Conținut de marketingActivarea vânzărilor

Conținut închis: poarta de acces către clienți potențiali buni B2B!

Conținutul blocat se referă la practica de a cere utilizatorilor să furnizeze informațiile lor de contact sau să finalizeze o anumită acțiune (de exemplu, completarea unui formular) în schimbul accesului la conținut valoros, cum ar fi cărți electronice, cărți albe, seminarii web sau studii de caz. Aceasta este o tactică populară în B2B generarea de lead-uri, deoarece ajută companiile să culeagă informații despre clienții potențiali pentru eforturile viitoare de cultivare și vânzări. Conținutul închis are avantaje și dezavantaje:

Proprietăți de conținut Gated

  • Generează clienți potențiali de înaltă calitate: Conținutul închis poate ajuta la filtrarea potențialilor neinteresați sau necalificați, deoarece numai cei interesați cu adevărat de conținut vor fi dispuși să-și furnizeze informațiile de contact.
  • Construiește o listă de e-mail țintită: Prin limitarea conținutului, companiile pot colecta adrese de e-mail ale potențialilor potențiali pentru campanii de marketing prin e-mail direcționate, care pot fi extrem de eficiente pentru a genera clienți potențiali și a genera conversii.
  • Crește valoarea percepută: Conținutul care necesită efort pentru a fi accesat (de exemplu, furnizarea de informații de contact) poate fi perceput ca mai valoros, ceea ce duce la un angajament mai mare și o impresie mai puternică asupra mărcii.
  • Permite segmentarea conținutului: Oferind diferite tipuri de conținut închis, companiile își pot segmenta publicul în funcție de interesele lor specifice, permițând eforturi de marketing mai personalizate.
  • Oferă măsurabil ROI: Conținutul închis permite companiilor să urmărească numărul de clienți potențiali generați, permițându-le să măsoare eficiența eforturilor lor de marketing de conținut și să își ajusteze strategiile în consecință.

Conținutul blocat Cons

  • Poate descuraja unii utilizatori: Unele clienți potențiali pot fi amânați de cerința de a furniza informații personale și, în consecință, este posibil să nu interacționeze cu conținutul.
  • Limitează acoperirea conținutului: Prin limitarea conținutului, companiile îi limitează în mod inerent vizibilitatea și potențialul de partajare, ceea ce poate reduce gradul de cunoaștere generală a mărcii și poate diminua șansele de a atrage noi clienți potențiali în mod organic.
  • Reduce optimizarea motorului de căutare (SEO) beneficii: conținutul închis poate avea un impact negativ asupra SEO, deoarece motoarele de căutare nu pot accesa cu crawlere și indexează conținutul din spatele porții, limitându-i potențialul de a se clasa în rezultatele căutării.
  • Investiție de timp și resurse: Crearea de conținut închis de înaltă calitate necesită timp și resurse semnificative, care nu generează întotdeauna rentabilitatea dorită a investiției.
  • Poate duce la clienți potențiali de calitate scăzută: Unii utilizatori pot furniza informații false sau pot folosi adrese de e-mail de unică folosință pentru a accesa conținut închis, ceea ce duce la clienți potențiali de calitate inferioară și pot distorsiona datele.

Înțelegerea importanței conținutului blocat este crucială pentru întreprinderile B2B, deoarece acest activ puternic poate avea un impact semnificativ asupra calității generarii de clienți potențiali. În consecință, am dedicat acest articol explorării profundelor și dezavantajelor conținutului închis, arătându-i potențialul de a transforma strategiile de generare de clienți potențiali B2B.

80% din activele de marketing B2B sunt închise; deoarece conținutul gated este strategic pentru companiile de generare de clienți B2B. 

HubSpot

Conținutul închis, un element cheie al inbound marketing, este oferit gratuit în schimbul informațiilor despre utilizatori. Scopul său principal este de a genera clienți potențiali, încurajând utilizatorii să completeze un formular înainte de a accesa conținut valoros. Un utilizator dispus să-și ofere informațiile în schimbul unui activ este probabil un client potențial de înaltă calitate.

