Ce este marketingul de conținut? Strategiile care conduc la rezultate în 2025
Chiar dacă scriem despre marketingul de conținut de peste un deceniu, cred că este esențial să abordăm întrebările de bază atât pentru studenții de marketing, cât și să validăm informațiile oferite specialiștilor în marketing cu experiență. Marketingul de conținut este un termen larg care cuprinde o gamă largă de activități.
Termenul Conținutul de introducere pe piață în sine a devenit norma în era digitală... Nu-mi amintesc de o perioadă în care marketingul să nu implice conţinut. Desigur, o strategie de marketing de conținut înseamnă mult mai mult decât începerea unui blog, așa că haideți să punem puțină culoare în jurul frazei.
Cuprins
Ce este Marketingul de conținut?
Conținut de marketing este planificarea, proiectarea, dezvoltarea, execuția, partajarea, promovarea și optimizarea conținutului dezvoltat pentru a dobândi clienți noi, a păstra clienții actuali și a crește valoarea relațiilor cu clienții actuali.
În timp ce conținutul era distribuit prin media tradiționale - reclame, publicitate, corespondență directă, cataloage și foi de vânzări - Internetul a oferit consumatorilor și întreprinderilor un mijloc de a căuta informații și de a cerceta probleme, produse și servicii, companiile care au făcut o treabă grozavă furnizând acel conținut au achiziționat noi clienți, i-au păstrat pe cei actuali și au crescut valoarea relațiilor lor prin informațiile furnizate.
Cum funcționează marketingul de conținut?
Asist companii de peste un deceniu cu strategiile lor de marketing de conținut. Iată un videoclip pe care l-am folosit pentru a ne ajuta clienții să înțeleagă cum utilizăm marketingul de conținut pentru a conduce afaceri folosind fiecare canal și mediu.
Există o analogie pe care am folosit-o mult timp când a venit marketing versus publicitate. Publicitatea înseamnă a pune momeală pe cârlig și a o arunca în apă, sperând că peștele va mușca. Marketingul este procesul de a găsi peștii, de a analiza când mușcă, pe ce mușcă și cu cât timp înainte să muște.
Conținutul este conținut... o lucrare albă, o postare pe blog, un videoclip, un podcast, o infografică sau orice altceva poate fi conceput pentru a comunica mesajul tău. Cu toate acestea, Conținutul de introducere pe piață necesită o înțelegere a publicului tău, a metodologiilor comunicate, identificarea locului în care se află publicul respectiv, înțelegerea intenției acestuia și producerea seriilor și tipurilor de conținut adecvate pentru ca acești potențiali clienți sau clienți să le consume. De asemenea, include metodele pe care le vei utiliza pentru a distribui și promova conținutul tău pentru a ajunge la ei.
Strategii de marketing pentru conținut
Multe companii confundă marketingul de conținut cu publicitatea tradițională. Ei nu înțeleg de ce o postare pe rețelele sociale, un articol sau o mențiune nu a generat imediat sau direct conversii. Marketingul de conținut nu este adesea instantaneu; este o strategie care necesită atât impuls, cât și direcție, permițându-vă să ghidați publicul prin procesul de cumpărare, reținere sau vânzare în plus. Așa cum este pescuitul, de multe ori aveți nevoie de o bază de conținut pe care să-l promovați în zonele de hrănire pentru a atrage publicul țintă.
Un punct central pe care îl dezvoltăm atunci când lucrăm cu clienții este să stabilim ce anume bibliotecă de conținut s-ar putea să arate așa că le va sprijini eforturile generale de marketing.
Tipuri de marketing de conținut
Bazându-ne pe propria noastră experiență în mai multe industrii, am constatat că un set concentrat de tipuri de conținut – furnizat strategic și creativ – generează cel mai semnificativ impact. Mai degrabă decât publicarea pur și simplu de conținut de dragul conținutului, obiectivul ar trebui să fie acela de a construi un ecosistem media deținut care să se creeze în timp, să adâncească autoritatea mărcii și să transforme atenția în venituri.
Iată tipurile de conținut pe care le-am găsit cele mai eficiente pentru clienții noștri, incluzând acum formate extinse, cum ar fi videoclipuri scurte și lungi, studii de caz și conținut de rețele sociale.
Articole: Fundamentul bibliotecii dvs. de conținut
Articolele sunt piatra de temelie a oricărei strategii de conținut deținute. Mult mai mult decât o listă de blog, o bibliotecă robustă de articole este o bază de cunoștințe care poate fi căutată, care poate fi partajată, care servește clienților potențiali, hrănește clienții și construiește autoritate în domeniul tău. Acesta nu este un unul și gata efort — este un activ compus. Fiecare articol indexat de motoarele de căutare are potențialul de a genera trafic recurent de ani de zile.
