Cum ar trebui să aibă impact marketingul de conținut asupra vânzării dvs.?

vânzarea de conținut

Când am scris titlul pentru această postare, am scris Cum se dar sincer nu cred că prea multe companii înțeleg modul în care fiecare afectează reciproc, așa că am schimbat-o în Cum ar trebui. Vedem adesea imagini albe frumoase și studii de caz produse de departamente de marketing care sunt marcate fără cusur, formulate perfect și poziționate bine. Dar apoi avem o demonstrație cu echipa de vânzări de ieșire și vedem o prezentare pur și simplu oribilă.

Asta nu dă vina pe departamentul de vânzări și laudă departamentul de marketing. De fapt, înseamnă că conținutul de marketing nu a fost evaluat de echipa de vânzări și a fost evitat cu totul. Acest lucru indică probabil o problemă uriașă în care marketingul nu conduce vizitatorul la o vânzare. Prea des, în aceste cazuri, echipa de vânzări țipă despre calitatea clienților potențiali, iar departamentul de marketing strigă că echipa de vânzări nu poate închide nimic.

Marketingul de conținut este o abordare care ajută la generarea de conștientizare și interes prin conținut atent, distractiv și atrăgător. Dar echipele de vânzări trebuie să livreze în mod similar conținut excelent. La urma urmei, cumpărătorii sunt tot mai deconectați de echipa de vânzări pe tot parcursul procesului de vânzare. Asta înseamnă că fiecare angajament trebuie să aibă o valoare ridicată. Și înseamnă că cumpărătorii trebuie să aibă conținut util pentru a-și dezvolta situația internă. Importanța conținutului pentru procesul de vânzare ne-a determinat să definim ce înseamnă vânzarea conținutului: vânzarea conținutului ajută vânzările să descopere, să livreze și să urmărească eficacitatea mesajelor care promovează angajamentele de vânzare. Daniel Chalef, KnowledgeTree

Echipele de vânzări pot profita de tendința de vânzare a conținutului. Marketingul poate permite vânzările cu lecțiile pe care le-au învățat prin Content Marketing - așa cum se vede în acest infografic din KnowledgeTree, Marketing de conținut, Vindeți conținut de vânzare.

Marketingul de conținut îndeplinește vânzarea de conținut

Ce părere ai?

Acest site folosește Akismet pentru a reduce spamul. Aflați cum sunt procesate datele despre comentarii.