Conținut de marketingVideoclipuri de marketing și vânzări

Ce este o bibliotecă de conținut? Strategia ta de marketing de conținut eșuează fără a o construi pe a ta

Cu ani în urmă, am lucrat cu o companie care avea câteva milioane de articole publicate pe site-ul lor. Problema a fost că foarte puține articole au fost citite, chiar mai puține clasate în motoarele de căutare și mai puțin de unu la sută aveau venituri atribuite acestora. Ne-au angajat pentru optimizarea motoarelor de căutare (SEO), dar a devenit rapid într-un angajament mult mai complex în care am dezvoltat procese interne pentru a-i ajuta să prioritizeze, să organizeze și să-și îmbogățească conținutul.

V-aș provoca să vă revizuiți biblioteca de conținut. Veți fi surprins de cât de procent din paginile dvs. sunt populare și implicate de către publicul dvs., ca să nu mai vorbim de ce pagini se clasează în motoarele de căutare. De multe ori constatăm că noii noștri clienți se clasifică numai în termeni de marcă și au petrecut mii de ore pe conținut pe care nimeni nu îl citește.

Acest client special avea un întreg personal editorial cu editori și scriitori... dar nu aveau o strategie centrală cu privire la ce să scrie. Au scris despre articole pe care le-au găsit interesante. Am cercetat conținutul lor și am găsit câteva probleme îngrijorătoare. Am găsit mai multe articole din surse diferite pe același subiect. Apoi, am găsit multe articole care nu au fost clasate, nu au avut implicare și au fost scrise prost. Au avut chiar și câteva complexe cum să- articole care nu aveau nici măcar fotografii incluse.

Nu am recomandat imediat o soluție. I-am întrebat dacă am putea face un program pilot în care am aplicat 20% din resursele redacției lor pentru îmbunătățirea și combinarea conținutului existent, în loc să scriem conținut nou.

Scopul a fost de a defini un bibliotecă de conținut și au câte un articol complet și cuprinzător pe fiecare subiect. Era o companie națională, așa că am cercetat subiectul pe baza audienței sale, a clasamentelor în căutare, a sezonului, a locației și a concurenților. Am furnizat o listă definită de conținut, programată lunar, care a fost prioritizat în cercetarea noastră.

A funcționat ca un farmec. Cele 20% din resursele pe care le-am aplicat pentru a construi o bibliotecă de conținut cuprinzătoare au depășit cele 80% din alt conținut care a fost produs la întâmplare.

Departamentul de conținut a trecut de la:

Cât de mult conținut vom produce în fiecare săptămână pentru a atinge obiectivele de productivitate?

Și a trecut la:

Ce conținut ar trebui să optimizăm și să combinăm în continuare pentru a crește rentabilitatea investiției în conținut?

Nu a fost ușor. Am construit chiar și un motor de analiză a datelor mari pentru a identifica ordinea prioritizată a producției de conținut pentru a ne asigura că obținem cele mai bune ROI asupra resurselor de conținut. Fiecare pagină a fost clasificată după cuvinte cheie, cuvinte cheie clasate, geografie (dacă este vizată) și taxonomie. Am identificat apoi conținutul care s-a clasat în condiții competitive – dar nu s-a clasat bine.

Destul de interesant, scriitorilor și editorilor le-a plăcut și ea. Li s-a oferit un subiect, conținut existent care ar trebui redirecționat către noul articol cuprinzător și conținut concurent de pe web. Le-a oferit toate cercetările de care aveau nevoie pentru a scrie un articol mult mai bun și mai profund captivant.

De ce ar trebui să construiți o bibliotecă de conținut

Iată un scurt videoclip introductiv despre o bibliotecă de conținut și de ce strategia dvs. de marketing de conținut ar trebui să includă această metodologie.

Multe companii colectează articole despre subiecte similare de-a lungul timpului, dar vizitatorul site-ului dvs. nu va face clic și naviga pentru a găsi informațiile de care au nevoie. Este imperativ să combinați aceste subiecte într-un singur, cuprinzător, bine organizat maestru articol despre fiecare subiect central.

