6 roluri de conținut convingătoare pe care biblioteca ta de conținut ar trebui să le aibă pentru a se alinia cu intenția publicului
Conținutul convingător începe cu înțelegerea parcursului clientului. De la conștientizarea inițială până la luarea deciziei finale și retenție, fiecare etapă necesită un alt tip de conversație. Conținutul nu este doar un instrument de difuzare - este un indicator de drum care îi ajută pe utilizatori să descopere, să evalueze și să se angajeze. Conținutul performant se aliniază cu aceste etape ale parcursului, oferind informații relevante și îndemnuri la acțiune care propulsează potențialii clienți.
Atunci când este creat cu intenție strategică, al tău bibliotecă de conținut devine o hartă vie a experienței clientului. Fiecare element joacă un rol: unele atrag atenția, altele educă sau inspiră încredere, iar multe sunt concepute pentru a converti. Această postare explorează șase roluri strategice ale conținutului care se aliniază cu intenția utilizatorului și stimulează o implicare reală pe tot parcursul pâlniei de vânzare.
Cuprins
Conținut de răspuns direct
87% din B2B Marketerii spun că conținutul crește gradul de conștientizare, în timp ce 74% îl folosesc pentru a genera clienți potențiali.
CMI, 2024
Conținutul cu răspuns direct este conceput pentru a genera acțiune - clicuri, înscrieri, achiziții. Folosește îndemnuri clare la acțiune (CTA), texte axate pe beneficii și urgență. Aceste idei funcționează cel mai bine atunci când sunt legate de punctele slabe ale utilizatorilor. Folosește răspunsuri automate, sondaje și comentarii pentru a descoperi cu ce se confruntă clienții. Întreabă-i direct: Care sunt principalele tale trei provocări? Apoi, scrie articole pe blog care să răspundă exact acelor puncte slabe.
Cele mai bune practici:
- Faceți valoarea imediată
- Folosește un limbaj urgent sau exclusivist
- Personalizați apelurile la acțiune în funcție de comportament
- Încorporați formulare, caruseluri sau videoclipuri
- Test A / B titluri și oferte
Exemple: Un B2B SaaS Postare pe blog care rezumă un document informativ cu un îndemn la acțiune demonstrativ. Promoție pe blog pentru o perioadă de probă limitată a unei săli de sport locale. Postare despre o vânzare flash a unui comerciant cu numărătoare inversă.
Conținut care consolidează autoritatea
Google prioritizează conținutul cu experiență, expertiză, autoritate și încredere (Mânca).
Conținutul autoritar câștigă încredere pe termen lung. Răspunde la întrebări complexe, demonstrează leadership de opinie și consolidează brandul dvs. ca o resursă fiabilă. În loc să inventați subiecte noi, oferiți perspective mai profunde, lecții directe sau perspective de la experți. Întrebați liderii din industrie: Care este cea mai subapreciată strategie din domeniul nostru în acest moment? Folosește răspunsurile lor în sesiunile de experți, Întrebări și răspunsurisau postări cu comentarii.
Cele mai bune practici:
- Publicați cercetări originale sau studii de caz
- Includeți citate sau semnături de experți
- Actualizați conținutul în mod regulat
- Adăugați elemente vizuale pentru a sprijini înțelegerea
Exemple: O firmă de marketing SEO Ghid de tendințe. Un brand de casă DIY tutoriale de reparații. Analiza aprofundată a strategiei fiscale de către un blog financiar.
Conținut competitiv
Analiza decalajelor de conținut este esențială pentru a descoperi cuvintele cheie pentru care concurenții tăi se clasează pe poziții bune - iar tu nu.
Conținutul competitiv se referă la depășirea performanței sau la repoziționarea față de alții. Folosește Ahrefs or SEMrush pentru a descoperi conținutul concurenților de top și cuvintele cheie plătite ale acestora. Căutați termenii pe care îi promovează intens - acești termeni convertesc adesea. Apoi, creați conținut care să răspundă mai bine aceleiași interogări, să adauge detalii lipsă sau să ofere o perspectivă nouă.
Cele mai bune practici:
- Folosește instrumente SEO pentru a identifica lacunele
- Postări slabe ale concurenților din Skyscrape
- Crează Raport or alternative bunuri
- Adăugați interactivitate (comparații, calculatoare)
Exemple: Instrumentul nostru vs. [Concurentul] articole. Comparații regionale de servicii. Recenzii de produse care evidențiază beneficii unice.
