Biblioteca de conținut: Ce este? Și de ce strategia dvs. de marketing pentru conținut nu reușește fără ea

Biblioteca de conținut

Cu ani în urmă lucram cu o companie care avea câteva milioane de articole publicate pe site-ul lor. Problema a fost că foarte puține dintre articole au fost citite, chiar mai puțin clasate în motoarele de căutare și mai puțin de un procent dintre acestea au avut venituri atribuite acestora.

V-aș provoca să vă examinați propria bibliotecă de conținut. Cred că ați fi surprins de ce procent din paginile dvs. sunt de fapt populare și implicate de publicul dvs., ca să nu mai vorbim de ce pagini se clasează în motoarele de căutare. Adesea constatăm că noii noștri clienți se clasează numai în condiții de marcă și au petrecut mii de ore pe conținut pe care nimeni nu îl citește.

Acest client special avea un personal editorial complet cu editori și scriitori ... dar nu aveau nicio strategie centrală ceea ce a scrie. Au scris pur și simplu despre articole pe care le-au considerat personal interesante. Le-am cercetat conținutul și am găsit câteva probleme îngrijorătoare ... am găsit mai multe articole din articole diferite pe același subiect. Apoi am găsit o mulțime de articole care nu au fost clasificate, nu au avut nici un angajament și au fost slab scrise. Au avut chiar și câteva complexe cum să- articole care nu aveau nici măcar fotografii incluse.

Nu am recomandat imediat o soluție. Le-am întrebat dacă putem face un program pilot în care să aplicăm 20% din resursele redacției lor în îmbunătățirea și combinarea conținutului existent, mai degrabă decât în ​​scrierea de conținut nou.

Scopul a fost de a defini un bibliotecă de conținut - și apoi să aibă un articol complet și cuprinzător pe fiecare subiect. A fost o companie națională, așa că am cercetat subiectul în funcție de publicul lor, clasamentul lor de căutare, sezonalitate, locație și concurenții lor. Am furnizat o listă de conținut definită, programată lunar, care a fost prioritară în cercetarea noastră.

A funcționat ca un farmec. 20% din resursele pe care le-am aplicat pentru a construi o bibliotecă de conținut cuprinzătoare au depășit 80% din celelalte conținuturi care au fost produse în mod aleatoriu.

Departamentul de conținut a trecut de la:

Cât de mult conținut vom produce în fiecare săptămână pentru a atinge obiectivele de productivitate?

Și a trecut la:

Ce conținut ar trebui să optimizăm și să combinăm în continuare pentru a crește rentabilitatea investiției în conținut?

Nu a fost ușor. Am construit chiar și un motor de analiză a datelor mari pentru a identifica ordinea prioritară a producției de conținut, pentru a ne asigura că obținem cel mai bun ROI pentru resursele de conținut. Fiecare pagină a fost clasificată după cuvinte cheie, cuvinte cheie clasate, geografie (dacă vizează) și taxonomie. Am identificat apoi conținutul care s-a clasat în condiții competitive - dar nu s-a clasat bine.

Destul de interesant este că și scriitorii și editorii au adorat-o. Acestora li s-a furnizat un subiect, conținut existent care ar trebui redirecționat către noul articol cuprinzător, precum și conținutul concurent de pe web. Le-a furnizat toate cercetările de care aveau nevoie pentru a scrie un articol mult mai bun și mai profund.

De ce ar trebui să construiți o bibliotecă de conținut

Iată un scurt videoclip introductiv despre ce este o bibliotecă de conținut și de ce strategia dvs. de marketing pentru conținut ar trebui să includă această metodologie.

Multe companii colectează articole despre subiecte similare de-a lungul timpului, dar vizitatorul site-ului dvs. nu va face clic și naviga pentru a găsi informațiile de care au nevoie. Este imperativ să combinați aceste subiecte într-un singur, cuprinzător, bine organizat maestru articol despre fiecare subiect central.

Cum să vă definiți biblioteca de conținut

Pentru produsul sau serviciul dvs., strategia dvs. de conținut ar trebui să se angajeze în fiecare etapă a călătoria cumpărătorului:

  • Identificarea problemei - ajutarea consumatorului sau a întreprinderii să înțeleagă mai bine problema lor în întregime, precum și durerea pe care o cauzează dvs., gospodăriei dvs. sau afacerii dvs.
  • Explorarea soluției - ajutând consumatorul sau afacerea să înțeleagă modul în care problema poate fi rezolvată. De la un videoclip „cum se face” prin produse sau servicii.
  • Construirea cerințelor - ajutând consumatorul sau afacerea să înțeleagă cum să evalueze pe deplin fiecare soluție pentru a înțelege ce este mai bine pentru ei. Aceasta este o fază excelentă în care veți putea evidenția diferențierea.
  • Selecția furnizorului - ajutând consumatorul sau afacerea să înțeleagă de ce ar trebui să vă selecteze pe dvs., afacerea dvs. sau produsul dvs. Aici doriți să vă împărtășiți expertiza, certificările, recunoașterea terților, mărturiile clienților etc.

