Pentru o lungă perioadă de timp, am încercat doar să mă consult cu startup-urile finanțate și cu clienții întreprinderilor mari, deoarece știam că voi fi capabil să mut acul de conversie în mod dramatic cu companii care aveau resurse și timp pentru a capta cota de piață. Anul trecut, pentru prima dată, am decis să aplic aceleași tehnici pe care le-am folosit pentru acele companii cu companii regionale, mici ... și a avut un impact dramatic asupra îmbunătățirii clasamentelor și conversiilor lor organice de căutare.
La baza strategiei este abandonarea linie de producție de conținut și, în schimb, dezvoltarea unui bibliotecă de conținut. Accentul nostru nu este pe periodicitatea sau frecvența articolelor noastre pe care le producem pentru un client, ci pe cercetarea subiectelor care îi interesează și care sunt relevante pentru afaceri ... și pentru a-și construi atât autoritatea personală, cât și corporativă și încrederea. cu potențiali clienți. Centrul de concentrare îndepărtează compania și, în schimb, pune consumatorul sau perspectiva de afaceri în centrul conținutului.
De exemplu, am prieteni buni care dețin un sistem incredibil de robust și accesibil platforma de marketing imobiliar. Cu funcții precum tururi mobile, mesaje text, un CRM, buletine informative prin e-mail și automatizare de marketing ... acestea ar putea scrie despre aceste caracteristici și beneficii în fiecare zi. Acest lucru ar pune sistemul lor în centrul strategiei de conținut.
Dar nu ar conduce la clasare și nici la conversii.
De ce? Deoarece vizitatorii își pot vedea site-ul, pot citi despre caracteristicile lor și se pot înscrie pentru un cont de încercare gratuit. Sute de articole cu sfaturi și trucuri pot achiziționa unele acțiuni, dar nu vor converti.
Focus pe utilizator versus Focus pe algoritm
În schimb, Agent sos operează un buletin informativ, blog și podcast care se concentrează pe provocările și beneficiile de a avea succes agent imobiliar. Au purtat discuții cu privire la aspecte juridice, împrumuturi VA, relocare de afaceri, impozite de stat și federale, economie regională, amenajare a locuințelor, schimbarea casei, etc. este de a oferi expertiză din resursele industriei, care îi va ajuta pe clienții și clienții lor să vândă mai eficient și să își dezvolte afacerea.
Dar nu este ușor. În primul rând, trebuie să cerceteze ce este o zi din viața unui agent și toate problemele pe care le provoacă. Apoi, trebuie să își construiască expertiza sau să prezinte alți experți pentru a-și ajuta clienții și prospecții. Și trebuie să facă toate acestea, continuând să rămână competitivi cu platforma lor.
Cu toate acestea, impactul este că devin o resursă excelentă în industrie și construiesc relații pe termen lung cu un public. În ceea ce privește potențialii, ei devin o resursă accesibilă pe care o păstrează în minte pentru conținutul lor de calitate. Pentru clienți, îi ajută să devină mai de succes și mai fericiți cu cariera lor.
Lungimea conținutului versus calitatea conținutului
Cereți multor scriitori un citat pentru a cerceta și scrie un articol, iar răspunsul este tipic:
Care este numărul de cuvinte și termenul limită?
Acel răspuns mă omoară. Iată care ar trebui să fie întrebarea:
Cine este publicul și care este scopul?
În acest moment, scriitorul poate face unele cercetări preliminare despre concurență, resurse și personalitatea publicului țintă și poate reveni cu o estimare a finalizării articolului și a costurilor. Nu-mi pasă de lungimea conținutului; imi pasa de temeinicia conținutului. Dacă public un articol despre un subiect, vreau să răspund la fiecare întrebare asociată cu acel conținut. Vreau să furnizez câteva fapte și cifre. Vreau să includ diagrame, diagrame, imagini și videoclipuri. Vreau ca articolul să fie cel mai bun afurisit articol de pe Internet.
Și când publicăm un articol complet, bine cercetat, care este mai bun decât orice altă sursă, lungimea conținutului articolului tinde să fie mai lungă, desigur. Cu alte cuvinte:
În timp ce lungimea conținutului se corelează cu clasarea și conversia motorului de căutare, nu există cauza clasamente și conversii mai bune. Îmbunătățirea calității conținutului determină clasări și conversii mai bune. Și conținutul de calitate se corelează cu lungimea conținutului.
Douglas Karr, DK New Media
Având în vedere acest lucru, să analizăm corelația (nu cauzalitatea) lungimii conținutului, optimizarea motorului de căutare și conversii în acest infografic detaliat de la Capsicum Mediaworks, Cum afectează lungimea conținutului SEO și conversiile. Conținut de înaltă calitate, care se întâmplă să aibă un număr mai mare de cuvinte se clasează mai bine, se împarte mai mult, se clasează mai mult, se angajează mai profund, crește conversiile, generează clienți potențiali și scade ratele de respingere.
Concluzia este critică; calitate conținut de formă lungă este o investiție mai bună.
