pentru întreprinderile IMM-uri, mentalitățile care blochează transformarea și ce rol joacă un CRM în succesul afacerilor.

Patru caracteristici comune ale companiilor care își transformă marketingul digital:

  1. Setați un buget de marketing și vânzări care este un procent din venituri. Prin bugetarea unui procent, echipa dvs. este stimulată pentru creștere și nu există confuzie atunci când puteți adăuga resurse umane sau tehnologice. Majoritatea companiilor se încadrează în bugetul de 10% până la 20%, dar am discutat despre faptul că companiile cu creștere ridicată au fost cunoscute pentru a-și dezvolta afacerile mergând totul cu peste jumătate din bugetul lor.
  2. Setați a bugetul de testare acesta este un procent din bugetul dvs. de marketing și vânzări. Există mari oportunități în testare. Noile mass-media oferă adesea unei companii un salt frumos față de concurența lor atunci când alții încet adoptă. Și, bineînțeles, există și investiții în gloanțe de argint care nu scapă. Când stabiliți o așteptare de un procent din bugetul dvs. este doar pentru testare, nimeni nu țipă despre veniturile pierdute - iar compania dvs. poate afla multe despre modul în care bugetul pentru anul viitor poate fi îmbunătățit.
  3. Rămâneți disciplinat și înregistrați fiecare logodnă și conversie. Sunt surprins de numărul de companii care nu-mi pot spune ce inițiative au condus la clienții lor actuali. Aici este un CRM absolut cheie. Ca oameni, suntem deficienți de propria noastră părtinire. De multe ori petrecem prea mult timp pe lucruri care ne entuziasmează sau care sunt mai provocatoare ... luând resurse critice de la strategiile care dezvoltă de fapt afacerea noastră. Știu - și eu am făcut-o!
  4. Analiza o trimestrial sau chiar lunar pentru a vă ajuta să decideți ce ar trebui să faceți în loc să vă simțiți confortabil. Uneori sunt mai multe apeluri, mai multe evenimente. Uneori este mai puțin social media, mai puțin blogging. Nu știți până nu măsurați și testați!

Mulțumiri speciale echipei de la Goldmine pentru interviu! Managerul lor de marketing, Stacy Gentile, obișnuiam să avem un birou în clădirea mea înainte de a ne muta și obișnuiam să avem discuții minunate cu privire la modul în care eșecurile de vânzări și marketing au căzut la companiile cu care lucram.

Despre Goldmine

Goldmine a ajutat la pionierat în industria CRM cu mai mult de 26 de ani în urmă, iar nivelul lor de expertiză cu CRM este depășit doar de prietenia și dorința de a vă ajuta să luați cea mai bună decizie cu sistemul CRM. Ei știu cât de important este pentru afacerea dvs., mai ales dacă sunteți o afacere mică sau mijlocie.

Începeți cu Goldmine

 

Ce părere ai?

Acest site folosește Akismet pentru a reduce spamul. Aflați cum sunt procesate datele despre comentarii.