Infografice: vizualizați complexitatea, amplifică acoperirea
Infograficele bine concepute sunt o poartă către o vizibilitate și o înțelegere largă. Prin traducerea datelor sau proceselor complexe într-o poveste vizuală, infograficele sunt foarte ușor de partajat pe platformele sociale, blogurile și chiar canalele offline. De asemenea, livrăm clienților fișierele de design originale, încurajându-i să reutilizeze conținutul în pachete de diapozitive, fișe tipărite sau postări animate de socializare.
Documente albe: Profunzime care se convertește
Cărțile albe sunt printre cele mai eficiente active pentru B2B conversie. Ele oferă perspectiva aprofundată pe care cumpărătorii o tânjesc atunci când se apropie de o decizie. Spre deosebire de conținutul obișnuit, cărțile albe necesită de obicei o poartă de e-mail, ceea ce le face ideale pentru generarea de clienți potențiali. Adesea, construim o călătorie de conținut care duce de la o postare pe blog la un infografic, la o pagină de destinație încărcată cu CTA și, în sfârșit, la o descărcare de carte albă.
Studii de caz: Proof Over Promise
Perspectorii au încredere în rezultate mai mult decât în documentele de marketing. Studii de caz oferiți detalii detaliate despre modul în care produsul sau serviciul dvs. a furnizat rezultate în lumea reală. Sunt deosebit de persuasivi atunci când evidențiază rezultate cuantificabile, citate ale clienților și mărci recunoscute.
Videoclipuri: De la conștientizare la conexiune emoțională
Videoclipul este indispensabil în mixul de conținut de astăzi, servind clienților potențiali în fiecare etapă a canalului. Vă recomandăm un amestec de videoclipuri scurte (30–90 de secunde pentru reclame sau reclame) și videoclipuri de lungă durată (2–5 minute pentru explicații, mărturii sau scufundări profunde).
Tipuri pe care le-am produs:
- Explainers
- Tutoriale cum se face
- Mărturii pentru clienți
- Infografice animate
- Clipuri din culise
- Informații despre fondator/leadership
Prezentări: Autoritate portabilă
Punctele de prezentare pot fi unul dintre cele mai subutilizate active ale tale. Indiferent dacă sunt construite pentru conferințe, întâlniri de vânzări sau instruire internă, aceste pachete de diapozitive pot fi convertite cu ușurință în fișiere PDF descărcabile, conținut de blog, postări pe rețelele sociale și chiar magneți de plumb.
E-mail: linia dvs. directă către venituri
Marketingul prin e-mail este lipiciul care vă leagă conținutul. Acesta este modul în care hrăniți clienții potențiali care nu sunt pregătiți să cumpere, să reinteracționeze clienții din trecut și să vă avertizezi publicul atunci când ceva nou merită timpul lor. E-mailul oferă în mod constant una dintre cele mai mari randamente ale investiției (ROI) peste tacticile de marketing. Vă recomandăm o abordare hibridă:
- buletine de știri care evidențiază conținut recent sau știri despre produse
- Automatizări comportamentale acel ghiont bazat pe interacțiunile conținutului
- Secvențe de plumb-nutrire care urmează o cale clară de la conștientizare la conversie
Postări pe rețelele de socializare: Micro-conținut, Macro Impact
Fiecare material de conținut pe care îl creați poate și ar trebui să fie atomizat în fragmente sociale. Clipurile video de scurtă durată, cardurile de citate, graficele cu statistici cheie, postările în carusel, sondajele și informațiile de prezentare sunt toate modalități de a extinde acoperirea și implicarea pe LinkedIn, Instagram, X și TikTok.
Sfat: Marketingul de conținut excelent nu este despre urmărirea fiecărui canal, ci despre stivuirea formatelor potrivite care vă susțin narațiunea mărcii dvs., care se aliniază cu călătoria cumpărătorilor și se construiesc unul pe celălalt pentru un impact maxim.
Dacă nu sunteți sigur de unde să începeți sau cum să scalați, construiți-vă principalele active - articole, documente albe, videoclipuri și studii de caz - apoi atomizați-le și amplificați-le pe platforme. Conținutul nu este doar combustibil de marketing, ci este capitalul propriu pe termen lung al mărcii dvs.
