Cum să implementați o strategie de automatizare de marketing de succes

strategii de implementare a automatizării marketingului

Cum implementați o strategie de automatizare de marketing de succes? Pentru multe companii, aceasta este întrebarea de un milion (sau mai mult) de dolari. Și este o întrebare excelentă de pus. Cu toate acestea, mai întâi trebuie să întrebați ce se clasifică ca strategie de automatizare de marketing de succes?

Ce este o strategie de automatizare a marketingului de succes?

Începe cu un scop sau set de obiective. Există câteva obiective cheie care vă ajută să măsurați în mod clar utilizarea cu succes a automatizării marketingului. Ei includ:

Strategii de automatizare de marketing de succes au ca rezultat un Crește în:

  • Calificați Conduce generație
  • Oportunități de vânzare
  • Productivitatea vânzărilor
  • Venituri

Strategii de automatizare de marketing de succes au ca rezultat o Scădea în:

  • Ciclul de vânzări
  • Cheltuieli generale de marketing
  • Oportunități de vânzare pierdute

Chiar și având în vedere această gamă largă de obiective pe care le puteți atinge, implementarea unei strategii de automatizare de marketing de succes nu este garantată.

Definirea strategiei dvs. de automatizare a marketingului

M-am gândit la cele peste 20 de instanțe de automatizare a marketingului pe care le-am ajutat la implementare și la ceea ce au avut cele mai de succes în comun. Am găsit două asemănări răsunătoare cu toate strategiile de automatizare de marketing de succes în care am făcut parte: management eficient al clienților potențiali și biblioteci de conținut solid.

  • Managementul eficient al plumbului este o componentă destul de largă a automatizării marketingului, așa că o voi descompune în domeniile cheie ale managementului clienților potențiali, care vor ajuta orice afacere să găsească succes implementând automatizarea marketingului. Pentru început, vânzările și marketingul trebuie să se unească pentru a defini un potențial. Mai bine, definiți un potențial între un set de profiluri sau persoane. Care sunt valorile demografice / firmografice cheie care constituie un potențial?
  • Stabilirea etapelor dvs. de plumb este urmatorul. Acest lucru poate fi la fel de simplu ca etapele tradiționale de plumb, cum ar fi MQL, SAL, SQL, etc.

După, definiții și etape ale potențialului, doriți să mapați conținutul existent la fiecare etapă a potențialului. Acest lucru vă va ajuta să executați creșterea potențialului în funcție de stadiul actual al acestuia. Aici intră în joc biblioteca de conținut solid. Având un conținut excelent de distribuit în toate părțile pâlniei de vânzări, automatizarea marketingului are un scop. Fără o bibliotecă de conținut bună, veți avea puțin de spus sau de împărtășit de orice valoare.

Crearea programului dvs. de îngrijire a plumbului

Revenirea la creșterea plumbului, conturarea și crearea de programe de creștere a plumbului este un pas critic în implementarea cu succes a automatizării marketingului. Pașii pentru definirea unei etape de plumb / plumb joacă un rol important aici, motiv pentru care le-am menționat, dar programele dvs. de îngrijire a plumbilor vor face sau vor sparge investiția dvs. în automatizarea marketingului.

Pentru programele de asistență a clienților potențiali, este foarte recomandat să creați o diagramă a programelor dvs. de asistență a clienților potențiali, pentru a contribui la construirea căilor de asistență, definirea declanșatorilor necesari, identificarea lacunelor de conținut și coordonarea responsabilităților de vânzări și marketing. Prin crearea și revizuirea acestei diagrame cu părțile interesate (de exemplu, echipele de vânzări și marketing), puteți participa la campanii eficiente, depanați potențialele conflicte și puteți atribui responsabilități pe tot parcursul procesului de campanie, după cum este necesar.

Marketing Automation Lead Nurturing

Cu toate acestea, pentru a spori cel mai eficient clienții potențiali, trebuie să puteți livra conținut relevant la momentul potrivit. Nu este suficient să ai o bibliotecă de conținut puternică și să o mapezi pentru a conduce etapele. Automatizarea marketingului dvs. va declanșa livrarea conținutului relevant depinde de crearea unor reguli inteligente de afaceri care să declanșeze automat conținutul legat de activitățile specifice ale unui potențial.

Cu cât puteți urmări mai profund activitatea de potențial și puteți crea respectivele campanii de promovare a potențialilor care răspund la seturile demografice + de activitate, cu atât veți avea mai mult succes cu automatizarea marketingului. Creșterea plumbului concentrată va avea un randament pozitiv minim (dacă există). Creșterea potențialului foarte bine direcționat utilizând segmentarea avansată a bazei de date și conținutul valoros și relevant vor crea experiențe semnificative pentru clienții potențiali și, în cele din urmă, vă vor ajuta să atingeți obiectivele pentru automatizarea marketingului pe care le-ați definit inițial.

Segmentarea clienților dvs. de marketing

Cu Automatizarea marketingului cu rezultate nete, ne mândrim cu faptul că avem cea mai bună segmentare avansată a bazelor de date și conducem instrumente de întreținere în afaceri. Livrarea de mesaje foarte direcționate cu conținut relevant este noul standard pentru toate campaniile de marketing și am făcut acest lucru ușor pentru specialiștii în marketing cu Net-Results. Funcționalitatea noastră de segmentare este esența Net-Results și vă ajută să vă ghidați programele de promovare a clienților potențiali, printre alte funcții importante de automatizare a marketingului, cum ar fi scoringul potențial, alerte instantanee, raportare și multe altele.

Strategia de segmentare a automatizării marketingului

Puteți crea reguli de segmentare aprofundate pentru a lansa orice campanie favorabilă și fiecare ramură din campanie este alimentată de același motor de segmentare puternic, permițând sutelor de combinații de segmente să mute inteligent și ușor clienții potențiali prin procesul de educație și cumpărare.

4 Comentarii

  1. 1

    Îmi place să menționezi diagrama de flux în articolul tău Michael! Aceste lucruri se pot complica și mi s-a părut absolut crucial. Mai ales dacă utilizați un instrument precum Hubspot în care nu există nicio reprezentare a pâlniei pe care o construiți.

  2. 2

    „Cu cât puteți urmări mai activ activitatea de potențial și puteți crea campanii de creștere a potențialilor potențiali care răspund, respectiv, demografiei + seturilor de activități, cu atât veți avea mai mult succes cu automatizarea marketingului.” Îmi place acest lucru și nu aș putea fi mai de acord.

    Curios, Mike să aflu cum definiți și utilizați „Activitatea principală” și „Seturile de activități” pentru a dezvolta campanii de îngrijire mai personalizate?

  3. 3
  4. 4

Ce părere ai?

Acest site folosește Akismet pentru a reduce spamul. Aflați cum sunt procesate datele despre comentarii.