Activarea vânzărilor

Abrevieri: Ce reprezintă DEAD și DITO?

Dezvolt, definesc, integrez și estimez proiecte de peste un deceniu. După ce am lucrat cu sute de companii, precum și cu tone de firme de dezvoltare internă și consultanță externă, sunt întotdeauna uimit de cât de greșită este întotdeauna industria în stabilirea estimărilor de finalizare și a termenelor de finalizare. Drept urmare, am venit cu noile calcule DEAD și DITO pentru estimarea și finalizarea proiectului. Aici sunt ei:

DEAD: Estimări și termene de dezvoltare:

  1. Managementul vânzărilor: Așteptările clientului vor dura 25% mai mult de dezvoltat decât proiectul propriu-zis promis de vânzător.
  2. Cerințe funcționale: Cerințele funcționale pe care le-ați definit nu vor funcționa efectiv. Adăuga 25% mai mult timp de planificare pentru a vă asigura că cerințele funcționale pot fi de fapt implementate pe baza arhitecturii sistemului și a interfeței aplicației.
  3. Cerințe funcționale: Cerințele funcționale pe care le-ați definit nu vor fi dezvoltate așa cum vă așteptați. Este ceva legat de barierele lingvistice ale Klingonului față de limba engleză (sau invers) între dezvoltator și manager de produs. Adăuga 25% timp de dezvoltare mai mare pentru proiectul dvs., pre-lansare pentru a vă asigura că este dezvoltat în conformitate cu cerințele dvs.
  4. Management de proiect: Dezvoltarea efectivă va dura 25% mai mult de dezvoltat decât estimarea reală a proiectului.
  5. Cazuri de utilizare: Cazurile de utilizare pentru afaceri pe care le-ați definit constau numai 25% a cazurilor de utilizare efective care vor avea loc. Adăugați cu 50% mai mult timp de dezvoltare proiectului dvs., după lansare, pentru a vă adapta la utilizarea reală față de utilizarea preconizată. Aceasta include funcționalitate, precum și performanță.

MORT aplicat:

  1. Proiect estimat și vândut pentru finalizarea a 10 zile lucrătoare.
  2. De fapt, va dura 12.5 zile pentru a se finaliza conform promisiunii.
  3. De fapt, va dura 15.625 de zile pentru a clarifica problemele cu cerințe incorecte sau ratate.
  4. De fapt, va dura 19.53125 zile pentru a finaliza proiectul așa cum este definit corect.
  5. Deci ... proiectul este finalizat în aproximativ 20 de zile.
  6. Odată lansat, va fi nevoie de încă 10 zile pentru a corecta problemele restante.
  7. Timpul total al proiectului este de 30 de zile.

DITO: Insomnie și eliminare a dezvoltatorului.

Din fericire, însă, companiile noastre au factorul de compensare DITO pentru a aplica, a salva proiectul și a cita următorul proiect.

Aplicat DITO:

  1. Dezvoltatorii incredibili pe care i-ați angajat sunt de fapt insomni și pot întinde adesea 8 ore lucrătoare în multe altele, inclusiv în weekend. Un câștig de 100% în productivitate Economii: ~ 10 zile. Acum am întârziat doar 10 zile.
  2. Cajolând programatorii cu mâncare Take-Out, puteți câștiga weekend-uri și lucrați prin mese. (Dezvoltatorii sunt băieți geniali, dar m-am întrebat întotdeauna de ce un programator de 75 USD / oră ar lucra o oră de prânz pentru o pizza de 10 USD ... cine știa ?!). Economii: ~ 25%. Acum am întârziat doar 5 zile.
  3. Pe măsură ce termenele se apropie și clienții devin mai furioși, va trebui să adăugați Mountain Dew la Take-Out, dar aceasta va duce uneori la o perioadă de 24 până la 36 de ore de programare directă. Soluția rezultată va fi lansată, cu bug-uri (uneori din cauza firimiturilor de pizza din tastatură) la timp.
  4. Ditoaplicarea post-lansare are ca rezultat o economie de 5 zile la îmbunătățirea post-lansare.

Combinarea DEAD și Dito calculele rezultă într-un simplu multiplu 1.5 la finalizarea proiectului. Aplicați întotdeauna cu 50% mai mult timp pentru finalizarea proiectelor decât vă așteptați.

NOTĂ: Acronimul DEAD este aplicabil deoarece dezvoltatorii vor muri în medie cu 25% mai repede decât angajatul obișnuit din cauza complicațiilor care rezultă din lipsa somnului, hipertensiunii arteriale, diabetului și problemelor de greutate de la Pizza cumpărată de angajator, gogoși, Mountain Dew și cafea. Dito se aplică deoarece oamenii de vânzări vor aplica estimarea inițială pentru următorul proiect vândut.

Douglas Karr

Douglas Karr este CMO al OpenINSIGHTS și fondatorul Martech Zone. Douglas a ajutat zeci de startup-uri de succes MarTech, a ajutat la due diligence de peste 5 miliarde de dolari în achiziții și investiții Martech și continuă să asiste companiile în implementarea și automatizarea strategiilor lor de vânzări și marketing. Douglas este un expert în transformare digitală recunoscut la nivel internațional și expert și vorbitor MarTech. Douglas este, de asemenea, un autor publicat al unui ghid pentru Dummie și al unei cărți de conducere în afaceri.

Articole pe aceeaşi temă

Înapoi la butonul de sus
Închide

Blocarea reclamelor a fost detectată

Martech Zone este în măsură să vă furnizeze acest conținut fără costuri, deoarece monetizăm site-ul nostru prin venituri din reclame, linkuri afiliate și sponsorizări. Am aprecia dacă ați elimina dispozitivul de blocare a reclamelor pe măsură ce vizualizați site-ul nostru.