Cum să dezvolți o strategie de marketing pentru conținut
În mod surprinzător, primul pas pe care îl facem atunci când lucrăm cu clienții nu este cercetarea și dezvoltarea unui calendar de conținut. Primul nostru pas este să analizăm site-ul lor actual și autoritatea online, asigurându-ne că pot ghida eficient un vizitator de marketing de căutare, un fan sau un urmăritor al rețelelor sociale sau alți vizitatori prin procesul de generare a clienților potențiali. Iată câteva întrebări pentru care căutăm răspunsuri:
- Is Google Analytics implementat corespunzător pentru a vă asigura că puteți măsura impactul marketingului de conținut și îl puteți atribui sursei sale?
- Este site-ul dvs. optimizat corespunzător, astfel încât conținutul pe care îl dezvoltați să poată fi găsit în rezultatele relevante ale motoarelor de căutare? Optimizarea pentru motoarele de căutare este o componentă fundamentală a oricărei strategii de conținut.
- Conținutul este afișat și optimizat astfel încât să fie ușor de partajat pe rețelele sociale? Amplificarea pe care o veți obține de pe rețelele sociale vă poate crește vertiginos vizitele, conversiile și plasarea în motorul de căutare.
- Conținutul poate fi afișat corespunzător pe un dispozitiv mobil sau tabletă? Unii dintre clienții noștri se confruntă cu peste 40% din traficul lor provenind de pe dispozitive mobile.
Odată ce această bază este pusă la punct, lucrăm pentru a cerceta conținutul pe care concurenții tăi câștigă, proiectăm o strategie care să te ajute să concurezi și să dezvoltăm un calendar de conținut care va genera impulsul de care aveți nevoie pentru a vă reduce. cost pe plumb (CPL) continuând să vă măriți cota de voce (SOV), mutarea și îmbunătățirea numărului de conversii și, în cele din urmă, creșterea dvs rentabilitatea investiției în marketing peste orar.
Marketingul de conținut organic poate dura mai mult timp decât compania dvs. este confortabilă, deci accelerați strategia de marketing de conținut publicitate și promovare plătite precum și strategiile de relații publice vă pot ajuta să obțineți mai mulți clienți mai rapid, test și măsură strategiile dvs. în mod eficient și extindeți publicul și influențați în mod eficient.
De cât conținut avem nevoie?
Mama tuturor întrebărilor puse de clienți. Evaluarea volumului de conținut necesită cercetări ample. Va trebui să înțelegeți întrebările pe care potențialii și clienții le pun despre industria dvs. și cum vă puteți poziționa pentru a furniza conținutul relevant. Va trebui să înțelegeți ce medii caută și cum să le prezentați informațiile în cel mai eficient mod. De asemenea, poate fi necesar să furnizați conținutul în diferite medii - audio, video, text, grafică etc.
Marketingul de conținut necesită practică, testare și îmbunătățire continuă pentru a-ți depăși concurenții. Nu este vorba despre producerea mai multor conținut, ci despre construirea unei biblioteci definite de conținut care acoperă toate etapele călătoriei cumpărătorului, pentru a-i ghida către conversie.
Iată o nouă secțiune care să conducă în discuția dvs. despre costuri, concentrându-se pe modul în care AI-ul generativ transformă procesul de marketing de conținut – atât promisiunea, cât și capcanele sale:
Cum AI generativă transformă crearea de conținut
AI generativ (GenAI) a transformat semnificativ peisajul marketingului de conținut. Pentru companiile care s-au luptat în mod tradițional cu cercetarea, ideea și consecvența, AI oferă instrumente puternice care accelerează producția, îmbunătățesc structura și oferă o rampă pentru creativitate. Aceste platforme pot ingera seturi vaste de date, pot rezuma subiecte complexe, pot organiza conținutul în jurul unor teme strategice și chiar pot reflecta tonul mărcii cu o fidelitate surprinzătoare, dacă sunt instruite sau ghidate corect. Cu indicații bine gândite și contextul adecvat, puteți genera schițe, schițe complete, Întrebări frecvente, rezumate și conținut reutilizat la o scară care anterior nu era fezabilă pentru majoritatea echipelor de marketing.
Acest salt de productivitate a îndepărtat timpul și efortul pornire continut catre rafinare ea. În loc să petreacă ore întregi scriind de la zero, echipele de marketing investesc acum acele ore în perfecționarea conținutului generat de inteligență artificială, asigurându-se că este conform mărcii, rezonează emoțional și relevant pentru publicul lor. Tehnologia excelează în a vă aduce 80% din drum până acolo. Cu toate acestea, ultimii 20% - atingerea umană care înțelege punctele dure ale clientului dvs., integrează CTA strategice și comunică cu vocea dvs. unică - este locul unde se întâmplă magia.
Asta e precauția. Fără îndrumări, personalizare și supraveghere editorială, AI vă poate inunda canalele cu conținut tehnic precis, dar fără suflet. S-ar putea să verifice toate SEO cutii, dar ratează ocazia de a crea o conexiune autentică. S-ar putea să vorbească despre produsul dvs., dar nu la prospectul tău. Poate oglindi limbajul industriei tale, dar nu și personalitatea companiei tale.