Cum să vă definiți biblioteca de conținut

Pentru produsul sau serviciul dvs., strategia dvs. de conținut ar trebui să se angajeze în fiecare etapă a călătoria cumpărătorului:

  • Identificarea problemei – ajutați consumatorul sau afacerea să înțeleagă mai bine problema lor și durerea pe care aceasta vă provoacă dvs., gospodăriei sau afacerii dvs.
  • Explorarea soluției – ajutând consumatorul sau afacerea să înțeleagă cum poate fi rezolvată problema dintr-un videoclip „procede” prin produse sau servicii.
  • Construirea cerințelor – ajutând consumatorul sau afacerea să evalueze pe deplin fiecare soluție pentru a înțelege ce este mai bine pentru ei. Aceasta este o fază semnificativă în care puteți să vă evidențiați diferențierea.
  • Selecția furnizorului - ajutând consumatorul sau afacerea să înțeleagă de ce ar trebui să vă selecteze pe dvs., afacerea dvs. sau produsul dvs. Aici doriți să vă împărtășiți expertiza, certificările, recunoașterea terților, mărturiile clienților etc.

Pentru companii, poate doriți să ajutați persoana care cercetează să înțeleagă cum să valideze fiecare dintre concurenții dvs. și să vă poziționeze în fața echipei lor pentru a construi un consens.

  • Secţiuni care au fost proiectate bine și ușor de parcurs de la subpoziție la subpoziție.
  • Cercetare din surse primare și secundare pentru a oferi credibilitate conținutului dvs.
  • Liste cu marcatori cu punctele critice ale articolului explicate clar.
  • Imagini. O miniatură reprezentativă pentru partajare, diagrame și fotografii, ori de câte ori este posibil pe tot parcursul articolului, pentru a o explica mai bine și a construi înțelegerea. Micrografia și infografia au fost chiar mai bune.
  • Video și audio pentru a oferi o imagine de ansamblu sau o scurtă descriere a conținutului.

Lucrând cu clientul nostru, a numar de cuvinte nu a fost scopul final; aceste articole au trecut de la câteva sute la câteva mii de cuvinte. Articolele mai vechi, mai scurte și necitite au fost abandonate și redirecționate către articolele noi și mai bogate.

Backlinko a analizat peste 1 milion de rezultate și a constatat că media # 1 pagină de clasament avea 1,890 de cuvinte

Backlinko

Aceste date au susținut premisa și constatările noastre. A schimbat modul în care privim construirea de strategii de conținut pentru clienții noștri. Nu mai facem o grămadă de cercetări și producem în masă articole, infografice și documente albe. Proiectăm în mod deliberat o bibliotecă pentru clienții noștri, audităm conținutul lor actual și acordăm prioritate lacunelor necesare.

chiar și pe Martech Zone, facem asta. Obișnuiam să mă laud că am peste 10,000 de postări. Știi ce? Am redus blogul la aproximativ 5,000 de postări și continuăm să revenim în fiecare săptămână pentru a îmbogăți postările mai vechi. Pentru că sunt transformate atât de drastic, le republicăm ca nou. În plus, deoarece de multe ori se clasifică deja și au backlink-uri către ele, ele cresc rapid în rezultatele motorului de căutare.

Noțiuni introductive despre strategia dvs. de bibliotecă de conținut

Pentru a începe, aș recomanda să luați această abordare:

  1. Despre ce sunt potențialii și clienții care cercetează online fiecare etapă din călătoria cumpărătorului care le-ar duce la tine sau la concurenții tăi?
  2. Ce medii trebuie să încorporezi? Articole, grafică, foi de lucru, cărți albe, studii de caz, mărturii, videoclipuri, podcasturi etc.
  3. Ce curent conținut aveți pe site-ul dvs.?
  4. Ce cercetare puteți introduce în articol pentru a consolida și personaliza conținutul acestuia?
  5. La fiecare etapă și în fiecare articol, ce face motorul de căutare concurențiarticolele arată? Cum poți proiecta mai bine?

Scriind despre tuCompania r în fiecare săptămână nu va funcționa. Trebuie să scrieți despre potențialii și clienții dvs. Vizitatorii nu vor să fie vândut; vor să facă cercetări și să primească ajutor. Dacă vând o platformă de marketing, nu este vorba doar despre ceea ce putem realiza sau despre ce realizează clienții noștri folosind software-ul. Așa am transformat cariera clientului meu și afacerea pentru care au lucrat.