Conținutul protejat permite companiilor să obțină o înțelegere mai profundă a clienților și vizitatorilor site-ului. Cu toate acestea, are și dezavantaje, cum ar fi beneficii limitate de SEO, potențiala pierdere de perspective, vizibilitate redusă a mărcii, mai puține vizualizări ale paginilor și o scădere a traficului.

Pentru a maximiza beneficiile conținutului închis, minimizând în același timp riscurile, utilizați-l împreună cu alte strategii de marketing. Conținutul închis poate fi deosebit de eficient pentru a capta clienți potențiali de înaltă calitate atunci când utilizatorii sunt cu adevărat interesați de marca dvs. sau au nevoie de serviciile dvs.

Există diverse tipuri de conținut închis pe care le puteți implementa pe site-ul dvs. web pentru a atrage clienți potențiali de calitate. Unele dintre cele mai eficiente forme includ:

  1. Cărți electronice: O alegere populară în rândul utilizatorilor, cărțile electronice oferă informații aprofundate despre un anumit subiect. Aceste ghiduri pot ajuta la creșterea gradului de cunoaștere și a autorității mărcii, făcându-le o opțiune excelentă pentru conținutul închis.
  2. Hartii albe: O altă formă de conținut închis, folosită pe scară largă, documentele albe oferă informații cuprinzătoare și cu autoritate despre un anumit subiect. Sunt surse de conținut de încredere care vă pot ajuta să vă stabiliți marca ca lider de gândire. Documentele albe de intrare pot atrage clienți potențiali de înaltă calitate care au încredere în expertiza dvs. și apreciază cunoștințele dvs.
  3. webinare: Webinarii oferă experiențe interactive și captivante pentru vizitatorii care doresc să participe și să se conecteze cu marca dvs. Această formă de conținut închis încurajează încrederea și relațiile pe termen lung, oferind în același timp oportunități de a cultiva clienții potențiali care se înregistrează pentru webinar.
  4. Studii de caz: Prezentând succesele mărcii dvs. și valoarea pe care ați oferit-o clienților, studiile de caz sunt o formă eficientă de conținut închis. Aceștia pot atrage clienți potențiali care sunt interesați să afle despre realizările tale și despre rezultatele tangibile pe care le oferi.
  5. Rapoarte din industrie: Analiza aprofundată și informațiile bazate pe date despre anumite industrii pot fi foarte valoroase pentru potențialii potențiali. Oferind acces exclusiv la rapoartele din industrie, puteți atrage clienți potențiali care sunt cu adevărat interesați de domeniul dvs. și de cunoștințele pe care le furnizați.

Atunci când implementați conținut închis, luați în considerare cu atenție care forme se potrivesc cel mai bine publicului țintă și strategiei generale de marketing. Această abordare vă poate ajuta să captați clienți potențiali de înaltă calitate care sunt cu adevărat interesați de marca dvs. și de serviciile pe care le oferiți.

Cele mai bune practici pentru conținut închis

Pentru a vă asigura că conținutul de intrare este eficient pentru generarea de clienți potențiali B2B, luați în considerare implementarea următoarelor bune practici:

