Analize și testăriVideoclipuri de marketing și vânzăriActivarea vânzărilor

Ce este B2B Account-Based Marketing (ABM)?

Cum se simte cu adevărat echipa ta de vânzări despre marketingul tău? Oricând B2B marketerilor li se pune această întrebare, răspunsurile sunt universale. Specialiștii în marketing simt că se aplecă înapoi pentru a livra un volum mare de clienți potențiali, iar vânzările pur și simplu nu simt dragostea. Schimbul merge cam așa.

Marketing: am furnizat 1,238 de clienți potențiali calificați în marketing (MQL-uri) în acest trimestru, cu 27% peste obiectivul nostru!
Vânzări: pur și simplu nu primim sprijinul de care avem nevoie.

Dacă sună familiar, nu ești singur.

Deci, de ce ambele echipe sunt dedicate creșterii conversiilor și închiderii vânzărilor care se luptă să lucreze împreună în marea divizie B2B? În timp ce specialiștii în marketing sunt concentrați pe volum, echipa de vânzări dorește să ajungă la câțiva influențatori la companiile țintă. Marketerii B2B se bazează adesea pe pulverizați și roagă-te campanii care risipesc resursele companiei sau marketingul personal care angajează persoane fizice mai degrabă decât companii.

Din păcate, Vânzările știu că furnizorii de marketing potențiali nu vor ajunge să fie o afacere închisă. Drept urmare, nu se deranjează să urmărească acele cabluri ... și începe arătarea cu degetul.

Cheia pentru rezolvarea acestei probleme este de a aduce ambele echipe pe aceeași pagină de la început. Aceasta este promisiunea utilizării unei soluții precum Demandbase B2B Marketing Cloud. Este o soluție end-to-end care conectează tehnologia de marketing de-a lungul pâlniei și o optimizează pentru B2B.

Prin soluții de analiză, personalizare și conversație bazate pe cont, platforma oferă marketerilor B2B capacitatea de a genera rezultate și de a vedea efectiv modul în care eforturile lor afectează veniturile. Conectează marketingul, publicitatea și CRM, permițând atât vânzărilor, cât și marketingului să stabilească și să urmărească obiective pe parcursul ciclului de viață al clientului.

B2B cere un plan de joc diferit - Marketing bazat pe cont

cu Marketing bazat pe cont (ABM), începeți prin a lucra cu Vânzări pentru a identifica companiile cel mai probabil să cumpere. Apoi, promovați acele conturi cu conținut personalizat și vă măsurați succesul la nivel de cont. Când o faci, clienții potențiali de top primesc atenția de care au nevoie pentru a trece prin canal și fiecare segment de conturi țintă primește mesaje relevante la momentul potrivit. Aceste campanii funcționează mai eficient decât campaniile axate pe cantitate și oferă rezultate în conturile țintă de vânzări. Asta înseamnă mai multe noi afaceri închise și mai multă creștere pentru companie în general.

Marketingul bazat pe cont nu este știință de rachetă, dar este o rețetă pentru performanțe de marketing mai ridicate, clienți mai fericiți și conversii crescute exponențial. De asemenea, este probabil să ducă la un festival de dragoste pentru vânzări / marketing. Cine nu și-ar dori asta?

Douglas Karr

Douglas Karr este CMO al OpenINSIGHTS și fondatorul Martech Zone. Douglas a ajutat zeci de startup-uri de succes MarTech, a ajutat la due diligence de peste 5 miliarde de dolari în achiziții și investiții Martech și continuă să asiste companiile în implementarea și automatizarea strategiilor lor de vânzări și marketing. Douglas este un expert în transformare digitală recunoscut la nivel internațional și expert și vorbitor MarTech. Douglas este, de asemenea, un autor publicat al unui ghid pentru Dummie și al unei cărți de conducere în afaceri.

Articole pe aceeaşi temă

Înapoi la butonul de sus
Închide

Blocarea reclamelor a fost detectată

Martech Zone este în măsură să vă furnizeze acest conținut fără costuri, deoarece monetizăm site-ul nostru prin venituri din reclame, linkuri afiliate și sponsorizări. Am aprecia dacă ați elimina dispozitivul de blocare a reclamelor pe măsură ce vizualizați site-ul nostru.