Cele 5 întrebări care vor califica întotdeauna un client potențial
Matt Nettleton este un trainer profesionist de vânzări și antrenor personal de vânzări în Indianapolis. Munca pe care a realizat-o până acum mi-a schimbat atitudinea (negativă) față de vânzare și mi-a perfecționat abilitățile de marketing.
Vânzările sunt mult mai complicate decât înainte... în momentul în care oamenii vă sună echipa de vânzări, sunt foarte bine informați. Cred că a provocat o schimbare masivă în sistem în care vânzările sunt mult mai complexe decât înainte și este cel mai bine lăsat în seama profesioniștilor. Dacă nu sunteți un agent de vânzări calificat în prezent, sunteți pur și simplu un preluator de comenzi.
Ca antrenor, Matt precalifică perspectivele cu care dorește să lucreze folosind cinci caracteristici distincte:
- Dorință – Are prospectul dorința de a se schimba?
- Simţ al datoriei – Perspectiva este angajată?
- Randamentul investițiilor – Există o rentabilitate a investiției (ROI) pe client?
- Smerenia intelectuală – Înțelege clientul că are expertiza, dar totuși solicită să o dezlănțuiți?
- Luarea deciziilor – Este prospectul pregătit să ia decizii care îi vor schimba comportamentul?
Pe măsură ce marketingul online crește în acceptarea sa ca strategie de marketing pentru generarea de clienți potențiali înalt calificați, site-ul sau blogul dvs. trebuie să definească mai bine ceea ce face un client bun pentru organizația dvs. Mai puțină muncă cu clienți potențiali necalificați și mai mult timp cu clienți potențiali care se închid este întotdeauna un lucru bun.
Site-ul dvs. web comunică în mod eficient organizației dvs. cum arată un client potențial înalt calificat? Sperăm că site-ul dvs. web afișează suficiente informații pentru a genera interes pentru produsul sau serviciul dvs., oferă o imagine clară a unui client ideal și nu oferă prea multe informații pe care un lead excelent le lasă fără a se implica. Este un echilibru atent!