Activarea vânzărilor

Cele 5 întrebări care vor califica întotdeauna un client potențial

Matt Nettleton este un trainer profesionist de vânzări și antrenor personal de vânzări în Indianapolis. Munca pe care a realizat-o până acum mi-a schimbat atitudinea (negativă) față de vânzare și mi-a perfecționat abilitățile de marketing.

Vânzările sunt mult mai complicate decât înainte... în momentul în care oamenii vă sună echipa de vânzări, sunt foarte bine informați. Cred că a provocat o schimbare masivă în sistem în care vânzările sunt mult mai complexe decât înainte și este cel mai bine lăsat în seama profesioniștilor. Dacă nu sunteți un agent de vânzări calificat în prezent, sunteți pur și simplu un preluator de comenzi.

Ca antrenor, Matt precalifică perspectivele cu care dorește să lucreze folosind cinci caracteristici distincte:

  1. Dorință – Are prospectul dorința de a se schimba?
  2. Simţ al datoriei – Perspectiva este angajată?
  3. Randamentul investițiilor – Există o rentabilitate a investiției (ROI) pe client?
  4. Smerenia intelectuală – Înțelege clientul că are expertiza, dar totuși solicită să o dezlănțuiți?
  5. Luarea deciziilor – Este prospectul pregătit să ia decizii care îi vor schimba comportamentul?

Pe măsură ce marketingul online crește în acceptarea sa ca strategie de marketing pentru generarea de clienți potențiali înalt calificați, site-ul sau blogul dvs. trebuie să definească mai bine ceea ce face un client bun pentru organizația dvs. Mai puțină muncă cu clienți potențiali necalificați și mai mult timp cu clienți potențiali care se închid este întotdeauna un lucru bun.

Site-ul dvs. web comunică în mod eficient organizației dvs. cum arată un client potențial înalt calificat? Sperăm că site-ul dvs. web afișează suficiente informații pentru a genera interes pentru produsul sau serviciul dvs., oferă o imagine clară a unui client ideal și nu oferă prea multe informații pe care un lead excelent le lasă fără a se implica. Este un echilibru atent!

Abonați-vă la podcastul lui Matt, Profitable implicit

Matt Nettleton

În calitate de Managing Partner la Sandler DTB, ajut clienții să își îmbunătățească semnificativ performanța motorului de venituri prin aplicarea Metodologiei de vânzări Sandler, un sistem dovedit care permite rezultate de vânzări consistente și durabile. Am peste 25 de ani de experiență în managementul vânzărilor și vânzărilor, acoperind diverse industrii, cum ar fi software, SaaS, personal și integrarea sistemelor. Podcast-ul meu este Podcast profitabil prestabilit.

Articole pe aceeaşi temă

Înapoi la butonul de sus
Închide

Blocarea reclamelor a fost detectată

Martech Zone este în măsură să vă furnizeze acest conținut fără costuri, deoarece monetizăm site-ul nostru prin venituri din reclame, linkuri afiliate și sponsorizări. Am aprecia dacă ați elimina dispozitivul de blocare a reclamelor pe măsură ce vizualizați site-ul nostru.