Vânzarea în conținut nu este vânzarea cu conținut

Depositphotos 19243745 s

Discutând cu o companie care produce conținut excelent, au discutat despre faptul că unele dintre ideile de conținut pe care le-au condus pe stâlp au fost refuzate, deoarece conținutul nu a fost direct influențează vânzarea produselor și serviciilor lor. Ugh. Ce strategie de conținut absolut dezastruoasă. Dacă obiectivul fiecărei piese din conținutul dvs. este să vindeți ceva, puteți să închideți blogul și să cumpărați reclame.

Nu mă înțelegeți greșit - unii oameni de acolo caută absolut produsul sau serviciul care îi va ajuta să rezolve o problemă și mai bine aveți conținut care să-i conducă la o vânzare. Dar dacă fiecare o parte din conținut încearcă să le conducă la o vânzare, nu oferiți nicio valoare publicului dvs.

Voi oferi câteva exemple:

  • TinderBox - sistemul lor automatizează sarcina plictisitoare de a scrie propuneri personalizate și acorduri cu clienții, permițând comentarii, linii roșii și semnături digitale. Dacă tot ce scriau despre trăsăturile lor în fiecare zi, nimeni nu ar veni pe site-ul lor. Cu toate acestea, ei scriu articole fascinante care oferă valoare liderilor de vânzări care se întorc mereu pentru a le citi conținutul.
  • MindJet - platforma lor permite ideea, colaborarea, maparea minții și chiar gestionarea sarcinilor. Site-ul lor nu explică în fiecare zi cât de ușor este produsul lor de a crea o hartă mentală, a lor Conspiră blogul împărtășește conținut incredibil despre inovație și impactul acesteia la locul de muncă. Este una dintre resursele de top pentru idei și inovații pe Internet.
  • Right On Interactive - vând software de automatizare a marketingului ... dar blogul lor vorbește despre ciclul de viață al clienților, ciclul de cumpărare, valoarea clientului, păstrarea clienților și alte probleme uriașe din spațiu. În timp ce concurenții lor sunt mereu bâlbâiți despre mai mulți clienți potențiali în partea de sus a pâlniei, Right On Interactive aplică o abordare diferită - explicând cum să găsiți clienți care sunt mai valoroși și vor avea puterea de a rămâne cu compania dvs. pentru a maximiza rentabilitatea investiției.
  • Lista lui Angie - furnizează recenzii aprofundate ale furnizorilor de servicii de încredere deoarece nu sunt anonimi, iar compania lucrează pentru a media și a asigura experiențe de servicii de calitate pentru abonații lor. Dar site-ul lor oferă o mulțime de informații despre industrii, sfaturi personalizate pentru oameni și sfaturi solide pentru persoanele care cercetează următoarea decizie de cumpărare. Nu vând abonamente cu conținutul lor, extind încrederea pe care consumatorii o au în ele și oferă valoare dincolo de recenzii.

Pe măsură ce cititorul citește articolele, începe să accepte că compania își înțelege provocările și frustrările. Prin conținut, cititorul primește valoare suplimentară de la companie, creează încredere în companie ȘI, în cele din urmă, șansele de a deveni client cresc mult. Obiectivul majorității conținutului nu este să fie imediat vinde persoana, este pentru a-i arăta expertiza în domeniul lor, pentru a-i arăta autoritatea, conducerea și pentru a oferi mai multă valoare decât simpla cumpărare a produsului sau a serviciului.

Când atingeți acest lucru, conținutul dvs. se vinde.

Dezvaluirea: Companiile enumerate mai sus sunt toate clienții noștri.

Ce părere ai?

Acest site folosește Akismet pentru a reduce spamul. Aflați cum sunt procesate datele despre comentarii.