Ajutându-vă clienții și potențialii, vă determină publicul să recunoască expertiza și autoritatea în industrie. Și conținutul poate să nu se limiteze la modul în care produsele și serviciile dvs. vă ajută clienții. Puteți chiar să includeți articole despre reglementare, angajare, integrări și, practic, orice alt subiect cu care se luptă potențialii dvs. la locul de muncă.

Cum să vă cercetați subiectele bibliotecii de conținut

Încep întotdeauna cu trei resurse de cercetare pentru conținutul pe care îl dezvolt:

  1. Cuvânt cheie organic și cercetare competitivă din Semrush pentru a identifica cele mai căutate subiecte și articole asociate cu perspectiva pe care doresc să o atrag. Păstrați la îndemână și o listă a articolelor de clasament! Veți dori să vă comparați articolul pentru a vă asigura că sunteți mai bun decât ei.
  2. Cercetare comună social din BuzzSumo. BuzzSumo urmărește cât de des sunt partajate articolele. Dacă poți să intersectezi popularitatea, posibilitatea de partajare și să scrii cel mai bun articol pe această temă – șansele tale ca acesta să producă implicare și venituri sunt mult mai mari. BuzzSumo a scris recent un articol grozav despre cum să-l folosești Analiza continutului.
  3. Cuprinzător analiza taxonomiei pentru a vă asigura că articolul dvs. acoperă toate subiectele asociate unui subiect. Verifică Răspundeți publicului pentru unele cercetări uimitoare asupra taxonomiei subiectelor.

Înțelegerea și satisfacerea nevoilor unice ale publicului țintă sunt esențiale. Prin construirea unei biblioteci de conținut care abordează provocările și factorii de succes relevanți pentru clienții dvs., vă puteți stabili marca ca un lider de gândire și o resursă valoroasă. Acest ghid subliniază o abordare strategică pentru crearea unei biblioteci de conținut completată de un calendar dinamic de conținut pentru articolele non-evergreen, asigurându-vă că conținutul dvs. rămâne relevant, captivant și informativ.

Implicarea publicului țintă

Începeți prin a segmenta publicul țintă în funcție de rolurile, industriile și provocările cu care se confruntă. Această segmentare vă va ajuta să vă adaptați conținutul pentru a răspunde nevoilor specifice, făcându-l mai relevant și mai de impact. Pentru fiecare segment, luați în considerare:

  • Provocările comune cu care se confruntă în rolurile lor.
  • Soluțiile pe care afacerea dvs. le poate oferi.
  • Caracteristicile și beneficiile produselor dvs. relevante pentru acestea.
  • Tendințele și schimbările din industrie care le afectează.

Biblioteca dvs. de conținut ar trebui să conțină două tipuri principale de conținut: peren și în curs de desfășurare.

Conținut Evergreen

Conținut Evergreen se concentrează pe subiecte atemporale care rămân relevante pe perioade lungi. Acest conținut formează baza bibliotecii dvs., oferind perspective profunde despre industria, produsele și valorile dvs. de afaceri. Include:

  • Provocări și soluții fundamentale în industria dvs.
  • Caracteristici cheie ale produsului, beneficii și ghiduri de utilizare.
  • Valorile de bază ale afacerii și declarațiile de misiune.
  • Ghiduri de bază ale industriei și cele mai bune practici.

Continut continuu

Continut continuu abordează tendințele, actualizările și evenimentele actuale. Acest conținut este dinamic, reflectând cele mai recente evoluții din industria, afacerea și produsele dvs. Include:

  • Analize și previziuni ale tendințelor din industrie.
  • Lansări de produse noi și actualizări de caracteristici.
  • Povești de succes ale clienților și studii de caz.
  • Evenimente viitoare, seminarii web și oportunități de participare.

Crearea unui calendar de conținut pentru articole non-evergreen

Un calendar de conținut este crucial pentru planificarea și executarea strategiei de conținut în curs. Se asigură că conținutul dvs. este oportun, relevant și aliniat cu obiectivele dvs. de marketing. Iată cum să creați unul:

  1. Identificați datele cheie: Marcați evenimentele importante din industrie, datele de lansare a produselor și tendințele sezoniere care sunt relevante pentru publicul dvs.
  2. Planificați lansări de conținut: Programați articolele astfel încât să coincidă cu aceste date cheie, permițând suficient timp pentru ca publicul să interacționeze cu conținutul.
  3. Diversifică-ți conținutul: Încorporați o combinație de formate, cum ar fi postări pe blog, videoclipuri și infografice, pentru a vă menține conținutul captivant și accesibil.
  4. Alocați resurse: Asigurați-vă că aveți resursele necesare, inclusiv scriitori, designeri și experți în domeniu, pentru a produce conținut de înaltă calitate la timp.
  5. Monitorizați și reglați: Folosiți analizele pentru a monitoriza performanța conținutului și ajustați calendarul după cum este necesar pentru a reflecta interesele publicului și modelele de implicare.

