Opriți uciderea cauzei de marketing

Când un student are nevoie de bani pentru un prânz școlar, nu are nicio consecință sau nu are nicio consecință pentru ei de unde provin banii. Le este doar foame și au nevoie de fonduri. Nu sunt doar prânzuri școlare, ci burse și burse studențești, bunuri medicale, îndrumare, îngrijire și multe altele. Lista nevoilor este infinită și, într-o economie doborâtă, continuă să crească.

Donații pentru urmăritori

Când s-a produs cutremurul din Haiti, internetul bâzâia în legătură cu toate nevoile monetare și fizice de care avea nevoie țara. La acea vreme, nu aveam o afacere. Eram tată singur și banii nu erau niciodată abundenți. Dar incidentul mi-a atras corzile inimii atât de mult M-am oferit să donez bani dacă Am ajuns la un anumit număr de adepți pe Twitter.

Reacția a fost imediată. Oamenii mi-au țipat că sunt lipsit de inimă și că a fost un lucru teribil pentru mine. Am fost absolut uimit ... Căutam doar să-mi sporesc autoritatea pe Twitter și acest lucru părea o cauză demnă. Aș fi putut să iau banii și să fi cumpărat publicitate pe orice număr de site-uri pentru a-mi promova contul ... dar, în schimb, am crezut că acest lucru ar fi mai bun, deoarece fondurile vor fi destinate celor care au cel mai mult nevoie de ei.

În cele din urmă am renunțat. Am avut atât de mulți oameni care m-au lovit încât am retras oferta (și am făcut donația, oricum).

Aceasta trebuie să se oprească.

Am vorbit recent cu OCP-ul unei mari companii care mi-a spus că i-ar plăcea să ofere burse și burse studenților în schimbul oferirii de conținut și a promovării bunurilor și serviciilor lor. Reacția este aceeași pentru această strategie ... mulți publici au țipat că compania sa de pisici grase tocmai exploata studenții și ar trebui să ofere burse și burse, oricum.

Există o singură problemă ... el nu poate. Nu există buget pentru subvenții și burse. El nu poate pur și simplu să dea bani pe care bugetul său îi cere să răspundă și să crească câștigurile. El trebuie să investească banii și să obțină o rentabilitate a investiției din fonduri. Cu alte cuvinte, are buget de marketing și îl poate folosi pentru orice - atâta timp cât duce la rezultate comerciale. Nu conduce o organizație caritabilă, conduce o afacere.

Multe companii le-ar plăcea să le facă pe amândouă

În schimb, el continuă să plătească pentru plata pe clic, publicitate, conținut și alte strategii cu companii în care nu va fi denunțat public. Este o pierdere totală. Însăși criticii care își tratează compania ca pe un monstru (și tratează majoritatea corporațiilor ca pe monștri) ucid marketingul cauzelor. Banii se îndreaptă apoi către alte companii mari în loc să ajute acolo unde este cel mai mult nevoie.

Companiile sunt în afaceri pentru a obține profit, dar asta nu înseamnă că nu ar trebui să găsească oportunități pentru a-i ajuta pe cei mai puțin norocoși, sau pe cei din mediu sau pe cei care au nevoie. Nu mai ucide cauza marketingului și recunoaște că pot fi cheltuite miliarde de dolari pentru a-i ajuta pe cei care au cel mai mult nevoie de el - dar compania îl poate investi doar dacă își dau seama că există o rentabilitate a investiției respective.

Nu mai ucide cauza marketingului.

Iată câteva exemple minunate de Cauză marketing

Clipuri mari lucrat cu AdoptAClassroom.org să găsească profesori merituoși și să-i surprindă cu o sală de clasă a viselor lor. Acest videoclip face parte din Great Clips 'integrat cauza campaniei de marketing, - este o premieră din istoria companiei care combină social, digital, în magazin, în casă, TV, radio și scris.

4 Comentarii

  1. 1

    „Adică dacă am avea doar o roabă. Asta ar fi ceva.” – Westley, AKA The Dread Pirate Roberts.

    Să le spui celor care au nevoie că vei ajuta, dar mai întâi trebuie să-l obții pe al tău nu te ajută. Nu este caritate. Nu sunt donații. Nu este dăruit. Este exploatare. Este un profit. Este comerțul clasic de cai.

