Finala Cisco I-Prize!

cisco

Echipa mea de prieteni buni, Jason, Bill, Carla și cu mine ne-am dus ieri la Cincinnati pentru al nostru prezentarea finală a Premiului I cu Cisco. Facilitatea Carmel este mult mai aproape, dar Cisco a trebuit să ne mute pentru a permite echipei lor complete de inovare să fie prezenți.

Finala!

Cu peste 1100 de participări internaționale la concurs, am fost selectați și a făcut din cele 32 de semifinaliste. Acum am fost una dintre cele 12 idei finale care au prezentat în fața consiliului care a inițiat concursul. Fără presiune, nu?

Suntem în finala Premiului I!

Nu m-aș putea gândi la un amestec mai bun de colegi de echipă cu care să lucrez la acest proiect. Ironia, desigur, este atunci când alegeți o echipă de muncitori ... toți avem deja locuri de muncă provocatoare. I-Prize s-a adăugat într-adevăr la volumul nostru de muncă și sunt recunoscător că am avut prieteni care ar intensifica atunci când nu voi putea. Ai putut vedea tulpina părăsind corpul nostru și zâmbetele revin după ce am terminat prezentarea.

Experiența Telepresenței

img 0140 2

O mostră videoclip de Telepresență este pe Youtube, dar chiar nu oferă experiența completă.

Camera este o masă ovală parțială care se confruntă direct cu 3 ecrane enorme cu camere video încorporate. Când vă conectați laptopul pentru a face prezentarea, acesta este proiectat local sub ecran, precum și de la distanță sub ecran, astfel încât toți membrii să îl poată vedea.
Img 0144

Am avut petreceri la 3 locații de telepresență fizică la întâlnirea noastră, precum și un alt apelant care a apelat pur și simplu. Sistemul rotește automat imaginea în funcție de locația în care vorbește. Dar nu întoarce toate ecranele - ci doar pe ecranul pe care o vorbește cineva. Iată o imagine minunată în care o tehnologie lucra în stânga grupului San Jose - puteți vedea jumătate din ea.
Img 0145

În câteva minute de la utilizarea sistemului, uitați cu adevărat că sunteți de fapt la capete opuse ale țării. este o experiență uimitor de confortabilă. Cu siguranță am fost impresionați.

Echipa Cisco

Cu inimile bătând și atât de mulți directori de la Cisco, am încercat să notez numele tuturor, dar pur și simplu am pierdut urmele. A fost un fior cu care să fii față în față Marthin De Beer, totuși! Echipa Cisco a fost gazde casual, amabile, primitoare și de susținere. Orice teamă a lui Randy, Paula și Simon s-a evaporat rapid odată cu echipa de conducere pe care o aveam în față!
Img 0146

Destul! Cum a mers Prezentarea?

Încercarea de a vinde o idee de miliarde de dolari în 60 de minute este cu siguranță o experiență nouă. Bill a fost purtătorul de cuvânt al nostru și tipul care a păstrat ritmul întâlnirii. Am intrat cu cât mai multe date și experiență din industrie am putut. Știam că cel mai dur obstacol era de fapt să facem echipa să recunoască soluția și oportunitatea. Carla a ilustrat pachetul de diapozitive pentru a captura vizual mormanele de date pe care le-am ambalat în fiecare diapozitiv.

POS? Într-adevăr?

Când spuneți sistemul „Punct de vânzare”, oamenii se gândesc imediat la un scaner de coduri de bare, la o bază de date de inventar și la posibilitatea de a imprima o chitanță și de a percepe un card de credit. Aceasta este paradigma pe care a trebuit să o schimbăm în primele 30 de minute!

We HAD pentru a face echipa să recunoască faptul că POS are mult mai mult potențial de a fi întregul centru al afacerii, cu posibilitatea de a se integra în toate celelalte procese de afaceri - controlul stocurilor, aprovizionarea cu alimente, ocuparea forței de muncă, contabilitate, marketing, recompense, comandă online, chioșc comenzi, comenzi fără fir, raportare, gestionare întreprindere etc.

Motivul pentru care oamenii văd un POS ca o „casă de marcat glorificată” este că tocmai acest lucru a fost în ultimii 50 de ani, cu foarte puține modificări. Nucleul ideii noastre pentru finală este de a face POS-ul HUB al restaurantului, cu o rețea sigură și fiabilă pentru a sprijini orice comunicații.

Poate că cea mai bună parte a prezentării a fost că, în timp ce vorbeam, am putut vedea fizic expresiile de pe fețele lor schimbându-se și becurile aprinse. Întrebările s-au schimbat de la „cine, ce, cât” la „ce zici, îți imaginezi, de ce nu”. Cu o industrie de 17 miliarde de dolari, clienți dezamăgiți de ofertele actuale și niciun furnizor care nu se îndreaptă spre piață - industria restaurantelor este pregătită pentru întreruperi de către o companie cu resursele Cisco.

Ce urmează?

La sfârșitul ședinței, am discutat despre clienții cu rețea ușoară desfășurați cu idei de „Restaurant într-o cutie” și alianțe cu clienții furnizori de hardware POS agnostic. Da!!!! Aceasta este imaginea pe care am vrut să o pictăm tot timpul. Am avut câteva răspunsuri foarte pozitive din partea echipei, unele chimii bune de-a lungul timpului și am închis întâlnirea. Jason a șters întâlnirea, informând echipa de ce un sistem ar fi fost atât de esențial pentru succesul său de restaurator.

Nu cred că ar fi putut merge mai bine! Există o analiză cost / beneficiu suplimentară care ar putea fi realizată și noi a identificat resursele pentru a obține aceste informații pentru a rafina cazul nostru de afaceri. Câteva mii de dolari în rapoarte din industrie ar trebui să fie scormonite cu un bun analist pentru a veni cu o estimare exactă.

Acum așteptăm! Marthin a încheiat întâlnirea cu o declarație despre cât de interesant a fost să audă percepțiile celorlalți despre ceea ce Cisco „a fost” sau „a făcut”. Sperăm că se pot vizualiza în acest spațiu. Acest lucru ar consolida Cisco ca coloană vertebrală de date a comerțului, mai întâi pe segmentul serviciilor alimentare, și nu numai pentru întreaga industrie cu amănuntul.

Echipa a încheiat apelul telefonic și a făcut un proces informativ de 30 de minute. Așteptăm până în iunie pentru a auzi rezultatele! Bifați ... bifați ... bifați ...

Dacă Cisco nu ne alege, am discutat deja ideea cu câțiva antreprenori, investitori îngeri și capitali de risc aici, la nivel regional. Fără rețeaua și acoperirea Cisco, aceasta poate fi o idee dificilă de vândut. Adică, dacă nu obținem finanțarea și nu devenim clientul lor!

Un comentariu

  1. 1

    Am fost foarte norocoși să putem prezenta unui grup mare de directori Cisco și Geoffrey Moore. (Autor al „Crossing the Chasm: Marketing and Selling High-tech Products to Mainstream Clients” și proprietar al Chasm Group.)

    A fost o experiență unică și sunt mândru de munca creată de echipa noastră. Mulțumesc, Carla, Doug și Jason !!

Ce părere ai?

Acest site folosește Akismet pentru a reduce spamul. Aflați cum sunt procesate datele despre comentarii.