8 moduri de a crea conținut care creează clienți

creați conținut creați clienți

În ultimele câteva săptămâni, am analizat tot conținutul clienților noștri pentru a identifica conținutul care generează cel mai mult grad de conștientizare, implicare și conversii. Fiecare companie care speră să obțină clienți potențiali sau să își dezvolte afacerea online trebuie să aibă conținut. Încrederea și autoritatea fiind două chei ale oricărei decizii de cumpărare, iar conținutul conduce aceste decizii online.

Acestea fiind spuse, necesită doar o privire rapidă asupra dvs. Google Analytics înainte de a vă da seama că majoritatea conținutului nu atrage nimic. Având în vedere costul construirii unui site, optimizarea acestuia, cercetarea pieței și producerea acelui conținut - este păcat că de multe ori nu este niciodată citit.

Anul acesta ne concentrăm strategiile pentru clienții noștri, astfel încât fiecare conținut să nu fie o investiție dramatică. Câteva moduri în care lucrăm pentru a optimiza conținutul clienților noștri:

  • agregare - De-a lungul anilor, unii dintre clienții noștri au acumulat o duzină de articole, toate axate pe un subiect similar. Punem aceste postări într-un articol cuprinzător, bine organizat și ușor de citit de cititori. Apoi redirecționăm toate adresele URL neutilizate către articolul complet și le publicăm ca noi cu cea mai bună adresă URL.
  • migrațiune - Unii dintre clienții noștri produc articole, podcast-uri și videoclipuri - toate separat. Acest lucru este scump și inutil. Unul dintre programele pe care le-am construit îl are pe clientul nostru o dată pe lună pentru a înregistra câteva podcast-uri. Când înregistrăm podcast-urile, le înregistrăm și pe video. Apoi, folosim transcrierea acelor interviuri pentru a ne hrăni scriitorii cu dezvoltarea conținutului. Pe măsură ce performanța conținutului crește, este posibil să folosim chiar infografice și hârtie albă pentru a extinde răspunsul și apoi să plătim o promoție pentru a le extinde acoperirea.
  • Sporire - Multe dintre articole sunt bine scrise, dar sunt depășite sau nu au imagini. Lucrăm pentru a îmbunătăți aceste articole și le publicăm, de asemenea, la aceeași adresă URL ca articolele noi. De ce să scrieți un articol complet nou pentru un subiect dat, dat fiind efortul deja aplicat?

Acestea sunt doar trei strategii pe care le folosim pentru a dezvolta conținut care funcționează mai bine. Colegul nostru, Brian Downard, a identificat câteva modalități specifice de a crea conținut care creează clienți în noua sa infografică, 8 moduri de a crea conținut care creează clienți:

  1. Creați conținut pentru conștientizarea mărcii ȘI pentru vânzări - Nu creați doar conținut cu scopul de a atrage cititori, creați și conținut care convertește clienții potențiali și vânzările.
  2. Răspundeți la întrebări „pre-cumpărare” cu conținut - Creați conținut în jurul unor întrebări specifice pe care le primiți în mod regulat de la potențialii și clienții dvs.
  3. Creați mai mult conținut și resurse „evergreen” - Alegeți-vă subiectele cu înțelepciune, astfel încât conținutul dvs. să nu își piardă valoarea la câteva luni după ce a fost creat.
  4. Amplificați conținutul DREPT cu publicitate plătită - Promovați conținutul de conștientizare a mărcii și „reorientați” acei cititori cu conținutul dvs. axat pe conversie.
  5. Creați oameni de conținut poate deține fizic - Creșteți semnificativ valoarea percepută a conținutului dvs. plasându-l într-un PDF descărcabil.
  6. Stabiliți un „gol de cunoștințe” pe care oamenii doresc să îl umple - Conținutul dvs. ar trebui să ofere valoare, lăsând în continuare un „cliffhanger” care îi face pe oameni să dorească să afle mai multe.
  7. Actualizați-vă designul joc cu grafică profesională - Majoritatea dintre noi nu suntem mari designeri. În schimb, găsiți și cumpărați imagini și grafică prefabricate pentru conținutul dvs.
  8. Includeți un puternic, inteligent apel la acțiune - Nu vă lăsați niciodată cititorii atârnați, dați-le o acțiune clară de întreprins pentru a putea face pasul următor.

Desigur, dacă aveți nevoie de asistență - asigurați-vă că verificați unul dintre Clasele grozave ale lui Brian sau poți angaja agenția noastră de conținut!

infografie de conversie a unității de conținut

Ce părere ai?

Acest site folosește Akismet pentru a reduce spamul. Aflați cum sunt procesate datele despre comentarii.