Activarea vânzărilor

Nu aveți nevoie de o diplomă în afaceri pentru a înțelege acest lucru

Bine, a sosit timpul pentru o dispută. În această săptămână am fost bătut de câteva ori și sunt într-adevăr pierdut de faptul că unii dintre acești oameni au reușit atâta timp cât au avut în afaceri. Vreau să obțin câteva lucruri direct atunci când mergi la negocieri și achiziții de servicii de la următoarea Agenție.

Prețul este ceea ce plătești, nu ceea ce primești

Acesta este costul produsului sau serviciului pe care doriți să îl cumpărați. În timp ce costul a două produse sau două servicii poate fi exact același, produsul sau serviciul real pe care îl primiți nu va fi același. Ca urmare, vă rugăm să nu cereți o listă de cumpărături cu prostii și să solicitați cotații finite... știm ce faceți. Veți lua lista de cumpărături și ați solicitat cotații finite și le veți cumpăra tuturor celorlalți. Nu suntem toți ceilalți. Indiferent de cât de detaliată este lista de cumpărături, repet, noi nu suntem toți ceilalți. Ceea ce vă oferim va fi diferit. Funcții diferite, servicii diferite, cronologie diferite, atitudini diferite și, în cele din urmă, rezultate de afaceri diferite.

Dacă faceți cumpărături pentru o agenție în funcție de preț, sunteți un ratat care nu înțelege afacerea. Acolo, am spus-o. Marketingul online nu este Wal-mart. Încetează.

A plăti mai puțin nu înseamnă că ai economisit bani

Ceea ce ați decis și ați convenit să plătiți este, sperăm, legat de valoarea pe care o preziceți că veți primi cu produsul sau serviciul. Dacă ați primit o licență anuală de software și software-ul v-a ajutat să faceți lucrurile mai eficient (aka: Return on Investment), v-a ajutat să vă mențineți mai multe afaceri (aka: Return on Investment), v-a ajutat să achiziționați mai multe afaceri (aka: Return on Investment) v - a ajutat să creșteți profitabilitatea (aka: rentabilitatea investiției), apoi valoarea valoarea a ceea ce ați primit a depășit prețul plătit. Ăsta este un lucru bun. Aceasta este ceea ce vrei să faci.

În schimb, plătind mai puțin bani și a nu obține o rentabilitate a investiției este rău. Asta înseamnă că ai pierdut bani ... nu salvate bani. Deci ... cumpărați logo-ul pe un site crowdsource în loc să angajați o agenție de branding și să cheltuiți șase cifre pentru a arăta ca o corporație de miliarde de dolari în loc de un magazin de băuturi din centrul orașului. Ar trebui să vă așteptați la rezultate diferite și la o valoare diferită pentru banii pe care i-ați investit.

A plăti mai mult nu înseamnă că te-ai smuls

Televizorul mamei mele tocmai s-a spart săptămâna asta. S-a uitat în urmă și avea 7 ani și a costat-o ​​2,200 de dolari înapoi când l-a cumpărat. Astăzi, mama mea a comandat un televizor mult mai bun cu un ecran mai larg pentru 500 USD. A fost uimită de modul în care tehnologia a evoluat atât de repede și de cât de accesibil ar putea cumpăra un televizor nou, mai bun. Nu era supărată că a fost furată acum 7 ani. Era fericită că a primit ceva fantastic acum. Ăsta este un lucru bun.

Am recent raportarea automată a analizei site-ului care a durat o săptămână pentru ca două persoane să se finalizeze manual. Ceea ce ne-a luat aproximativ 60 de ore-om cu o serie de aplicații software pe care le-am licențiat acum ne ia mai puțin de o oră. Am comunicat unora dintre clienții noștri care au fost mulțumiți de rapoartele noastre din trecut dacă se străduiește noul și le-am anunțat asta - de atunci costurile noastre sunt acum o fracțiune din ceea ce au fost, am transferat aceste economii clienților noștri. Este semnificativ - ceea ce au plătit pentru o dată ar putea primi acum un an întreg de rapoarte de la noi.

Majoritatea s-au înscris, dar unul mi-a scris înapoi și mi-a spus că sunt supărați că sunt furat că au plătit atât de mult pentru raportul anterior. Bineînțeles, când am prezentat raportul, au fost extaziați... nu supărați. Ei au folosit raportul ca model pentru dezvoltarea strategiei lor de marketing online pentru anul viitor. Investițiile de câteva mii de dolari în raport ar avea ca rezultat sute de mii de dolari în schimb. Exact asta au crezut ei, până când am scăzut prețul. Când am scăzut prețul, am trecut cumva de la o valoare grozavă la o fraudă.

Ugh.

Acum că s-a terminat dezbaterea, voi spune asta. Vom lucra cât mai eficient posibil pentru a ne asigura că valoarea muncii pe care o facem depășește prețul pe care îl plătiți. Când facem asta, veți obține rezultate superioare de afaceri. Când obțineți rezultate superioare de afaceri, veți aprecia munca pe care o facem pentru dvs. Dacă nu obținem acele rezultate, atunci putem discuta și despre asta.

Douglas Karr

Douglas Karr este CMO al OpenINSIGHTS și fondatorul Martech Zone. Douglas a ajutat zeci de startup-uri de succes MarTech, a ajutat la due diligence de peste 5 miliarde de dolari în achiziții și investiții Martech și continuă să asiste companiile în implementarea și automatizarea strategiilor lor de vânzări și marketing. Douglas este un expert în transformare digitală recunoscut la nivel internațional și expert și vorbitor MarTech. Douglas este, de asemenea, un autor publicat al unui ghid pentru Dummie și al unei cărți de conducere în afaceri.

Articole pe aceeaşi temă

Înapoi la butonul de sus
Închide

Blocarea reclamelor a fost detectată

Martech Zone este în măsură să vă furnizeze acest conținut fără costuri, deoarece monetizăm site-ul nostru prin venituri din reclame, linkuri afiliate și sponsorizări. Am aprecia dacă ați elimina dispozitivul de blocare a reclamelor pe măsură ce vizualizați site-ul nostru.