Conținut care stimulează implicarea
Conținutul interactiv primește cu peste 50% mai multă implicare decât conținutul static.
DemandGen
Acest conținut stârnește interacțiune, emoție și partajare. Împărtășește lecțiile învățate din experimentele recente. Dacă realizezi un test sau obții o nouă perspectivă, postează-l ca poveste sau fir de discuție. Alternativ, spune povestea altcuiva - de la un podcast, un canal Slack sau un grup din industrie. Adaugă propria ta notă sau comentariu pentru a o face unică.
Cele mai bune practici:
- Folosește sondaje, chestionare sau videoclipuri scurte
- Povestește povești emoționante sau cu care te poți identifica
- Evidențiați conținutul comunității
- Creați elemente vizuale partajabile
Exemple: Eticheteaza un prieten provocări sociale. Rezultate și reacții la sondaje. Bloguri culturale din culise.
Conținut axat pe SEO
Cuvintele cheie long-tail și SEO semantic depășesc acum performanța keyword stuffing pentru vizibilitate organică.
Conținutul SEO vizează intenția de căutare și generează trafic constant. Folosește conținut de top ca punct de plecare. Folosește Google Search Console (GSC) pentru a identifica postările care pierd trafic și a le actualiza cu cuvinte cheie noi, îmbunătățite UXsau citate de la experți. Folosește caseta „Întreabă și oamenii” de la Google și completează automat pentru idei de subiecte.
Cele mai bune practici:
- Construiți grupuri de conținut în jurul subiectelor principale
- Structură cu anteturi și marcaj de schemă
- Adăugați materiale multimedia (video, infografice)
- Fragmente recomandate de vizare și Întrebări frecvente
Exemple: Un veșnic verde cum să- blog pentru servicii locale. A SaaS ghid final cu link-uri interne. E-commerce ghiduri de cumpărare în funcție de tipul de produs.
Conținut reutilizabil și evergreen
Postările de blog evergreen, bine întreținute, generează trafic pe termen lung și reduc costurile de conținut.
Conținutul Evergreen răspunde la întrebări recurente. Nu ezita să repostezi, să reîmpachetezi sau să dezvolți idei care deja funcționează. Conținutul poate începe ca o postare pe blog, poate evolua într-un videoclip și se poate termina ca o infografică. Folosește storytelling, reflecții săptămânale sau evidențiază cazuri de utilizare ale clienților. Lasă-ți cel mai bun conținut să trăiască mai mult timp.
Cele mai bune practici:
- Concentrează-te pe subiecte atemporale
- Actualizați anual sau după cum este necesar
- Proiectați conținut pentru reutilizare (secțiuni modulare)
- Folosește instrumente pentru a urmări îmbătrânirea și degradarea
Exemple: Liste de verificare anuale și ghiduri pentru cumpărători. Glosare sau definiții. Tutoriale reîmpachetate sub formă de videoclipuri sau fragmente de informații din rețelele sociale.
Sfat
Fiecare element de conținut trebuie să includă o cale de implicare relevantă care duce la conversie. Aceasta poate fi un îndemn direct la acțiune - cum ar fi înscrierea pentru o demonstrație sau descărcarea unei resurse restricționate - sau o conversie mai ușoară, cum ar fi încurajarea abonamentelor la newsletter sau sugerarea de postări similare. Pașii următori clari mențin publicul mai departe în pâlnia de vânzări.
Folosește aceste categorii bazate pe intenție pentru a ghida planificarea conținutului. Fă ca fiecare postare să convertească, să ofere un clasament, să conecteze sau să construiască. În era... AI, originalitatea vine din specificitate - perspective reale, nu teoretice. Scrie ce ai învățat, ce întreabă clienții tăi și ce au trecut cu vederea concurenții tăi. Acesta este conținut care funcționează.
Gândirea finală
Nu publica conținut pentru a îndeplini o anumită cotă - publică pentru a îndeplini un scop. Folosește aceste categorii bazate pe intenție pentru a ghida planificarea conținutului. Fă ca fiecare postare să convertească, să genereze un clasament, să conecteze sau să construiască. În era inteligenței artificiale, originalitatea vine din specificitate - perspective reale, nu teoretice. Scrie ce ai învățat, ce întreabă clienții tăi și ce au trecut cu vederea concurenții tăi. Acesta este conținut care funcționează.
Legate de Martech Zone Conţinut
