Conținut de marketing

Ce funcționează și ce nu în publicitatea online + repere cheie

MarketingSherpa's 2008 Ghid de publicitate online și benchmark + Benchmarks s-a născut din convingerea că publicitatea online în prezent este înțeleasă greșit și, ca urmare, subutilizată. Acest lucru nu înseamnă că agenții de publicitate existenți ar trebui să crească pur și simplu cheltuielile online. Mai degrabă, credem că agenții de publicitate care pot găsi un echilibru între direcționarea economică, eficientă și publicitatea foarte atrăgătoare vor realiza un ROI mult mai bun pentru ei și o experiență online mult mai pozitivă pentru consumatori. Multe piese în mișcare se încadrează într-o campanie online, deci nu este o sarcină ușoară.

Primul blocaj de obstacol, care trebuie depășit, este că matematica media din școala veche se bazează pe limitările mediilor tradiționale, liniare, analogice și nu reflectă realitățile mediilor digitale neliniare. Din acest motiv, matematica media digitală trebuie să devină mai sofisticată și mai acceptată în rândul profesioniștilor din mass-media. Una dintre modalitățile mai evidente de adăugare a rafinamentului la achizițiile de suporturi digitale este de a arunca o privire mai atentă asupra frecvenței. Mediile tradiționale nu permit controlarea frecvenței la nivel individual, dar digitalul. În acest scop, am obținut date de la InsightExpress care arată modul în care frecvența afectează eficacitatea anunțurilor, am analizat ratele de conversie agregate în funcție de frecvența expunerii de la Doubleclick și apoi am explicat cum să implementăm o politică de limitare a frecvenței care are sens pentru fiecare strategie publicitară.

O altă limitare a planificării media tradiționale și a matematicii este lipsa de considerație pentru calitate la nivelul consumatorului individual. Cu tehnicile tradiționale de cumpărare, o anumită cantitate de „deșeuri” este inerentă și greu de luat în calcul. Agenții de publicitate digitale pot și ar trebui să țină cont de valorile calitative atunci când planifică mass-media. Acest lucru poate lua mai multe forme, de la direcționarea comportamentală avansată la atribuirea valorii în funcție de ratele de conversie. Prezentăm modalități de atribuire a calității destinațiilor de plasare prin eyetracking și eficiența mediilor prin studii de eficiență media. Ideea este că calculul acoperirii efective, mai degrabă decât al acoperirii, ar trebui să fie norma pe platformele digitale.

Nu credem că există un glonț magic pentru crearea anunțului perfect și încurajăm oamenii să devină creativi și să încerce lucruri noi. Potrivit cercetărilor noastre, agenții de publicitate sunt cei care încearcă lucruri noi și le testează în mod constant, care se comportă bine în mod constant. Încurajăm puternic cercetarea și testarea și arătăm dovezi din sondajul nostru că cercetarea calitativă, care afectează perspectivele privind crearea de anunțuri, poate fi de fapt mai eficientă din punct de vedere al rentabilității investiției decât îmbunătățirea urmăririi sau testării A / B.

Direcționarea contextuală și comportamentală îmbunătățește publicitatea online

În cele din urmă, Analytics trebuie să îmbunătățească încorporarea valorilor modelate pentru eficiență. Prin proiectarea tablourilor de bord de branding care încorporează ambele valori de marcă proiectate din datele sondajului de sondaj cu valori observate, urmărite, cum ar fi afișările și clicurile, este posibil ca specialiștii în marketing să obțină o imagine mai completă a ceea ce se întâmplă de fapt cu o campanie online. Există prea multe date și nu există suficiente informații acolo.

Nu avem toate răspunsurile, dar avem multe dintre ele, iar acolo unde nu avem, sperăm să oferim discuții, idei noi și teste. Împingând publicitate online de unde este până unde ar putea fi va fi un proces lent, dar este unul la care așteptăm cu nerăbdare să participăm.

Douglas Karr

Douglas Karr este CMO al OpenINSIGHTS și fondatorul Martech Zone. Douglas a ajutat zeci de startup-uri de succes MarTech, a ajutat la due diligence de peste 5 miliarde de dolari în achiziții și investiții Martech și continuă să asiste companiile în implementarea și automatizarea strategiilor lor de vânzări și marketing. Douglas este un expert în transformare digitală recunoscut la nivel internațional și expert și vorbitor MarTech. Douglas este, de asemenea, un autor publicat al unui ghid pentru Dummie și al unei cărți de conducere în afaceri.

Articole pe aceeaşi temă

Înapoi la butonul de sus
Închide

Blocarea reclamelor a fost detectată

Martech Zone este în măsură să vă furnizeze acest conținut fără costuri, deoarece monetizăm site-ul nostru prin venituri din reclame, linkuri afiliate și sponsorizări. Am aprecia dacă ați elimina dispozitivul de blocare a reclamelor pe măsură ce vizualizați site-ul nostru.