Analize și testăriConținut de marketingCRM și platforme de dateComerț electronic și comerț cu amănuntulMarketing prin e-mail și automatizareMarketing de evenimenteVideoclipuri de marketing și vânzăriInstrumente de marketingMarketing mobil și tabletăTraining in vanzari si marketingActivarea vânzărilorSearch MarketingSocial Media și Influencer Marketing

10 motive pentru care o companie ar putea dori să construiască o soluție versus o licențiere (și motive să nu o facă)

Recent, am scris un articol care sfătuia companiile să nu găzduiască videoclipurile lor pe infrastructura lor. Au existat unele respingeri din partea unor tehnicieni care au înțeles dezavantajele găzduirii video. Au avut câteva puncte excelente, dar videoclipul necesită o audiență, iar multe platforme de găzduire video oferă o soluție ȘI publicului. De fapt, YouTube este al doilea cel mai căutat site de pe planetă... doar al doilea după Google. Este și a doua cea mai mare rețea de socializare, după Facebook.

Când puterea de calcul era costisitoare, lățimea de bandă era costisitoare și dezvoltarea trebuia făcută de la zero, ar fi fost un sinucidere pentru o companie să încerce să-și construiască soluția de marketing. Sistem de operare ca serviciu (SaaS) au investit miliarde pentru a-și dezvolta platformele – deci de ce ar face o companie acea investiție? Nu a existat nicio rentabilitate a investiției (ROI) pentru asta și ai fi norocos dacă l-ai scoate vreodată de la pământ.

Motive pentru care o companie își poate construi propria platformă

Asta nu înseamnă că cred că companiile nu ar trebui să ia în considerare construirea propriei soluții. Este pur și simplu o chestiune de a cântări beneficiile construcției versus cumpărarea unei soluții. Pe lângă lățimea de bandă abundentă și puterea de procesare, iată alte 10 motive care pot atrage o companie să construiască și nu să cumpere:

  1. Soluții fără cod și cu cod redus: Creșterea platformelor de dezvoltare fără cod și low-code permite companiilor să creeze soluții personalizate de vânzări și marketing fără o experiență extinsă în codificare. Companiile pot reduce costurile de dezvoltare și pot accelera timpul de lansare pe piață folosind instrumente fără cod pentru a construi soluții personalizate care să corespundă nevoilor lor unice.
  2. API-uri și SDK-uri abundente: Disponibilitatea numeroaselor API-uri (Application Programming Interfaces) și kituri pentru dezvoltatori de software (SDK-uri) permit integrarea perfectă între diferite componente software. Construirea unei platforme personalizate permite companiilor să utilizeze API-urile pentru a conecta diverse sisteme, pentru a eficientiza fluxul de date și pentru a crea un ecosistem unificat de vânzări și marketing.
  3. Cost scăzut al lățimii de bandă și al puterii de procesare: Costul în scădere al lățimii de bandă și disponibilitatea resurselor de cloud computing au făcut ca stocarea și procesarea datelor să fie mai accesibile. Companiile își pot construi și scala platformele în cloud, reducând costurile de infrastructură și obținând eficiență a costurilor pe măsură ce cresc.
  4. Reglementări și conformitate: Reglementări în evoluție precum GDPR, HIPAA, și PCI DSS au făcut ca confidențialitatea și conformitatea datelor să fie mai critice ca niciodată. Construirea de platforme interne permite companiilor să aibă control deplin asupra gestionării datelor și conformității, reducând riscul unor penalități costisitoare de reglementare.
  5. Securitate: Amenințările la adresa securității cibernetice au devenit din ce în ce mai sofisticate, făcând protecția datelor o prioritate de vârf. Dezvoltarea unei platforme personalizate permite companiilor să implementeze măsuri de securitate robuste, adaptate nevoilor lor specifice, protejând datele sensibile ale clienților și proprietatea intelectuală.
  6. Personalizare: Construirea permite personalizarea completă pentru a se alinia cu strategiile de vânzări și marketing ale unei companii, oferind un avantaj competitiv pe care soluțiile standard nu îl oferă.
  7. scalabilitate: Platformele personalizate pot fi proiectate pentru a se extinde fără probleme pe măsură ce compania crește, asigurându-se că pot gestiona volume crescute fără limitările software-ului terță parte.
  8. Integrare: Companiile își pot integra strâns platforma internă cu instrumentele și bazele de date existente, îmbunătățind eficiența și oferind o vedere unificată a datelor clienților.
  9. Controlul costurilor: În timp, construirea unei platforme personalizată poate duce la economii de costuri în comparație cu taxele anuale de licență recurente, mai ales pe măsură ce compania crește și volumul de date și utilizatori crește.
  10. Investiții: Dezvoltarea unei soluții proprietare poate contribui la valoarea companiei pe termen lung. O platformă creată la comandă devine valoroasă, ceea ce poate crește valoarea generală a companiei. Această soluție proprietară poate fi, de asemenea, un punct de vânzare unic, atrăgând investitori, parteneri sau potențiali cumpărători care văd valoarea activelor tehnologice ale companiei.

