Analize și testăriCRM și platforme de dateInstrumente de marketingActivarea vânzărilor

Raportul săptămânal al vizitatorilor Clearbit: știți cine vă vizitează site-ul web, convertiți-i pe cei care contează

O înțelegere detaliată și calitativă a traficului dvs. de pe site-ul dvs. este esențială pentru a construi campanii de marketing B2B eficiente, bazate pe date. Cunoașterea cine sunt vizitatorii dvs., unde se află în călătoria campaniei și cât de probabil au ca aceștia să cumpere vă permite să oferiți experiențe mai personalizate și, în cele din urmă, să creșteți conversiile. 

Cu toate acestea, potențialii clienți nu vor ridica întotdeauna mâna atunci când vă vizitează site-ul. De fapt, majoritatea nu o vor face.

Mai puțin de jumătate dintre vizitatori (și uneori chiar și 1%) completează un formular.

Zuko, Date de evaluare comparativă a formularelor

O majoritate covârșitoare a vizitatorilor (75%) părăsesc doar o pagină.

Contentsquare, Benchmarkuri de analiză digitală

Pentru business-to-business (B2B) companii care depind de site-ul lor pentru generarea de lead-uri, acestea sunt niște statistici descurajante. Din fericire, există o modalitate dovedită de a ajuta vizitatorii să se ajute singuri și de a vă crește rata de conversie în acest proces: cu un instrument de urmărire a vizitatorilor site-ului web. 

Raport săptămânal al vizitatorilor Clearbit

ale lui Clearbit Raportul săptămânal al vizitatorilor (cu sprijinul clearbit Dezvăluie) este un astfel de instrument. Dezanonimizează traficul site-ului și vă permite să vedeți cine vă vizitează site-ul chiar dacă nu a completat un formular sau nu s-a identificat în alt mod. 

Merge mult dincolo de instrumentele tradiționale de căutare inversă a IP, folosind învățarea automată pentru a analiza milioane de puncte de date (cum ar fi geolocalizarea și modelele de trafic), precum și maparea proprietății adrese IP pentru a oferi informații precise despre vizitatori - chiar și cei care lucrează de acasă sau în altă parte (și nu sunt asociate). cu adrese IP corporative). Raportul săptămânal al vizitatorilor oferă date firmografice și tehnografice suplimentare, cum ar fi numărul de angajați ai companiei și industria, permițându-vă să optimizați mai bine cheltuielile campaniei și eforturile pentru a vă asigura că generați tipul potrivit de trafic. 

Raportul săptămânal al vizitatorilor Clearbit

În special, permite echipelor dvs. de marketing, creștere și generare a cererii să: 

  • Prioritizează eforturile de ieșire în funcție de companiile care vă vizitează site-ul
  • Notificați reprezentanții de vânzări atunci când conturile cheie sunt pe site-ul dvs
  • Vedeți cu ce companii rezonează campaniile dvs
  • Înțelegeți ce conținut îi pasă ICP-ul dvs

Nu e rău pentru un instrument care este gratuit (și ușor de instalat). 

Raportul săptămânal al vizitatorilor Clearbit mă ajută să identific companii cu prioritate ridicată pentru ca echipa mea de vânzări să le urmărească, gratuit.

Henry Brown, Manager de marketing digital, Rewind
3b7ba6beb64c466c821851be84990a24 1654168884358 with play
Faceți clic pentru a reda videoclipul într-o fereastră nouă

Dar cea mai nouă iterație a Raportul săptămânal al vizitatorilor face chiar mai mult. Acum, cu versiunea 2.0, nu numai că puteți vedea cine vă vizitează site-ul web, dar puteți obține o imagine mai clară a intenției lor. Acest lucru vă poate ajuta să prioritizați mai bine și să vă personalizați relația pentru a viza conturile. 