  1. Oferiți conținut de înaltă calitate: Conținutul pe care îl oferiți trebuie să fie valoros și relevant pentru publicul țintă. Conținutul de înaltă calitate încurajează utilizatorii să-și furnizeze informațiile de contact și ajută la stabilirea mărcii dvs. ca lider de gândire în industria dvs.
  2. Păstrați formularele scurte și simple: Minimizați numărul de câmpuri necesare în formularele dvs. de înregistrare. Solicitați numai informații esențiale (de exemplu, numele, adresa de e-mail, numele companiei) pentru a reduce frecarea și pentru a crește probabilitatea ca utilizatorii să completeze formularul.
  3. Utilizați profilarea progresivă: În loc să ceri toate informațiile deodată, folosește profilarea progresivă pentru a aduna informații suplimentare în timp, pe măsură ce utilizatorii interacționează cu conținut mai închis. Această abordare ajută la reducerea abandonului formularelor și oferă o experiență mai bună pentru utilizator.
  4. Oferiți o propunere de valoare clară: Comunicați în mod clar beneficiile accesării conținutului dvs. închis pentru a încuraja utilizatorii să-și furnizeze informațiile de contact. Folosiți titluri și puncte concise pentru a evidenția valoarea pe care o oferă conținutul dvs.
  5. Segmentați conținutul pe baza personalității cumpărătorului: Adaptează-ți conținutul închis la diferite persoane de cumpărător, ținând cont de punctele lor dure, provocările și interesele unice. Oferind conținut direcționat, puteți implica mai bine clienții potențiali și puteți oferi experiențe mai personalizate.
  6. Optimizați paginile de destinație: Proiectați pagini de destinație atrăgătoare din punct de vedere vizual și ușor de utilizat pentru conținutul dvs. închis. Asigurați-vă că pagina se încarcă rapid, este compatibilă cu dispozitivele mobile și are îndemnuri clare (CTAs) pentru a maximiza conversiile.
  7. Testați și repetați: Analizați continuu performanța conținutului dvs. prin monitorizarea valorilor cheie, cum ar fi ratele de conversie, calitatea clienților potențiali și implicarea. Folosiți aceste date pentru a vă optimiza strategia și pentru a îmbunătăți eficacitatea eforturilor dvs. de conținut închis.
  8. Fiți transparent cu privire la utilizarea datelor: Spuneți clar cum intenționați să utilizați informațiile personale ale utilizatorilor și să asigurați conformitatea cu reglementările privind confidențialitatea datelor (de exemplu, GDPR, CJAP). Furnizarea unui link către politica dvs. de confidențialitate poate ajuta la construirea încrederii și la creșterea probabilității ca utilizatorii să furnizeze informații corecte.
  9. Hrăniți conducătorii în mod eficient: Aveți o strategie de cultivare a clienților potențiali bine planificată pentru a interacționa cu clienții potențiali generați din conținutul dvs. de tip blocat. Utilizați campanii de e-mail direcționate, conținut personalizat și instrumente de automatizare a marketingului pentru a ghida clienții potențiali prin canalul de vânzări.
  10. Echilibrați conținutul închis și nelimitat: Oferiți o combinație de conținut închis și nelimitat pentru a ajunge la un public mai larg și pentru a răspunde diferitelor preferințe ale utilizatorilor. Conținutul nelimitat poate contribui la îmbunătățirea gradului de cunoaștere a mărcii și a SEO, în timp ce conținutul închis poate genera clienți potențiali de înaltă calitate pentru echipa dvs. de vânzări.

Urmând aceste bune practici, puteți crea o strategie de conținut închisă de succes, care să stimuleze eficient generarea de clienți potențiali B2B și să vă îmbunătățească eforturile generale de marketing de conținut. Ofertele de conținut sunt foarte importante pe parcursul călătoriei cumpărătorilor. Este important să aveți la dispoziție un conținut bine încadrat pentru potențialii dvs. pentru procesul de construire a relațiilor și de creștere a lead-urilor.

Madhavi Vaidya

Madhavi este un creator de conținut creativ, cu o experiență de peste 8 ani în industria B2B. În calitate de scriitoare de conținut cu experiență, obiectivul ei este să adauge valoare afacerilor prin abilitățile sale unice de a scrie conținut. Ea își propune să stabilească o punte lingvistică între tehnologie și lumea afacerilor, cu dragostea ei pentru cuvântul scris. În afară de a scrie conținut, îi place să picteze și să gătească!

Articole pe aceeaşi temă

Înapoi la butonul de sus
Închide

Blocarea reclamelor a fost detectată

Martech Zone este în măsură să vă furnizeze acest conținut fără costuri, deoarece monetizăm site-ul nostru prin venituri din reclame, linkuri afiliate și sponsorizări. Am aprecia dacă ați elimina dispozitivul de blocare a reclamelor pe măsură ce vizualizați site-ul nostru.