Marketingul intenționat, nu globii oculari

conținut vs intenție

globii oculari

Specialiștii de marketing din vechea școală par să fie mereu obosiți numărul globilor oculari. Am fost întotdeauna o bază de date și un marketer direct, așa că mi-a plăcut să obțin dreapta mai degrabă decât să împingă reclamele în fața tuturor.

Companiilor precum Paginile Galbene le place să promoveze și numerele mari. Am citit o dată asta 87% din populația SUA a folosit Pagini Galbene în 2007. Citind literele mici, acest lucru a fost presupus printr-un sondaj telefonic. Sunt prea multe întrebări care trebuie puse atunci când cineva îți aruncă un număr mare așa, cum ar fi:

  • La ce oră a fost făcut sondajul telefonic?
  • Care a fost demografia persoanelor chestionate?
  • Câte conversii au fost făcute din Yellow Page utilizare?
  • Care a fost rentabilitatea medie a investiției pentru un agent de publicitate Yellow Page?
  • În ce demografie au ajuns acei oameni? Se potrivește cu obiectivele demografice ale companiei mele?
  • Care este definiția utilizat?

Ignorând numerele mari, Paginile Galbene au drept scop scop. Atunci când un utilizator deschide Paginile Galbene, acesta se află într-o misiune și această misiune va duce cel mai probabil la un angajament cu agentul de publicitate.

Motoarele de căutare oferă unele dintre cele mai puternice scop. Dacă caut „cel mai bun player mp3”, sunt șanse să revizuiesc și să cumpăr în cele din urmă ceea ce caut. Acesta este motivul pentru care atât de mulți afacerile fac bloguri – să ofere produsele și serviciile lor cu o poziție excelentă în motorul de căutare pentru cuvintele cheie despre modul în care firmele și consumatorii le caută.

Internet Yellow Pages (IYP) este puțin diferit. Aceste directoare de afaceri oferă atât plasarea excelentă în motoarele de căutare, cât și numerele mari. Convingerea mea este că IYP diluează de fapt capacitatea unui client potențial de a se conecta la afacerea dvs., deoarece trebuie să:

  1. Caută
  2. Găsiți un director
  3. Navigați în director
  4. Selectați site-ul dvs. din director
  5. Navigați la site-ul dvs.
  6. Converti

Când achiziționați pentru plasarea într-un IYP, lăsați IYP să fie proprietarul și poarta de acces către afacerea dvs., mai degrabă decât propriul site web. În plus, căutătorul nu poate pur și simplu Căutați, aterizați și convertiți - trebuie să navigheze în director. Prea mulți consumatori și companii își pierd conversiile, fiind la un clic prea departe.

Conținut versus intenție

Luare scop Luând în considerare și nu cifrele mari, companiile trebuie să fie sceptice și în ceea ce privește rețelele sociale. Văd o mulțime de oameni care vorbesc despre câștigarea de afaceri cu succes prin Facebook. Nu mă îndoiesc că există o oportunitate de comerț acolo, dar am îndoieli în ceea ce privește scop pentru a face o achiziție.

Pe scurt, evitați publicitatea și acordați prioritate investițiilor dvs. de marketing online, acolo unde intenția și oportunitatea sunt cele mai mari:

  • Începeți cu o poziționare excelentă în motoarele de căutare - prin optimizarea magazinului dvs. online sau prin bloggingul corporativ.
  • Profitați de acest conținut prin intermediul altor medii sociale.
  • Lucrați la strategii de upselling și reținere care încorporează E-mail marketing și Marketing mobil.

4 Comentarii

  1. 1

    Articolul nu spunea exact, dar as fi dispus sa pariez ca acest sondaj a acoperit doar telefoanele ACASA. Evident, exclude genul de oameni care nu au telefoane de acasă sau nu le pasă să facă astfel de sondaje. Cred că asta schimbă semnificativ rezultatul final al sondajului.

    • 2

      Sunt de acord cu tine James. Sunt mereu învățat de „chestionarele telefonice”, deoarece atât de mulți din demografia online fie nu au un telefon de acasă, nu răspund la telefonul de acasă, fie sunt de fapt la serviciu în timpul orelor în care este completat sondajul.

  2. 3

    Cred că pot să vă răspund întrebărilor referitoare la metodologia folosită pentru sondajul telefonic Paginile Galbene.

    Interviurile se desfășoară în fiecare zi a anului, cu excepția Anului Nou, Ziua Recunoștinței și Crăciunului.

    Metodologia folosită este formarea cu cifre aleatorii, ceea ce înseamnă că fiecare număr de telefon fix are șanse egale de a fi ales pentru sondaj. Această metodologie are ca rezultat un eșantion care poate fi proiectat pentru întreaga populație adultă din SUA.

    86% dintre persoanele care au spus că s-au referit la Paginile galbene au spus că fie au făcut deja o achiziție, fie că intenționează să o facă.

    Rentabilitatea medie a investiției din publicitatea grafică locală este de 13 USD pentru fiecare dolar de investiție.

    Datorită modului în care este administrat sondajul, profilul demografic atins reflectă populația adultă din SUA. Utilizatorul tipic de Pagini Aurii tinde să aibă 25-49 de ani, absolvent de facultate, venit HH> 60 USD, dimensiunea familiei >4, S-a mutat de peste 3 ori în ultimul an și a locuit în locația actuală mai puțin de un an.

    Definiția unui utilizator este cineva care deschide un director și se uită la unul sau mai multe anunțuri.

  3. 5

Ce părere ai?

Acest site folosește Akismet pentru a reduce spamul. Aflați cum sunt procesate datele despre comentarii.