Scopul nostru inițial a fost să eliminăm acel sentiment de a ști că în fiecare zi, companiile care sunt interesate de soluțiile tale și sunt potrivite pentru afacerea ta, vizitează site-ul tău, dar nu vor completa niciodată un formular sau nu se vor identifica. Numim acea conductă FOMO. Dar după ce am vorbit cu mulți dintre utilizatorii noștri, ne-am dat seama de ceva. Nu este suficient să identifici pur și simplu companiile care îți vizitează site-ul. A scăpa de conductă FOMO necesită, de asemenea, să știți care dintre acele companii sunt gata să cumpere acum! Prin urmare, am adăugat date privind intențiile la Raportul săptămânal al vizitatorilor.

De exemplu, acum puteți:

  • Urmăriți care companii interacționează cu pagini cu intenție ridicată, cum ar fi prețurile sau demonstrațiile, astfel încât echipele dvs. de vânzări să poată urmări cu o informare oportună și relevantă
  • Vedeți date mai detaliate ale companiei (cum ar fi veniturile, tehnologiile utilizate și modelul de afaceri)
  • Etichetați, urmăriți și distribuiți cu ușurință companiile țintă pentru ca echipele dvs. de vânzări să le urmărească
  • Vedeți detalii firmografice ale traficului dvs. pe canal pentru a valida mai bine cheltuielile și eforturile de marketing
  • Creșteți-vă atenția utilizând filtre pentru a sorta sau ascunde în funcție de intenție, clienți, concurenți, parteneri etc. 

Și este încă gratuit. 

Toate aceste capabilități sunt incredibil de utile pentru agenții de marketing care doresc să ajungă la companii care se potrivesc profilului lor ideal de client (

ICP). Și asta ar trebui să fie o prioritate de vârf pentru toate marketeri bazați pe date. De ce? Pentru că nu toți clienții potențiali sunt creați egali. Unele oportunități închise câștigate – cu companii care nu se potrivesc bine – pot duce în cele din urmă la mai multă pierdere, costuri de asistență mai mari și satisfacție redusă a clienților. Formarea eforturilor dvs. de vânzări și marketing pentru a atrage mai bine clienții care se potrivesc cu ICP-ul dvs. poate duce la rezultate generale mai bune. 

Acest raport (vizitator săptămânal) arată în sfârșit cine se află pe site-ul meu, defalcat în funcție de cont și de datele demografice la care țin. Lucruri precum gama de angajați și industria. Pot chiar să văd ce pagini specifice au văzut acele conturi.

Dylan Yip-Chuck, specialist senior în generarea cererii, influent

Zilele de creștere cu orice preț au trecut. Specialiștii de marketing și echipele de vânzări trebuie să activeze datele de-a lungul întregii călătorii a clienților pentru a le găsi Cel mai bun clienții, transformă clienții potențiali în pipeline și generează venituri pe termen lung. Raportul săptămânal al vizitatorilor Clearbit este conceput pentru a-i ajuta să facă exact asta.

Încercați instrumentul săptămânal de raportare a vizitatorilor de la Clearbit Vizualizați eșantionul de raport săptămânal al vizitatorilor Clearbit

Dezvaluirea: Martech Zone a inserat un link de afiliat pentru Înapoi în acest articol.

Justin Tsang

Justin Tsang este manager de produs pentru creștere la clearbit, unde s-a concentrat pe crearea de produse gratuite care să permită marketerilor orientați spre venituri să experimenteze puterea tehnologiei Clearbit. Justin are 15 ani de experiență în marketing, creștere și succesul clienților în B2B SaaS, cu experiență în achiziție, reținere și monetizare.

Articole pe aceeaşi temă

Înapoi la butonul de sus
Închide

Blocarea reclamelor a fost detectată

Martech Zone este în măsură să vă furnizeze acest conținut fără costuri, deoarece monetizăm site-ul nostru prin venituri din reclame, linkuri afiliate și sponsorizări. Am aprecia dacă ați elimina dispozitivul de blocare a reclamelor pe măsură ce vizualizați site-ul nostru.