Strategiile bazate pe date creează reclame sociale la nivel Jedi

Cavaler Jedi

Războiul stelelor descrie Forţarea ca ceva care curge prin toate lucrurile. Darth Vader ne spune să nu-l subestimăm, iar Obi-Wan îi spune lui Luke că leagă toate lucrurile. 

Privind universul publicitar de pe rețelele sociale, este de date care leagă toate lucrurile, influențând creativitatea, publicul, mesageria, calendarul și multe altele. Iată câteva lecții care vă vor ajuta să învățați cum să folosiți acea forță pentru a construi campanii mai puternice și de impact.

Lecția 1: Focus pe obiective clare

Concentrarea ta determină realitatea ta.

Qui Gon Jinn

Focusul este elementul cel mai important singular al oricărei campanii de succes, iar lipsa de focus este cea mai mare cauză a eșecului. Obiectivele clare, măsurabile contează și ele voi determină-ți realitatea.

După ce ați ales un obiectiv de campanie, utilizați punctele de date de pe site-ul dvs. și de pe canalele sociale pentru a vedea dacă este realizabil.

  • Concentrați-vă asupra obiectivului dvs.: Câștigă 1,000 de adrese de e-mail prospect.
    • Examinați datele site-ului web: Pe baza datelor din trecut, vedem că este nevoie de 25 de persoane care vizitează acest formular pentru a obține o singură adresă de e-mail. 
    • Stabiliți obiectivele de trafic web: Dacă 25 de persoane = 1 adresă de e-mail, vor fi necesare 25,000 de accesări la pagina web respectivă pentru a obține 1,000 de adrese de e-mail.
    • Rulați scenarii sociale: Majoritatea platformelor de anunțuri sociale au un instrument de proiecție care arată afișări, clicuri sau conversii estimate. Introduceți bugetul în aceste instrumente pentru a vedea dacă este posibilă atingerea a 25,000 de accesări pe site.
    • Evaluează și calibrează: Dacă obiectivul tău se potrivește cu bugetul tău, minunat! Dacă este mult, stabiliți obiective mai realiste sau măriți bugetul campaniei. 

Lecția 2: Alegeți-vă calea cu atenție

Teama de pierdere este calea către partea întunecată.

Yoda

Prea mulți marketeri iau decizii pe baza ideii că, dacă nu își difuzează anunțurile către un public cât mai larg, vor pierde în fața concurenței. În realitate, găsirea dreapta publicul este ca și cum ai găsi un ac într-un fân galactic, iar datele te vor ajuta să le atingi mai eficient și mai rentabil.

Acum veți avea adesea o idee despre publicul la care doriți să faceți publicitate, dar trebuie să determinați cel mai bun moment și loc pentru a ajunge la ei. Iată cum puteți lăsa datele să decidă:

  • Joacă la punctele forte ale rețelei: Fiecare rețea socială are puncte forte specifice care vă permit să ajungeți la public în moduri diferite. LinkedIn, de exemplu, este excelent pentru direcționarea către titlul postului, deci dacă publicul dvs. principal este ingineri, puteți construi cu ușurință un public LinkedIn pentru a ajunge la ei. Cu toate acestea, dacă campania dvs. se concentrează pe o tehnologie de inginerie specifică (de exemplu, călătoria cu viteză ușoară), vă recomandăm să completați cu anunțuri Twitter care vă permit să vizați în funcție de conversațiile pe care oamenii le poartă în jurul acestei tehnologii, deoarece sunt deja implicate în acest subiect. .
  • În publicitatea socială, dimensiune face importanţă: În Imperiul lovește Înapoi, Yoda îi spune lui Luke că „dimensiunea nu contează”Dar în publicitate, dimensiunea este totul. În general, grupurile de audiență mai mari permit rețelei publicitare sociale să culeagă prin propriul algoritm de date mai eficient pentru a ajuta la identificarea persoanelor cu cea mai mare probabilitate de a răspunde la anunțul dvs. Publicul mai mic oferă mai puține date pentru acei algoritmi, dar sunt mult mai rentabili și vă pot ajuta să faceți lucruri precum direcționarea individuală a companiei sau a industriei. Fiecare campanie este diferită, deci cât de largă sau mică este o rețea pe care o aruncați.
  • Faceți publicul să concureze: Aveți numeroase opțiuni de direcționare socială, care includ liste de clienți existenți, audiențe de implicare și date demografice / interese. Acum, mai degrabă decât să vă bazați pe o singură navă pentru a rula blocada de marketing, rulați un public mai subțire și vizat unul împotriva celuilalt și puteți determina care este cel mai eficient și apoi schimba direcția mai târziu în funcție de performanță. 

Lecția 3: Bazează-te pe date, nu pe noroc

Din experiența mea, nu există noroc.

Obi wan kenobi

Apar Jedi norocos datorită formării intense și a angajamentului lor de a învăța cum să discearnă ce acțiune să ia și cât de acordați sunt Forţarea le îndrumă drumul. Pentru marketerul de social media, datele joacă același rol în fiecare etapă a călătoriei noastre de publicitate galactică, permițându-ne să luăm decizii educate bazate pe fapt, mai degrabă decât pe noroc.

Acum, o mare parte a campaniei determină ce elemente creative vizuale și de mesagerie vor fi utilizate pentru promovarea acesteia. Adesea, acest lucru duce la dezacorduri ale personalului, dar datele le rezolvă. Iată cum:

  • Stabiliți o linie de plecare: Fiecare element creativ trebuie să se conformeze standardelor mărcii, să fie relevant pentru conținutul promovat și să fie adaptat publicului vizat. Evaluează ceea ce a funcționat în trecut pentru a deduce ce va funcționa în viitor.
  • Testează totul: Prea des, mărcile încearcă să-și distileze campania într-o singură imagine și mesaj. Pericolul este că, dacă funcționează, nu ai nicio idee reală de ce și dacă nu reușește, nu știi ce să dai vina. În schimb, testați minimum patru imagini / videoclipuri esențiale, patru versiuni de copiere publicitară, trei titluri și două îndemnuri (CTA). Da, acest lucru durează mult mai mult pentru configurare, dar oferă date de neprețuit cu privire la elementele care funcționează și de ce. 
  • Optimizează totul: De mult au trecut zilele campaniilor de publicitate socială set-it-and-uita-it. Când lansați, ar trebui să analizați valorile de performanță în fiecare zi pentru prima săptămână și cel puțin de două ori pe săptămână după aceea. 
    • Eliminați imaginile, mesajele sau titlurile neperformante. 
    • Transferați bugetele la imagini, mesaje sau titluri care depășesc performanța.
    • Dacă o campanie pur și simplu nu funcționează, opriți-o, evaluați datele și încercați să le remediați, mai degrabă decât să lăsați bugetele să sângereze.
    • Dacă conduceți o mulțime de clicuri, dar nimeni nu efectuează conversii pe site-ul dvs. web, evaluați pagina de destinație - vine energia și mesajul anunțului? Formularul dvs. este prea lung? Fa schimbari. Experiment. Porniți din nou campania și vedeți dacă aceasta rezolvă problema.
  • Public restrâns: Pentru majoritatea campaniilor, publicul dvs. țintă este îngropat într-un grup de public mai larg (acul dvs. în fânul galactic) și este treaba dvs. să atrageți oamenii. O modalitate excelentă de a face acest lucru este să vă rafinați publicul în funcție de performanță.
    • Dacă anumite țări sau state nu răspund, eliminați-le din grupul dvs. de public.
    • Dacă anumite date demografice răspund la rate de două ori mai mari decât oricine altcineva, schimbați bugetele pentru a le sprijini.
    • Folosiți publicuri de implicare și creați lookalikes. De exemplu, dacă derulați o campanie Facebook utilizând reorientarea site-ului web, creați un public de implicare care să reprezinte cei mai activi oameni. Apoi, utilizați acest public pentru a construi un public similar și pentru a vă îmbunătăți rezultatele și mai mult.

Într-un loc întunecat ne găsim și mai multă cunoaștere ne luminează drumul.

Yoda

Cunoașterea contează și pentru media socială Jedi, datele sunt singura sursă adevărată de cunoaștere. Amintiți-vă că cu cât veți beneficia de mai multe date atunci când vă configurați campaniile de socializare, cu atât rezultatele vor fi mai bune și mai previzibile.

Și să vă fie forța întotdeauna.

Ce părere ai?

Acest site folosește Akismet pentru a reduce spamul. Aflați cum sunt procesate datele despre comentarii.