Marketing de evenimente

20 de sfaturi pentru a conduce traficul relevant către standul dvs. de expoziție

Expozițiile comerciale au avantaje distincte care le fac o rentabilitate excelentă a investiției pentru spectacolul dvs. de marketing. Publicul este cel mai relevant, participanții au mai multe șanse să aibă buget, iar companiile își trimit personalul să cerceteze deciziile de cumpărare. Aceasta este o trifectă de avantaje.

Totuși, nu vine fără o cheltuială. Închirierea spațiului standului este o prioritate și lucrul pentru a vă duce traficul la standul dvs. este o bătălie ... între dvs. și orice alt stand la eveniment. Deci, ce fel de lucruri puteți face pentru a conduce traficul de la cabină și pentru a obține potențialii la voi?

  1. Proiectează un stand atractiv - Să ai un stand care să ofere spațiu liniștit, o zonă de odihnă publică, o zonă de antrenament și semnalizare este un imperativ. Personal, recomand clienților mei să sosească devreme și să ridice o grămadă de televizoare la un magazin local și apoi să le doneze ulterior unei organizații caritabile regionale, unei biserici sau unei școli. Închirierea sau livrarea lor nu mai are sens ... iar semnalele tipărite se schimbă continuu. Proiectează un stand cu mult spațiu pentru monitoare și poți afișa orice ți-ai dori!
  2. Plătiți pentru bunuri imobiliare grozave - Uitați-vă la harta expoziției comerciale și identificați unde există zone cu trafic ridicat - intrări, ieșiri, cabine de gustări, toalete, stații de încărcare ... ați fi surprins că puteți obține adesea un stand ieftin lângă o zonă cu trafic intens care nu este aproape intrarea. Unele târguri oferă, de asemenea, un cuier de tavan ... o modalitate excelentă pentru oameni de a vă găsi standul din centrul de conferințe.
  3. Elaborați literatură și cărți de vizită - Majoritatea participanților se tem să se oprească lângă un stand de teamă să nu fie prinși într-o conversație de vânzări. Cu toate acestea, mulți vor trece de un stand și vor ridica o literatură care descrie produsele, serviciile dvs. sau oferă sfaturi din industrie. Nu ascundeți literatura sau cărțile de vizită ale personalului dvs. - puneți-le undeva ușor și permiteți oamenilor să prindă și să plece.
  4. Dezvoltați prezentări și bucle - Aveți nevoie de ceva pentru a afișa pe aceste monitoare - deci asigurați-vă că echipa dvs. de grafică dezvoltă câteva prezentări frumoase care pot fi văzute de departe și atrag atenția oamenilor. De multe ori dezvolt bucle video și apoi le pun pe ecran complet cu screensaverul oprit.
  5. Să ai uniformă - Având niște tricouri frumoase cu logo și toată lumea îmbrăcată în pantaloni de aceeași culoare, va fi mai ușor pentru personalul dvs. să iasă în evidență într-un stand ocupat. Aș recomanda cu tărie o culoare unică, care este în linie cu logo-ul dvs. Dacă sigla dvs. este verde - obțineți cămăși verzi cu sigla în alb. O cămașă albă sau neagră cu un logo verde este mai dificil de găsit.
  6. Gustări sănătoase - Veți găsi peste tot bomboane și gogoși la un centru de conferințe, dar ce zici de o gustare bogată în proteine, cu conținut scăzut de zahăr? Oamenii sunt conștienți de sănătate în zilele noastre și veți fi un campion dacă aruncați gustări sănătoase pentru vizitatori la fiecare câteva ore.
  7. Bag și Shwag - Sunt încrezător că coșurile de gunoi ale hotelurilor sunt pline de tone de shwag ieftin după închiderea unei expoziții comerciale majore. Dacă căutați ceva ieftin de oferit, nu vă deranjați. Investiți în ceva mic, unic, atractiv și util care poate fi ușor îndesat într-o valiză este întotdeauna o investiție excelentă. Proiectarea unei genți grozave este, de asemenea, minunată, deoarece oamenii vor merge cu logo-ul pe tot parcursul zilei.
  8. Faceți publicitate hashtag-urilor - Aflați hashtagul conferinței, hashtag-ul orașului și dezvoltați propriul hashtag al companiei, unde puteți transmite actualizări și știri pe tot parcursul evenimentului. Folosiți-vă prezența pe rețelele sociale ca resursă pentru alți participanți și companii, nu doar pentru a vă promova propria prezență.
  9. Monitorizează hashtagurile - Vorbitori, influențatori și participanți vor promova faptul că participă la expoziție sau conferință. Utilizați monitorizarea social media înainte de eveniment pentru a surprinde cine sunt acele persoane, pentru a le cerceta și a le invita la stand sau la un eveniment VIP. Monitorizați în timpul și după mai multe oportunități de conectare.
  10. Vorbește la eveniment - Dacă există vreo modalitate de a face acest lucru, aplicați pentru a avea un difuzor la eveniment. Prezentarea ar trebui să fie informativă, nu o prezentare de vânzări. Stând în partea din spate a camerei și împărțind cărțile poate funcționa, dar este mult mai impactant atunci când ești persoana din fața participanților la ședință.
  11. Profilul publicului - Timpul este dușmanul tău la o conferință, așa că înțelegeți care sunt obiectivele dvs. pentru cine doriți să vă îndepliniți și câți. Anunțați absolut participanții dacă vă întâlnesc publicul țintă, astfel încât să înțeleagă mai bine de ce ar trebui să se oprească la standul dvs.
  12. Promovează-ți prezența - De îndată ce alegeți un stand, proiectați o hartă și promovați-vă programul, resursele și echipa în mod continuu până la conferință sau expoziție. Oferiți influențatorilor, potențialilor și clienților oportunitatea de a vă înscrie și de a vă întâlni cu echipa dvs. acolo.
  13. Angajați influențatori și animatori - Rugați un influencer să susțină o prezentare la eveniment și să le ofere spațiu pentru ao face. Dacă cineva vorbește deja la eveniment, este o țintă excelentă pentru a-l opri și a face o mică prezentare la standul dvs., care este valoroasă pentru publicul dvs. Sunt deja la fața locului și promovează deja evenimentul ... folosiți-le la standul dvs. pentru a conduce trafic! Animatori? Am și prieteni care interpretează un spectacol minunat și lucrează evenimente pentru corporații mari. Ei dezvoltă un act specific pentru produs sau serviciu și construiesc o strategie care să conducă clienții potențiali, iar apoi participanții să fie transferați personalului intern. Funcționează perfect.
  14. Dezvoltă îndemnuri la acțiune - Ce promovați la eveniment? Care este mesajul tău și punctele de vorbire? Ce vrei să facă vizitatorii după ce te conectezi cu ei? Aveți un plan de joc, promovați-l intern și extern și asigurați-vă că aveți un mijloc de urmărire și măsurare a impactului evenimentului.
  15. Colectați informații despre participanți - Fie că este vorba de un castron pentru pești pentru cărți de vizită sau de un scaner pentru insignele participanților, încercați să colectați cât mai multe informații. Dacă doriți cu adevărat să fiți strategici, aveți un caiet și un pix la dispoziție pentru a nota notele fiecărei persoane pentru care capturați date. Acest lucru vă va ajuta să le segmentați ulterior pentru comunicațiile adecvate.
  16. Transmiteți în flux social - Dacă aveți câțiva angajați la fața locului, cereți-i să participe la niște sesiuni grozave și să împărtășească punctele cheie ale prezentării pe social media (folosind hashtaguri). Urmăriți și promovați vorbitorii prezenți, deoarece sunt conectori excelenți în industrie.
  17. Faceți fotografii și videoclipuri - Puneți-vă personalul în căutarea unor oportunități excelente de a intervieva sau de a face o fotografie. Pe măsură ce transmiteți în flux social, le puteți partaja în timp real. După eveniment, puteți face un videoclip post-eveniment pe care îl puteți promova online.
  18. Partener cu o organizație caritabilă - Mai recent la evenimente, observ că unele companii sunt partenere cu organizații de caritate pentru a conduce mai mult trafic la standul lor. La un eveniment, au vândut chiar și tricouri personalizate pentru evenimente din standul lor, cu toate încasările către organizația de caritate. Standul a fost inundat! Au vândut mii de cămăși ... ajutând organizația caritabilă și arătând extraordinar participanților
  19. Oferiți și promovați evenimente VIP - Sunt surprins de câte companii se îndreaptă spre bar sau se întorc în camera de hotel pentru a lucra la un eveniment. Programați o cină cu influențatori, potențiali mari sau clienți cheie actuali. Am construit relații excelente cu companii care includeau servicii de limuzină și un stand VIP într-un loc local. Și FOMO a condus mai multe oportunități pentru a se conecta la companie cu cele mai bune evenimente.
  20. Încheierea post-eveniment - La un eveniment național, am solicitat o ofertă și puncte de discuție de la fiecare vorbitor care a participat și am tipărit un document de încheiere. Vorbitorilor le-a plăcut ideea pentru că le-a promovat în continuare. A fost incredibil de bine primit și de către participanți și l-am promovat participanților timp de o lună după eveniment și le-am trimis-o prin poștă. Participanții au primit notele pentru pătuț din sesiunile pe care le-au ratat și am avut ocazia de a ne conștientiza brandul.