AI generativ nu este un înlocuitor pentru vocea mărcii dvs., ci este un amplificator. Folosit bine, vă permite să produceți mai mult, mai rapid și mai înțelept. Utilizat prost, riscă să devină doar o altă sursă de zgomot. Scopul nu este doar de a publica, ci de a convinge. Asta mai ia un om.
Cât costă marketingul de conținut?
Deși costul marketingului de conținut poate varia foarte mult în funcție de industrie, obiective și concurență, vă recomandăm un buget lunar inițial de 15,000 USD - împărțit în mod egal în trei inițiative cheie. Acest echilibru vă oferă resursele pentru a produce conținut de calitate, pentru a-l vedea și pentru a construi credibilitate prin expunerea media. Este, de asemenea, un cadru practic pentru testare, învățare și optimizare pe măsură ce mergeți.
Iată cum sugerăm alocarea investiției inițiale:
- 5,000 USD/lună pentru dezvoltarea conținutului: Investește acest lucru în producerea de conținut de înaltă calitate, veșnic verde, cum ar fi articole lungi, infografice, videoclipuri sau podcasturi. Aceste elemente servesc drept bază pentru biblioteca dvs. de conținut. Fiecare piesă ar trebui să fie bogată în valoare, bine optimizată pentru căutare și mapată către o etapă sau o persoană de cumpărător. Prioritizează coerența — publicarea unei piese solide pe săptămână este un ritm de pornire excelent.
- 5,000 USD/lună pentru Promoție: Conținutul grozav necesită distribuție. Alocați această porțiune pentru a vă amplifica articolele prin publicitate socială (LinkedIn, Meta, X), platforme de sindicare a conținutului și anunțuri native. Acest lucru vă asigură că conținutul dvs. nu se află doar pe blogul dvs. în așteptarea unei descoperiri organice. Promovarea direcționată accelerează descoperirea și vă ajută să validați ce subiecte și formate funcționează cel mai bine.
- 5,000 USD/lună pentru PR și Leadership de gândire: Aceasta acoperă informarea către publicații din industrie, podcasturi, buletine informative și instituții media, unde cunoștințele dvs. pot fi prezentate ca articole contribuite, comentarii ale experților sau oportunități de interviu. Agențiile de PR percep de obicei un minim de 5,000 USD/lună pentru aceste servicii și, deși rezultatele pot dura mai mult până se materializează, aici se construiește credibilitatea pe termen lung și validarea terților.
Pro Sfat: Toate linkurile promovate și destinațiile de plasare PR ar trebui să fie utilizate UTM parametrii (de ex. utm_source=linkedin&utm_medium=paid&utm_campaign=content_series_q2) pentru a urmări ce eforturi generează trafic, implicare și conversii. Acest lucru vă va permite să construiți un model de atribuire clar în timp.
Marketingul de conținut este o investiție pe termen lung. În timp ce reclamele plătite încetează să producă rezultate în momentul în care încetați să le finanțați, conținutul excelent își păstrează valoarea reziduală. Articolele care se clasează în căutare, sunt distribuite sau sunt legate de surse de renume pot genera trafic și clienți potențiali ani de zile. Cu optimizarea inteligentă, puteți revigora și reutiliza conținutul vechi pentru a-l păstra ROI alpinism – ceva ce media plătită pur și simplu nu poate oferi.
Dacă ai de gând să construiești ceva, construiește ceva care să reziste. Acest buget și abordare vă pot duce acolo. În câteva luni, ar trebui să începeți să vedeți un impuls și un flux constant de clienți potențiali generați. În cursul anului, ar trebui să puteți defini complet programul și să înțelegeți costurile asociate cu fiecare client potențial. Apoi vă puteți schimba și echilibra bugetul între dezvoltarea de conținut, promovare și relații publice pentru a maximiza impactul, a reduce costul pe client potențial și a genera mai mulți clienți potențiali sau conversii.
Rețineți că probabil concurenții dvs. își ajustează strategiile de marketing de conținut simultan, astfel încât concurența să se intensifice sau să se diminueze, solicitându-vă să vă schimbați bugetul și așteptările în consecință. Avem clienți care domină marketingul de conținut pentru că există o lipsă de concurență și avem clienți care rămân în urmă concurenței pur și simplu pentru că nu pot egala resursele pe care le aplică concurenții lor. Totuși, o strategie grozavă vă poate ajuta întotdeauna să eliminați concurența!
Legate de Martech Zone Conţinut