Motive pentru care o companie nu ar trebui să-și construiască propria platformă

Bunul meu prieten, Adam Small, a construit un incredibil marketing imobiliar platformă care este atât accesibilă, cât și bogată în funcții. Unul dintre clienții săi mai mari a decis că ar putea să-și construiască propria platformă în interior și să o ofere gratuit agenților lor. Ani mai târziu, s-au cheltuit milioane de dolari, iar platforma încă nu oferă funcționalitatea de bază necesară agenților imobiliari... iar cei care au plecat pentru economiile de costuri s-au întors acum.

Nu subestima efortul de a construi o soluție. Există motive întemeiate pentru care o companie ar putea alege să nu-și construiască propria soluție și să opteze în schimb pentru soluții existente, licențiate. Iată câteva motive comune:

  • Constrângeri de costuri și resurse: Construirea unei soluții personalizate poate fi costisitoare și consumatoare de resurse. Poate necesita angajarea de dezvoltatori, designeri și personal de întreținere în curs de desfășurare. Soluțiile licențiate au adesea costuri de abonament previzibile.
  • Timpul pentru cumparaturi: Dezvoltarea unei soluții personalizate poate dura mult timp. Întreprinderile care trebuie să se lanseze rapid ar putea considera că este mai practic să utilizeze soluții prefabricate care sunt ușor disponibile.
  • Lipsa de expertiză: Dacă companiei nu dispune de expertiză internă în domeniul dezvoltării software și al tehnologiei, construirea unei soluții personalizate poate duce la provocări în menținerea și evoluția eficientă a sistemului.
  • Complexitate și risc: Construirea unei platforme personalizate vine cu provocări și riscuri tehnice, cum ar fi întârzieri neașteptate la dezvoltare, erori și probleme de compatibilitate. Acestea pot afecta operațiunile și veniturile.
  • Erori și vulnerabilități: Dezvoltarea codului personalizat introduce riscul erorilor de codare și vulnerabilităților pe care le pot exploata actorii rău intenționați. Este posibil ca aceste probleme să nu fie descoperite decât după implementare.
  • Protejarea datelor: Asigurarea securității datelor sensibile, cum ar fi informațiile despre clienți sau înregistrările financiare, poate fi complexă. Manipularea greșită sau protecția inadecvată a datelor poate duce la încălcări ale datelor.
  • Conformitate: Când construiți o soluție personalizată, îndeplinirea reglementărilor specifice industriei și a cerințelor de conformitate poate fi o provocare. Nerespectarea poate avea consecințe juridice și financiare.
  • Concentra: Companiile pot prefera să se concentreze pe activitățile lor principale de afaceri decât să deturneze resursele și atenția către dezvoltarea de software. Utilizarea soluțiilor existente le permite să se concentreze pe ceea ce fac cel mai bine.
  • Inovaţie: Multe soluții software cu licență oferă și continuă să adauge o gamă largă de caracteristici și integrări care pot satisface nevoile companiilor fără a fi nevoie de dezvoltare personalizată.
  • Upgrade-uri și întreținere: Menținerea și actualizarea unei soluții personalizate poate fi consumatoare de timp și costisitoare. Soluțiile software cu licență vin adesea cu asistență, actualizări și servicii de întreținere.
  • Testat pe piață și dovedit: Soluțiile software consacrate au un istoric de utilizare cu succes de numeroase companii, reducând incertitudinea asociată dezvoltării personalizate.
  • scalabilitate: Unele soluții cu licență sunt concepute pentru a se extinde odată cu creșterea unei companii, facilitând adaptarea la nevoile în schimbare, fără sarcina unei lucrări extinse de dezvoltare.
  • Suport pentru furnizori: Software-ul licențiat include adesea asistență pentru furnizor, care poate fi valoroasă pentru depanarea problemelor și obținerea de asistență.
  • Costul total de proprietate (TCO): În timp ce construirea unei soluții personalizate poate părea inițial rentabilă, în timp, TCO poate fi mai mare din cauza costurilor de dezvoltare, întreținere și suport.

În rezumat, a nu construi propria soluție poate fi o alegere sensibilă dacă compania se confruntă cu constrângeri de resurse, presiuni legate de timpul de lansare pe piață, nu are expertiză tehnică sau dacă soluțiile existente se aliniază cerințelor sale. O analiză atentă a compromisurilor dintre construirea și cumpărarea este esențială pentru a lua o decizie informată care se potrivește cel mai bine obiectivelor și circumstanțelor companiei.

Douglas Karr

Douglas Karr este CMO al OpenINSIGHTS și fondatorul Martech Zone. Douglas a ajutat zeci de startup-uri de succes MarTech, a ajutat la due diligence de peste 5 miliarde de dolari în achiziții și investiții Martech și continuă să asiste companiile în implementarea și automatizarea strategiilor lor de vânzări și marketing. Douglas este un expert în transformare digitală recunoscut la nivel internațional și expert și vorbitor MarTech. Douglas este, de asemenea, un autor publicat al unui ghid pentru Dummie și al unei cărți de conducere în afaceri.

Articole pe aceeaşi temă

Înapoi la butonul de sus
Închide

Blocarea reclamelor a fost detectată

Martech Zone este în măsură să vă furnizeze acest conținut fără costuri, deoarece monetizăm site-ul nostru prin venituri din reclame, linkuri afiliate și sponsorizări. Am aprecia dacă ați elimina dispozitivul de blocare a reclamelor pe măsură ce vizualizați site-ul nostru.