Companiile fac investiții enorme în târguri și conferințe, dar rareori se remarcă. Într-o cameră cu alte sute de cabine, trebuie să te diferențiezi și să fii remarcat.

Dacă aveți câteva sfaturi suplimentare care au funcționat pentru dvs. la o expoziție comercială, mi-ar plăcea să le aud în comentarii!

Douglas Karr

Douglas Karr este CMO al OpenINSIGHTS și fondatorul Martech Zone. Douglas a ajutat zeci de startup-uri de succes MarTech, a ajutat la due diligence de peste 5 miliarde de dolari în achiziții și investiții Martech și continuă să asiste companiile în implementarea și automatizarea strategiilor lor de vânzări și marketing. Douglas este un expert în transformare digitală recunoscut la nivel internațional și expert și vorbitor MarTech. Douglas este, de asemenea, un autor publicat al unui ghid pentru Dummie și al unei cărți de conducere în afaceri.

Articole pe aceeaşi temă

Înapoi la butonul de sus
Închide

Blocarea reclamelor a fost detectată

Martech Zone este în măsură să vă furnizeze acest conținut fără costuri, deoarece monetizăm site-ul nostru prin venituri din reclame, linkuri afiliate și sponsorizări. Am aprecia dacă ați elimina dispozitivul de blocare a reclamelor pe măsură ce vizualizați site-ul nostru.