    Asta nu este dragoste adevărată. Acea rahat se întâmplă în fiecare zi.

    Donează pentru cauză. Obțineți formularele de retragere a taxelor. Scrieți declarațiile comunicate de presă. Lucrați cu echipa lor de PR pentru a vă asigura că vă înțelegeți cuvîntul. Fă-o corect.

    Dar mai ales, fă-o pentru EI, cei care au nevoie. Fă-o pentru că inima ta tânjește. Nu o faceți pentru câștig egoist. Dacă aveți nevoie de o rentabilitate directă a „efortului cauzal” pentru cei care mor de foame și suferă și plâng și se frământă și se zvârcesc de durere din cauza rănilor, înfometării și deshidratării, plimbându-vă în șanțuri îmbibate de diaree, căptușite cu dizenterie și bazine de inundații în aceleași haine timp de 3 săptămâni, rugându-te împotriva judecății lor mai bune ca să treacă peste noapte în mijlocul jafurilor, revoltelor și canibalismului, apoi nu-ți poți permite.

    Directorii marilor companii au acest lucru deja alocat în bugetele lor. „CMO al unei companii mari” fie te minte, fie este un prost. Are nevoie să fie pălmuit și votat. Sau trebuie să petreacă noaptea cu victimele. O să schimbe unul. La naiba, ne-am distrat într-o zi ploioasă la LM pentru astfel de ocazii. De asemenea, ne-am folosit instrumentele și talentele pentru a face timp după muncă pentru a ajuta comunitatea. Opportunity Enterprises a fost preferatul nostru.

    Scrie o postare. Trimite o rugăciune. Dă niște schimb de buzunar. Dar nu încercați vreodată să câștigați cota de piață a prezenței pe web și câțiva clienți prin piggybacking de suferința și nenorocirea altora.

    Nu ești un pirat. Nu ești un comerciant pe piața neagră. Tu ești eroul meu. Ești unul dintre mentorii mei. Inima ta este la locul potrivit. Știu că. Dar acestea au fost una dintre cele mai mari lupte ale mele în timpul zilelor mele Denom U: a da cauzei vs. a fi recunoscut pentru dar. Acesta este motivul pentru care industria CRM va fi reglementată în câțiva ani.

    Nu ai nevoie de toate acele rahaturi pe termen scurt, de comerț cu cai. Ai una dintre cele mai bune voci din industrie. Ai atenția mea și este nevoie de mult. Dorm citind majoritatea retoricii colegilor tăi. Trebuie doar să ai curajul să fii la fel de tare ca cei 20 de pe nivelul de deasupra ta și vei muta munții. Cel mai important, aveți prezența pentru a face schimbări. Folosește-ți darurile, nu trucurile. DM New Media va fi mai bine pe termen lung.

    Și lumea va fi un loc mai bun.

    – Bromance pe viață

    Finlandez

    • 2

      Ok, @natfinn:disqus – acesta este un răspuns ridicol și chiar nu merită să răspund. Ai insultat și un bun prieten de-al meu în conversație. Percepția ta despre afaceri nu este atât de ignorantă, cât de stupidă. Am lucrat pentru multe companii și am avut bugete de milioane de dolari – iar marketingul nu a avut niciodată un buget pentru donații către organizații de caritate și nicio companie pentru care am lucrat nu a obținut un „randament al donației” pe care să-l poată măsura. Dar am avut bani pentru marketing. Ideea aici este să poți investi acești bani într-o organizație caritabilă, mai degrabă decât într-o altă afacere care ar putea să nu fie la fel de caritabilă. Părerea dumneavoastră este exact problema pe care o denunț – este ilogic. Ai prefera ca o organizatie de caritate sa nu primeasca NIMIC.

      • 3

        Dacă nu îi ascultați pe cei care v-au certat că ați încercat și nu mă ascultați pe mine, atunci încercați să donați 500 de dolari victimelor bombardamentelor maratonului din Boston și cumpărați-mi un Gumballhead de fiecare dată când folosesc cuvântul „mită”. Pentru că asta numesc ei o manifestare publică de bunăvoință sau sprijin în schimbul banilor.

