De ce modificările mici în promoțiile de marketing comercial CPG pot duce la rezultate mari

Bunuri de larg consum

Sectorul bunurilor de consum este un spațiu în care investițiile mari și volatilitatea ridicată duc adesea la schimbări mari în numele eficacității și profitabilității. Giganții din industrie precum Unilever, Coca-Cola și Nestle au anunțat recent reorganizarea și re-strategizarea pentru a stimula creșterea și economiile de costuri, în timp ce producătorii mai mici de bunuri de consum sunt salutați ca prăpădiți agili, inovatori ai partidelor, care se confruntă cu un succes semnificativ și o atenție importantă la achiziții. Ca urmare, investițiile în strategii de gestionare a veniturilor care pot avea un impact asupra creșterii liniei de bază sunt ușor prioritizate.

Nicăieri nu este mai mare controlul decât pe marketingul comercial, în cazul în care companiile de bunuri de larg consum investesc mai mult de 20% din veniturile lor, pentru ca peste 59% din promoții să fie ineficiente, potrivit Nielsen. În plus, Institutul de Optimizare a Promovării estimări:

Satisfacția cu privire la capacitatea de a gestiona promoțiile comerciale și de a executa cu amănuntul a scăzut și se ridică acum la 14%, respectiv 19%, în 2016-17 TPx și Raport de execuție cu amănuntul.

Cu astfel de rezultate alarmante, s-ar putea suspecta că marketingul comercial este susceptibil de următoarea schimbare radicală în companiile CPG, dar realitatea este că îmbunătățirea performanței promovării comerțului nu ar trebui să necesite procesul monumental, revizuirea oamenilor și a produselor cerute de alte măsuri de îmbunătățire a costurilor. În schimb, calea către optimizarea promovării comerțului este pavată cu mici modificări care pot avea un impact semnificativ și durabil.

Angajează-te pentru mai bine

Într-o lume în care companiile investesc milioane de dolari în promoții ineficiente, chiar și o mică îmbunătățire procentuală va contribui semnificativ la rezultatul final. Din păcate, multe organizații au scris promoții off-trade ca o zonă a cheltuielilor necesare în loc să își pună o singură întrebare simplă -

Ce se întâmplă dacă am făcut o schimbare la o promoție la un singur comerciant?

Cu ajutorul unei soluții cuprinzătoare de optimizare a promovării comerțului, răspunsul este la câteva minute distanță cu indicatorii de performanță cuantificabili cu predicție, inclusiv profitul, volumul, veniturile și rentabilitatea investiției pentru producător și retailer. De exemplu, dacă produsul A funcționează cu promoție la 2 la 5 USD, care ar fi impactul dacă această promoție ar fi difuzată la 2 la 6 USD? Capacitatea de a aplica predictiv Google Analytics a crea o bibliotecă a acestor scenarii „ce-ar fi dacă” cu rezultate cuantificate elimină presupunerile din spatele planificării promoțiilor și valorifică în schimb perspectivele strategice pentru a calcula un rezultat MAI BUN.

Nu luați „Nu știu” ca răspuns

A promovat această promoție? A fost eficientă această promoție? Acest plan pentru clienți va îndeplini bugetul?

Acestea sunt doar câteva întrebări la care companiile de bunuri de larg consum se luptă să găsească răspunsurile datorită datelor incomplete, inexacte sau de neînțeles. Cu toate acestea, post-eveniment în timp util și de încredere Google Analytics sunt o piatră de temelie a procesului decizional bazat pe date, care ghidează strategia de promovare a comerțului.

Pentru a realiza acest lucru, organizațiile trebuie să elimine foile de calcul manuale predispuse la erori instrument pentru compilarea și analiza datelor. În schimb, organizațiile trebuie să caute o soluție de optimizare a promovării comerțului care oferă un centru de informații care oferă o singură versiune a adevărului atunci când vine vorba de vizualizarea și calcularea rentabilității investiției pentru promovarea comerțului. Cu aceasta, companiile își vor reorienta atenția petrecută în căutarea informațiilor pentru a analiza activ performanța și tendințele pentru a îmbunătăți rezultatele. Zicala, nu poți repara ceea ce nu vezi, nu este adevărată doar atunci când vine vorba de promoții comerciale, dar este și costisitoare.

Amintiți-vă, este personal

Unul dintre cele mai mari obstacole în calea îmbunătățirii marketingului comercial este combaterea întotdeauna am făcut-o așa mentalitate. Chiar și cele mai mici schimbări către procese în numele îmbunătățirii au potențialul de a fi dificile și chiar amenințătoare atunci când nu sunt în mod clar aliniate atât cu obiectivele organizaționale, cât și cu cele personale. În Ghid de piață pentru gestionarea și optimizarea promovării comerțului pentru industria bunurilor de larg consum, Analiștii Gartner Ellen Eichorn și Stephen E. Smith recomandă:

Fiți pregătiți pentru ca managementul schimbării să necesite un efort semnificativ. Motivați comportamentele pe care doriți să le executați prin realinierea stimulentelor și proceselor, care ar putea fi cea mai mare parte a implementării dvs.

Pe de o parte, poate părea contra-intuitiv să sugerăm că implementarea unei soluții de optimizare a promovării comerțului este o mică schimbare. Cu toate acestea, spre deosebire de alte investiții în tehnologie, implementarea și observarea beneficiilor unei Optimizarea promovării comerțului Soluția (TPO) trebuie să apară în decurs de 8-12 săptămâni. În plus, prin natură, o soluție TPO este la fel de valoroasă ca și capacitatea organizației de a avea un impact măsurabil și durabil pe linia de jos, compensând astfel investiția de mai multe ori.

Adevărata diferență atunci când vine vorba de îmbunătățirea promoțiilor comerciale, care o separă de alte inițiative corporative, este că nu este vorba de a aduce ceva nou, ci de a investi în mai bine. Promoții mai bune, practici mai bune, rezultate mai bune.

Ce părere ai?

Acest site folosește Akismet pentru a reduce spamul. Aflați cum sunt procesate datele despre comentarii.