Infografie de marketingActivarea vânzărilor

Demandbase + Integrare: identificați factorii de decizie în conturile țintă

Continuăm să scriem despre avantajele marketingului bazat pe conturi (ABM). Dacă nu înțelegeți ce este ABM, noi a explicat ABM în articolele anterioare, precum și în pașii necesari pentru implementarea unei strategii ABM de succes.

Cu toate acestea, există încă provocări cu implementările ABM. În timp ce 97% dintre marketerii B2B au raportat că desfășoară sau planifică în prezent un program ABM și 60% dintre specialiștii în marketing utilizează ABM pentru a converti conturile țintă în oportunități sau oportunități, provocarea nr. 1 este incapacitatea de a identifica factorii de decizie specifici în cadrul conturilor țintă.

Demandbase permite companiilor B2B să identifice și să vizeze conturile pe care le apreciază cel mai mult, apoi să le comercializeze în întreaga pâlnie. Integra este un furnizor de software de marketing cu misiunea de a înarma marketerii de cerere cu instrumentele, perspectivele și integrările necesare pentru a schimba modul în care execută generarea cererii.

Într-o integrare productivă între cele două, conturile care demonstrează o implicare sporită din publicitatea bazată pe cont sunt sincronizate cu software-ul Integrate. Integrarea apoi orchestrează campanii de generare a cererii într-un ecosistem de parteneri media pentru a implica părțile interesate cheie în aceste conturi și pentru a genera clienți potențiali. Datele privind clienții potențiali calificați sunt apoi importate în sistemul de automatizare a marketingului clientului pentru a fi punctate și injectate în procesul de vânzare, iar raportarea este împinsă înapoi în tabloul de bord al reclamelor bazate pe conturi.

Prin transformarea procesului de generare a cererii, Integrarea eficientizează și automatizează achiziția prospectului. În munca noastră cu Demandbase, facilităm și mai rapid primirea de date de perspectivă de calitate care sunt completate automat în baza dvs. de date, respingând clienții potențiali care nu îndeplinesc criteriile dvs., astfel încât să obțineți ceea ce plătiți. Deoarece soluția noastră funcționează atât de repede, specialiștii în marketing pot acționa instantaneu asupra clienților potențiali, iar oamenii de vânzări nu mai trebuie să petreacă timp căutând persoana potrivită în conturile lor țintă. Jeremy Bloom, CEO al Integrate

Integrarea injectează clienți potențiali automat în sistemul dvs. de automatizare a marketingului, permițându-vă să creșteți sau să calificați clienții potențiali utilizând procesul dvs. existent. Detalii suplimentare privind rezultatele sondajului și Parteneriatul Demandbase Integrate se găsește în acest infografic au produs:

demandbase-integrate-abm

Douglas Karr

Douglas Karr este CMO al OpenINSIGHTS și fondatorul Martech Zone. Douglas a ajutat zeci de startup-uri de succes MarTech, a ajutat la due diligence de peste 5 miliarde de dolari în achiziții și investiții Martech și continuă să asiste companiile în implementarea și automatizarea strategiilor lor de vânzări și marketing. Douglas este un expert în transformare digitală recunoscut la nivel internațional și expert și vorbitor MarTech. Douglas este, de asemenea, un autor publicat al unui ghid pentru Dummie și al unei cărți de conducere în afaceri.

Articole pe aceeaşi temă

Înapoi la butonul de sus
Închide

Blocarea reclamelor a fost detectată

Martech Zone este în măsură să vă furnizeze acest conținut fără costuri, deoarece monetizăm site-ul nostru prin venituri din reclame, linkuri afiliate și sponsorizări. Am aprecia dacă ați elimina dispozitivul de blocare a reclamelor pe măsură ce vizualizați site-ul nostru.