3 lecții Marketerii de conținut ar trebui să învețe de la retail

raft produs cu amănuntul

Erin Sparks rulează radioul Edge de pe Web, podcast pe care îl sponsorizăm și participăm în fiecare săptămână. Eu și Erin am devenit prieteni buni de-a lungul anilor și am avut o discuție uimitoare săptămâna aceasta. Discutam o viitoare carte electronică pentru care scrisesem Apă topită care va fi publicat în curând. În carte electronică, intru în detalii deosebite despre provocarea de a dezvolta o strategie de marketing de conținut și de a măsura rezultatele acesteia.

O idee care plutește în jurul meu este literalmente dezvoltarea unui set de matrițe, fiecare dintre zaruri fiind un element diferit aplicat unui subiect specific. Aruncați zarurile și determinați unghiul pe care scrieți conținutul ... poate o infografică cu fapte, o poveste și o chemare la acțiune. Sau un podcast cu un influencer care împărtășește unele studii de distribuție unice. Sau poate este un calculator interactiv pe site care ajută la determinarea randamentului investiției.

Fiecare conținut poate avea aproximativ același subiect, dar vă puteți imagina cum - creativ - fiecare piesă este, de asemenea, distinctă și surprinde intenția unui anumit public. Desigur, aruncarea zarurilor nu este tocmai modul inteligent de a prezice și de a produce conținut semnificativ, care produce rezultatele necesare pentru afaceri. Ceea ce mă aduce la vânzare cu amănuntul.

Fiica mea, Kait Karr, a lucrat pentru un magazin de produse cosmetice timp de câțiva ani. I-a plăcut slujba și a învățat-o mult despre retail și despre modul în care am regândit strategiile de conținut de-a lungul anilor. În calitate de manager primitor, fiica mea se ocupa de toate produsele care intrau în magazin, se ocupa de inventar și se ocupa de expunerea de marketing în tot magazinul.

Lecții cu amănuntul pentru specialiștii în marketing de conținut

  1. Inventar - Așa cum vizitatorii magazinului se frustrează atunci când magazinul nu are un produs pe care îl caută, pierdeți clienți deoarece nu aveți conținutul pe site-ul dvs. pe care îl caută potențialii. Nu avem tendința de a privi o strategie de marketing de conținut ca luând inventar, deoarece specialiștii în marketing au tendința de a-și da seama pe măsură ce merg. De ce este asta? De ce marketingul de conținut nu creează o listă de conținut minim viabilă? În loc să întrebați câte postări de blog pe săptămână ar trebui să publice companiile, de ce marketingul de conținut nu stabilește o așteptare a ierarhia totală a conținutului necesar?
  2. Audituri - În loc să dezvoltăm calendare de conținut care să propună subiecte familiare de scris pentru luna următoare, de ce nu facem, în schimb, o analiză a lacunelor între inventarul necesar și conținutul deja publicat? Acest lucru va asigura o duplicare minimă și va contribui la eliminarea conținutului. La fel ca construirea unei case, mai întâi se poate construi cadrul, apoi subsistemele și, eventual, decorațiunile!
  3. promoţii - Deși magazinul are o mulțime de produse, magazinul alege să își concentreze în fiecare lună promovarea produselor extrem de profitabile sau noi. Angajații sunt educați, se dezvoltă campanii, sunt proiectate afișaje de produse și se dezvoltă o strategie omnicanală pentru promovarea conținutului, pentru a maximiza profitabilitatea și rezultatele. De-a lungul timpului, pe măsură ce produsele și ofertele sunt rotite, magazinul optimizează mesageria și promoțiile pentru a continua să crească rezultatele afacerii.

Din acest motiv, trebuie să diferențiem scrierea de marketingul de conținut. Cineva cu redactare incredibilă și talent editorial nu înseamnă că are cunoștințele necesare pentru a inventaria, audita și dezvolta promoții pentru afacerea dvs. Acest infografic de la Uberflip trece prin toate calitățile marketerilor de conținut de succes.

Notă marginală: Vă voi ține la curent cu matrița și cartea electronică!

content-marketer-infografic

Ce părere ai?

Acest site folosește Akismet pentru a reduce spamul. Aflați cum sunt procesate datele despre comentarii.