        Organizațiile caritabile nu numai că nu obțin NIMIC atunci când încerci o astfel de abordare, ci majoritatea nici măcar nu o vor accepta. De ce? Ei știu că deschide un val de donatori care așteaptă favoruri în schimbul banilor. Ei ajung să petreacă mai mult timp lucrând cu donatorii decât cu cauza lor. Le folosește și ușurează calea către favoruri mai profunde și mai întunecate, care se încadrează în categoria corupției. Pantă alunecoasă. De aceea există legi împotriva ei.

        Bună, sunt Nat Finn. Licențiat în religie, licență în afaceri. Clienții agenții milionari pe care i-am avut la agenția ole – Sony, Samsung, Sealy, Trump University, TELEBrands – inițiatorii „As Seen on TV”, Russ Whitney (ai cărui clienți includ „Rich Dad, Poor Dad” de Robert Kiyosaki). , All Star Products, (ale căror produse includ „Snuggie”), știa cel puțin să doneze veniturile din profit unor cauze. Au plănuit pentru asta. Din păcate, pentru că probabil cunoșteau avantajul economic al marketingului de cauză. Ei cunoșteau impactul și știau frecvența în care apare un astfel de eveniment. De aceea am așteptat să răspund. Sunt doar trist că evenimentul a fost atât de tragic.

        Vă rugăm să vă reconsiderați poziția cu privire la marketingul cauzat. Ești prea grozav. Găsești locuri de muncă pentru prieteni. Îți deschizi casele oamenilor care au nevoie. Scutiți banii. Tu și bunul tău prieten CMO ai putea face mult mai mult. Mult mai mult.

        • 4

          Ok, o să încerc asta din nou. NU AVEM BUGET DE CARITATE. Avem BUGET DE MARKETING. Fie obținem o rentabilitate a investiției cu BUGETUL DE MARKETING, fie ieșim din AFACERI.

          Deci, ai prefera ca organizația de caritate să nu primească nimic. Am înțeles. Și nu, nu îmi reconsider poziția. Aș prefera să văd afacerile lucrând și profitând alături de cei care au nevoie decât nu.

  2. 8

    Îmi place perspectiva alternativă despre strângerea de fonduri și iată de ce...

    Școala copilului meu are o ieșire „Dining for Dough” la fiecare câteva săptămâni. Premisa este simplă, du-te să mănânci la un astfel de restaurant și acel restaurant oferă școlii 10% din toate vânzările pentru acea seară. Din perspectiva lui Doug, aceasta este aceeași cu publicitatea restaurantului „Vino să mănânci cu noi într-o asemenea noapte și vom oferi școlii tale locale 10% din vânzările noastre”. La sfârșitul zilei, școala primește 10%, indiferent de cine face cererea.

    Diferența aici constă în modul în care oamenii percep oferta. Când școala ne cere banii, spunem „ne iubim școlile, așa că haideți să le ajutăm”. Când o întreprindere solicită acest lucru, spunem „acea afacere încearcă doar să crească vânzările, folosind școala copilului meu”. În cele din urmă, însă, rezultatul final este același.

    Recunosc, până să citesc acest articol și să înțeleg cealaltă perspectivă și eu aș fi plâns rău. Făcând un pas înapoi, care este diferența în cazul în care studentul folosește un rucsac sau un alt echipament cu un logo pe el? Bănuiesc că echipamentul lor are deja un logo și nu primesc bani pentru el.

    • 9

      Este o perspectivă cu adevărat grozavă @google-607b0d9455bf19307cf8bf2968785187:disqus – aveți perfectă dreptate, actul este același, dar perspectiva este mult diferită. Ideea nu este de a „exploata”, ci de a investi cu adevărat dolari de marketing acolo unde poate avea o rentabilitate a investiției. Este fascinant cât de negativă a devenit viziunea noastră despre afaceri de-a lungul anilor. Este un lucru grozav să ai companii care investesc în organizații de caritate. Donațiile sunt fantastice, dar donațiile nu au de obicei un randament al investiției. Deci... dacă nu sunt foarte bogat cu bani debordați, trebuie să pun banii acolo unde vor avea un randament.

Ce părere ai?

Acest site folosește Akismet pentru a reduce spamul. Aflați cum sunt procesate datele despre comentarii.