Înțelegerea generației cererii vs a generației de clienți potențiali

generarea cererii vs generarea de plumb.png

Specialiștii în marketing schimbă adesea termenii de generare a cererii (gen de cerere) cu generare de clienți potențiali (generare de potențiali clienți), dar nu sunt aceleași strategii. Companiile cu echipe de vânzări dedicate pot implementa ambele strategii simultan. Companiile au adesea un echipa de vânzări de intrare a răspunde la cerere a generat cereri de vânzare și echipe de vânzări de ieșire să se angajeze în acele oportunități generate prin conduce activități de generație.

Dacă conversia poate fi aplicată online fără nicio interacțiune cu compania, generarea de cerere este esențială pentru a stimula conștientizarea, încrederea și autoritatea cu produsele și serviciile dvs. În cazul în care conversia dvs. necesită interacțiune de vânzări, negociere sau cicluri de vânzări mai lungi, generarea de clienți potențiali este esențială pentru a viza și a obține clienți potențiali de vânzări calificați, alimentați până la sfârșit.

Ce este Generarea Cererii

Generarea cererii stimulează conștientizarea și interesul pentru produsele și serviciile unei companii. Scopul este să conduce afaceri închise cu o interacțiune minimă cu consumatorul sau afacerea pe care o atrageți.

În cazul generării cererii, este posibil să fiți mai agresiv în direcționarea prospectului prin ciclul de vânzări și în direcționarea acestora direct la conversie.

Ce este generarea de plumb

Generarea de clienți potențiali stimulează interesul sau ancheta cu privire la produse sau servicii. Scopul este colectarea conexiunilor calificate să construiască relații cu și să întrețină până la închiderea în calitate de client.

Atunci când implementați strategii de generare a clienților potențiali, este posibil să fiți mai agresiv în colectarea informațiilor de contact, astfel încât să puteți construi încredere și să vă angajați în perspectivă în timp. Desigur, nici nu doriți să întrerupeți sau să încetiniți interesul potențialului de a închide afaceri cu dvs. Scorul de plumb este esențial - înțelegerea dacă potențialul este ideal, are bugetul disponibil, este aproape de o decizie de cumpărare. Ciclurile de vânzări mai lungi, angajamentele în mai mulți pași și vânzările întreprinderii necesită o strategie și un proces de generare a clienților potențiali.

Procesul poate fi foarte similar, iar tacticile pot fi chiar identice între cele două strategii. De exemplu, pot continua să urmăresc în mod agresiv strategii de căutare, sociale și de PR pentru a construi gradul de conștientizare și a stimula fie cererea, fie clienții potențiali. Este posibil să dezvolt o infografică sau o carte albă care să ajute la alimentarea unui potențial sau să încurajeze o decizie de cumpărare. Dacă încerc să generez clienți potențiali, totuși, aș putea pune mai mult accent pe expertiza companiei și cum ar fi excelent din punct de vedere strategic stabilirea unei relații între cele două pe termen lung.

Cu toate acestea, succesul sau măsurarea pot diferi între cele două strategii. Pentru generarea cererii, S-ar putea să fiu mai concentrat pe acoperirea marketingului meu și pe conversiile rezultate. Pentru Conduce generație, S-ar putea să mă concentrez mai mult asupra cantității de clienți potențiali calificați. În timp ce echipa de marketing poate fi responsabilă pentru oricare dintre strategii, echipa de vânzări este responsabilă pentru închiderea afacerii cu o strategie de generare de clienți potențiali. Echipa de marketing este responsabilă doar pentru cantitatea și calitatea clienților potențiali predați.

Generarea cererii

Un comentariu

  1. 1

Ce părere ai?

Acest site folosește Akismet pentru a reduce spamul. Aflați cum sunt procesate datele despre comentarii.