Implementarea bibliotecii dvs. de conținut

  1. Auditează conținutul existent: Examinați biblioteca de conținut actuală pentru a identifica lacunele și oportunitățile pentru conținut nou sau actualizat.
  2. Implicați-vă publicul: Folosiți rețelele sociale, buletinele informative și alte canale pentru a vă promova conținutul și a interacționa cu publicul, încurajând feedbackul și participarea.
  3. Iterați și evoluați: Rafinați-vă în mod continuu strategia de conținut pe baza feedback-ului publicului, a valorilor de implicare și a evoluțiilor din industrie.

Urmând această abordare cuprinzătoare pentru construirea bibliotecii de conținut și menținerea unui calendar de conținut dinamic, vă puteți asigura că eforturile dvs. de vânzări și marketing sunt atât informative, cât și de impact. Această strategie nu numai că vă poziționează marca ca o autoritate din industrie, ci și susține direct succesul publicului dvs., stimulând angajamentul și loialitatea pe termen lung.

Pe măsură ce combinați articole mai vechi în articole noi, mai cuprinzătoare, asigurați-vă că înlocuiți articolele vechi cu redirecționări. Deseori cercetez cum se clasează fiecare articol și apoi folosesc cel mai bun permalink de clasare pentru noul articol. Când fac acest lucru, motoarele de căutare îl clasează adesea și mai sus. Apoi, când devine popular, crește vertiginos în rang.

Experiența dvs. de conținut

Luați în considerare articolul dvs. ca un pilot ar veni pentru o aterizare. Pilotul nu este concentrat pe sol... el caută mai întâi repere, coboară și apoi se concentrează din ce în ce mai mult până când avionul a aterizat.

Oamenii nu citesc inițial un articol cuvânt cu cuvânt; îl scanează. Veți dori să utilizați în mod eficient titlurile, caracterele aldine, accentul, ghilimele blocate, imaginile și marcatorii. Acest lucru va permite ochilor cititorului să scaneze și apoi să se concentreze. Dacă este un articol lung, poate doriți chiar să începeți cu un cuprins care sunt etichete ancora pe care utilizatorul poate face clic și să sară la secțiunea care îl interesează.

Dacă vrei cea mai bună bibliotecă, paginile tale trebuie să fie uimitoare. Fiecare articol ar trebui să aibă toate mediile necesare pentru a afecta vizitatorii și pentru a le oferi pe deplin informațiile necesare. Trebuie să fie bine organizat, profesionist și să aibă o experiență de utilizator excepțională în comparație cu concurenții tăi:

Nu uitați apelul la acțiune

Conținutul este inutil, cu excepția cazului în care doriți ca cineva să ia măsuri în legătură cu acesta! Asigurați-vă că informați cititorii dvs. ce urmează, ce evenimente aveți, cum pot programa o întâlnire etc.

Douglas Karr

Douglas Karr este CMO al OpenINSIGHTS și fondatorul Martech Zone. Douglas a ajutat zeci de startup-uri de succes MarTech, a ajutat la due diligence de peste 5 miliarde de dolari în achiziții și investiții Martech și continuă să asiste companiile în implementarea și automatizarea strategiilor lor de vânzări și marketing. Douglas este un expert în transformare digitală recunoscut la nivel internațional și expert și vorbitor MarTech. Douglas este, de asemenea, un autor publicat al unui ghid pentru Dummie și al unei cărți de conducere în afaceri.

Articole pe aceeaşi temă

Înapoi la butonul de sus
Închide

Blocarea reclamelor a fost detectată

Martech Zone este în măsură să vă furnizeze acest conținut fără costuri, deoarece monetizăm site-ul nostru prin venituri din reclame, linkuri afiliate și sponsorizări. Am aprecia dacă ați elimina dispozitivul de blocare a reclamelor pe măsură ce vizualizați site-ul nostru.