Demandbase + Integrare: identificați factorii de decizie în conturile țintă
Continuăm să scriem despre avantajele marketingului bazat pe conturi (ABM). Dacă nu înțelegeți ce este ABM, noi a explicat ABM în articolele anterioare, precum și în pașii necesari pentru implementarea unei strategii ABM de succes.
Cu toate acestea, există încă provocări cu implementările ABM. În timp ce 97% dintre marketerii B2B au raportat că desfășoară sau planifică în prezent un program ABM și 60% dintre specialiștii în marketing utilizează ABM pentru a converti conturile țintă în oportunități sau oportunități, provocarea nr. 1 este incapacitatea de a identifica factorii de decizie specifici în cadrul conturilor țintă.
Demandbase permite companiilor B2B să identifice și să vizeze conturile pe care le apreciază cel mai mult, apoi să le comercializeze în întreaga pâlnie. Integra este un furnizor de software de marketing cu misiunea de a înarma marketerii de cerere cu instrumentele, perspectivele și integrările necesare pentru a schimba modul în care execută generarea cererii.
Într-o integrare productivă între cele două, conturile care demonstrează o implicare sporită din publicitatea bazată pe cont sunt sincronizate cu software-ul Integrate. Integrarea apoi orchestrează campanii de generare a cererii într-un ecosistem de parteneri media pentru a implica părțile interesate cheie în aceste conturi și pentru a genera clienți potențiali. Datele privind clienții potențiali calificați sunt apoi importate în sistemul de automatizare a marketingului clientului pentru a fi punctate și injectate în procesul de vânzare, iar raportarea este împinsă înapoi în tabloul de bord al reclamelor bazate pe conturi.
Prin transformarea procesului de generare a cererii, Integrarea eficientizează și automatizează achiziția prospectului. În munca noastră cu Demandbase, facilităm și mai rapid primirea de date de perspectivă de calitate care sunt completate automat în baza dvs. de date, respingând clienții potențiali care nu îndeplinesc criteriile dvs., astfel încât să obțineți ceea ce plătiți. Deoarece soluția noastră funcționează atât de repede, specialiștii în marketing pot acționa instantaneu asupra clienților potențiali, iar oamenii de vânzări nu mai trebuie să petreacă timp căutând persoana potrivită în conturile lor țintă. Jeremy Bloom, CEO al Integrate
Integrarea injectează clienți potențiali automat în sistemul dvs. de automatizare a marketingului, permițându-vă să creșteți sau să calificați clienții potențiali utilizând procesul dvs. existent. Detalii suplimentare privind rezultatele sondajului și Parteneriatul Demandbase Integrate se găsește în acest infografic au produs: