Rezultatele clienților ca conținut: modul în care Dan Anton și-a dezvoltat afacerea SEO în 7 cifre folosind mărturii

studiu de caz

Marketingul de conținut este o frază de cuvinte cheie KPI suprautilizate, analizate, eterice, care a ajuns la concluzia sa logică, proprietarii de afaceri făcând bloguri despre subiecte neinteresante pentru a conectaţi sau pentru a-și păstra site-ul web proaspăt.

Conținutul nu înseamnă un scop

frustrată

Cu ani în urmă, Google iubea să claseze site-uri web mai mari cu mai mult conținut. Acest lucru a condus la bloggeri, afiliați și proprietari de afaceri care produc un conținut mediocru până la greață, cu promisiunea așteptată de viitoare returnări Google, trafic.

Acum, algoritmul favorizează experiența utilizatorului ca dovadă prin creșterea SERP-urile sunt puternic influențate de implicarea utilizatorilor cum ar fi CTR (rata de clic), rata de respingere (dacă cineva părăsește site-ul dvs. imediat) și timpul de oprire (timpul mediu pe site / pagină). Această schimbare a provocat isterie în masă și confuzie în rândul fermelor de conținut și a bloggerilor zombie care simt mai mult conținut este răspunsul la rezolvarea problemelor de marketing și trafic de intrare, întrucât se dublează într-o eroare a costurilor scăzute la crearea și mai mult conținut, într-un act de nebunie și deșertăciune.

Spuneți o poveste care nu suge: conținut pentru conversii

foc de tabără

Bunicul poate spune aceeași poveste în jurul unui foc de tabără, deoarece calendarul și livrarea lui sunt perfecționate. O poveste bună atrage atenția publicului și vorbește direct în interesul lor, care este o tactică evidentă, dar subutilizată; ce contine ascultatorul? O postare de blog de bază sau o piesă de conținut despre o rețetă veche nu va provoca o creștere a vânzărilor unui brutar, la fel cum o postare lungă despre legislația contabilă nu va câștiga niciun client corporativ.

Informarea sau educația ca marketing de conținut sunt abordarea greșită. De fapt, suntem în supraîncărcare de informații, cu 339 de mile pline de iPad-uri nu au putut nici măcar să păstreze internetul în 2010, iar cantitatea de date crește exponențial în fiecare an. Numerele arată de ce tacticile învechite de a încerca să educe sau să informeze publicul reprezintă o sinucidere de marketing de conținut. O abordare mai bună este să vorbești cu un durerea perspectivei și dovedind că îl puteți ajuta să o rezolve sau, cel puțin, să le atenueze problema.

Afiliați, ambasadori de marcă și experiențe ale clienților

Promovarea mărcii

Cand Dan Anton a început mai întâi marketingul online, a înțeles principiile Og Mandino, pentru a-ți înmulți valoarea, trebuie să-ți înmulțești eforturile și ce modalitate mai bună decât să îi faci pe alții să-ți promoveze bunurile sau serviciile? Cunoscuți ca afiliați sau ambasadori de marcă, acești clienți sunt loiali pentru că le-ați rezolvat problema și le-ați depășit așteptările. Desigur, majoritatea vor dori să fie compensate financiar pentru propria promovare a produselor sau serviciilor dvs. motiv pentru care platforme precum JVzoo, Clickbank, Amazon și altele există pentru a oferi stimulente financiare celor care doresc să promoveze un bun sau un serviciu de calitate.

Pentru a-i determina pe ceilalți să-ți promoveze produsul, trebuie să a) funcționeze b) să aibă marje de profit pentru a susține o forță de „vânzări”. Specialiștii în internet au început să își creeze propriile studii de caz, arătând modul în care diferitele produse SaaS (software ca serviciu) și-au rezolvat problema - în principal marketingul online. Acum, în loc de doar studiul de caz inițial realizat de Dan și echipa sa, au existat literalmente sute de alții care discutau, discutau și promovau marca. Chiar dacă Dan ar decide să creeze 10,000 de postări pe blog despre generarea de trafic online, nu ar însemna înscrierea și vânzările clienților din lumea reală din crearea unui produs solid și folosirea studiilor de caz de la experți de încredere în marketing pe internet.

În prezent, există peste 15,300 de rezultate în Google pentru BacklinksIndexer Review și peste 4,500,000 pentru Crowd Search Me Review. Este important să rețineți că studiul de caz inițial a fost catalizatorul, dând impuls altor persoane care își cronicizează propriile studii de caz, urmate de mărturii pe forumuri populare precum WarriorForum, BlackhatWorld și persoane precum Terry Kyle și Jon Leger. Un exemplu de videoclip și captură de ecran de mai jos:

Darren Shaw

Bârfe, hype și oportunități de conținut viitor

bârfă

Nimeni nu vrea să discute despre ceva care este văzut ca vechi, plictisitor sau inutil. Oamenii sunt atras de câștigători și scenarii câștigătoare. Prima fază a transformării produsului Dan dintr-un produs mediu pe internet a fost povestirea clientului sub formă de studii de caz, sau cea mai slabă formă, mărturii, care au dat naștere afiliaților și altor persoane care îl promovează. A doua fază adună suficient impuls pentru a valorifica hype-ul. Interesul și impulsul sunt esențiale pentru a ajunge la un nivel demografic larg, așa cum se vede în Efectul Shark Tank, unde concurenții văd o creștere mare a vânzărilor și a altor interese ale investitorilor doar prin asocierea cu emisiunea TV.

De asemenea, cunoscut sub numele de relații publice sau relații publice, este întotdeauna mai ușor să obțineți presă atunci când aveți presă, ceea ce reprezintă o captură ironică. 22. Comunități de top și experți precum Semantic Mastery, Mike From Maine și Carl Radley au solicitat interviuri cu Dan către discutați despre creșterea exponențială a cererii produselor sale, încasând peste 7 cifre anual.

Aplicația din lumea reală a repetării succesului SEO al lui Dan Anton

Teorie și practică

Nu toate companiile au luxul de a beneficia de filiali sau ambasadori de marcă. Dacă vindeți cookie-uri, albire a dinților sau servicii de avocat, este posibil să aveți o taxă de recomandare sau, pur și simplu, să vă aflați pe o insulă împotriva concurenței. Principiile modului în care Dan a reușit să se extindă rapid pot fi aplicate oricărui model de afaceri, deși cu un accent mai mare pe recenziile clienților și studiile de caz.

Cuvântul din gură a fost uzurpat de recenziile digitale, permițând cuvintelor și experienței clientului să trăiască și să-i influențeze pe ceilalți pentru totdeauna. Nu este suficient să aveți recenzii, deoarece competiția le are cel mai probabil; trebuie să spuneți o poveste printr-un studiu de caz convingător. Faceți cunoștință cu Bob, avea dinții galbeni și nu a ieșit la o întâlnire în 5 ani, iar acum iată-l cu noul său zâmbet și tocmai și-a cunoscut dragostea vieții după ce i-a aruncat cu ei albii sidefați. Bineînțeles, acest lucru implică faptul că ajutați de fapt suficiente persoane să dobândească studii de caz reale, precum oamenii pricepuți pot observa o minciună 90% din timp. Acum o recenzie este transformată într-o poveste relatabilă. Sally a avut o mare adunare a bisericii și a avut nevoie de 500 de prăjituri până luni și nici o altă brutărie din zonă nu a fost dispusă să o ajute, până când nu ne-a contactat brutăria „X”. Atâta timp cât ați ajutat în mod legitim un client și le-a depășit așteptările cel mai probabil vă vor permite studiul de caz public atâta timp cât îi tratați cu respect și corectitudine. Acum, afacerea cu aceeași cantitate de „recenzii” nu se poate conecta la un nivel uman mai profund, deoarece acestea sunt pur și simplu o firmă de avocatură de 5 stele, în timp ce l-ați ajutat pe Joe să obțină bani pentru a-și plăti cheltuielile medicale tot mai mari.

Conținut personalizat: vizualizați Helpdesk-ul nostru KnowledgeBase este depășit

Personalizarea conținutului

Într-o lume în care majoritatea oamenilor se concentrează exclusiv asupra faptului că nu sunt profitați, indivizii obosiți, din vina lor, nu doresc asigurări de a vă cunoaște, deoarece proprietarul afacerii are grijă să își rezolve cu adevărat problema, nu doar să le ușureze portofelele.

Răspunsul la o serie de solicitări telefonice doar pentru a închide frustrarea arată încercarea de dezumanizare a procesului de vânzare și a experienței serviciului pentru clienți. Companiile decid să adopte o abordare opusă, hiperpersonală, care câștigă încrederea și afacerile consumatorului educat și împuternicit de astăzi.

Acest lucru a condus la unul dintre clienții lui Dan Anton care se confruntă cu proiecte de marketing digital, Atlanta SEO, unde fiecare client primește o consultație video personalizată, de la 1 la 1. Este un videoclip privat, creat doar pentru o persoană. Această bucată de „conținut” durează până la 2 ore pentru a fi creată și este complet gratuită. Ideea de a arăta proprietarului unei afaceri totul în avans, fără plată sau contract, sperie majoritatea agențiilor de marketing, deoarece „secretul” este dezvăluit și nu vor mai avea nevoie de tine, ceea ce duce la pierderea afacerii și la pierderea timpului.

Realitatea s-a dovedit exact invers. Reciprocitate principiul arată când afișați în mod explicit și fără scuze, nu doar să spuneți, cum puteți îmbunătăți viața perspectivelor la nivel individual, rata de conversie și consumul de conținut crește. Imaginea de mai jos este un instantaneu al timpului petrecut vizionând câteva consultații, împreună cu un videoclip generic. Observați că durata medie de vizionare este mult mai mare decât standardul din industrie Minute si secunde 4 12.

Urmăriți timpul

Combinația consultării personale, a dovezilor sociale prin studii de caz și a justificării planului de marketing / buget a dus la o rată de conversie mai mare și la o creștere de cel puțin 150% a consumului de conținut în comparație cu durata medie a vizionării din industrie.

Umanitatea ca conținut: oamenii fac afaceri cu oamenii

propunere

Cei mai mulți proprietari de afaceri se tem să-și arate fața sau să-și afirme propunerea de valoare, de ce doresc să câștige afacerea unui prospect. Cei care fac acest lucru sunt recompensați, dovadă fiind conversia clienților potențiali cu 500% prin adăugarea unui videoclip de ieșire pe site-ul agenției de marketing digital Atlanta Atlanta, de la 1 client pe zi la 5, cu același nivel și calitate a traficului. Conectarea, chiar și la un nivel superficial, vă oferă posibilitatea de a-și câștiga încrederea și afacerea prin acțiuni, nu prin promisiuni goale. Aceeași conexiune pre-video, pre-umană, ieșea din agenție fără a lua nicio măsură, din cauza fricii, incertitudinii sau chiar a apatiei. În cele din urmă, conținutul trebuie valorificat ca un îndemn la acțiune.

5 sfaturi pentru a crește traficul către site-ul dvs. de panificație este un mod vechi de a executa marketing de conținut. Postările de blog generice au fost înlocuite cu recenzii, povestiri (studii de caz), ambasadori de marcă (afiliați), presă, personalizare (consultare) și umanitate (afirmând propunerea dvs. de valoare ca și cum ar fi un prieten de încredere sau un membru al familiei). Acesta este modul în care Dan Anton a crescut de la o companie unică de software la angajarea a zeci de experți de top din întreaga lume și deservirea a mii de clienți, câștigând peste 7 cifre anual. Dacă crezi în ceea ce faci, conținutul este vehiculul tău pentru a te separa de turma mediocrității.

Ce părere ai?

Acest site folosește Akismet pentru a reduce spamul. Aflați cum sunt procesate datele despre comentarii.