Pentru companii, este posibil să doriți să ajutați persoana care cercetează să înțeleagă cum să validați fiecare dintre competițiile dvs. și să vă poziționați în fața echipei lor pentru a construi un consens.

  • Secţiuni care au fost proiectate bine și ușor de parcurs de la subpoziție la subpoziție.
  • Cercetare din surse primare și secundare pentru a oferi credibilitate conținutului dvs.
  • Liste cu marcatori cu punctele cheie ale articolului explicate clar.
  • Imagini. O miniatură reprezentativă pentru partajare, diagrame și fotografii, ori de câte ori este posibil pe tot parcursul articolului, pentru a o explica mai bine și a construi înțelegerea. Micrografia și infografia au fost chiar mai bune.
  • Video și audio pentru a oferi o imagine de ansamblu sau o scurtă descriere a conținutului.

Lucrând cu clientul nostru, a număr de cuvinte nu a fost scopul final, aceste articole au trecut de la câteva sute la câteva mii de cuvinte. Articolele mai vechi, mai scurte, necitite au fost abandonate și redirecționate către articolele noi, mai bogate.

Backlinko a analizat peste 1 milion de rezultate și a constatat că media # 1 pagină de clasament avea 1,890 de cuvinte

Backlinko

Aceste date au susținut premisa și constatările noastre. Este complet transformat modul în care privim construirea strategiilor de conținut pentru clienții noștri. Nu mai facem o grămadă de cercetări și producem în masă articole, infografii și lucrări albe. Proiectăm în mod deliberat un bibliotecă pentru clienții noștri, auditează conținutul lor actual și acordă prioritate lacunelor necesare.

chiar și pe Martech Zone, facem asta. Obișnuiam să mă laud că am peste 10,000 de postări. Știi ce? Am redus blogul la aproximativ 5,000 de postări și continuăm să ne întoarcem în fiecare săptămână și să îmbogățim postările mai vechi. Deoarece sunt transformate atât de drastic, le republicăm ca nou. În plus, deoarece de multe ori se clasifică deja și au backlink-uri către ele, ele cresc rapid în rezultatele motorului de căutare.

Noțiuni introductive despre strategia dvs. de bibliotecă de conținut

Pentru a începe, aș recomanda să luați această abordare:

  1. Despre ce sunt potențialii și clienții care cercetează online fiecare etapă din călătoria cumpărătorului care le-ar duce la tine sau la concurenții tăi?
  2. Ce medii trebuie să încorporezi? Articole, grafică, foi de lucru, cărți albe, studii de caz, mărturii, videoclipuri, podcasturi etc.
  3. Ce curent conținut aveți pe site-ul dvs.?
  4. Ce cercetare puteți introduce în articol pentru a consolida și personaliza conținutul acestuia?
  5. În fiecare etapă și fiecare articol, ce înseamnă motorul de căutare concurențiarticolele arată? Cum poți proiecta mai bine?

Scriind despre tuCompania r în fiecare săptămână nu va funcționa. Trebuie să scrieți despre potențialii și clienții dvs. Vizitatorii nu vor să fie vândut; vor să facă cercetări și să primească ajutor. Dacă vând o platformă de marketing, nu este vorba doar despre ceea ce putem realiza sau despre ce realizează clienții noștri folosind software-ul. Așa am transformat cariera clientului meu și afacerea pentru care au lucrat.

Ajutarea clienților și a clienților potențiali este ceea ce determină publicul să recunoască expertiza și autoritatea din industrie. Și conținutul nu poate fi limitat la modul în care produsele și serviciile dvs. vă ajută clienții. Puteți chiar să includeți articole privind reglementarea, ocuparea forței de muncă, integrări și practic orice alt subiect cu care se luptă potențialii dvs. la locul de muncă.

Cum să vă cercetați subiectele bibliotecii de conținut

Încep întotdeauna cu trei resurse de cercetare pentru conținutul pe care îl dezvolt:

  1. Cercetări organice din Semrush pentru a identifica cele mai căutate subiecte și articole asociate cu perspectiva pe care doresc să o atrag. Păstrați la îndemână și o listă a articolelor de clasament! Veți dori să vă comparați articolul pentru a vă asigura că sunteți mai bun decât ei.
  2. Cercetări partajate social de la BuzzSumo. BuzzSumo urmărește frecvența cu care articolele sunt distribuite. Dacă puteți intersecta popularitatea, partajabilitatea și puteți scrie cel mai bun articol pe această temă - șansele dvs. de a produce angajamente și venituri sunt mult mai mari. BuzzSumo a scris recent un articol minunat despre cum să-l folosiți Analiza continutului.
  3. Cuprinzător analiza taxonomiei pentru a vă asigura că articolul dvs. acoperă toate subiectele asociate unui subiect. Verifică Răspundeți publicului pentru unele cercetări uimitoare asupra taxonomiei subiectelor.

Construiți o listă uriașă a acestor subiecte, acordați-le prioritate în funcție de importanță și începeți să căutați pe site-ul dvs. Aveți conținut care atinge subiectul respectiv? Aveți conținut care corespunde cuvintelor cheie asociate? Dacă poate fi îmbunătățit - rescrieți articole mai bogate și mai complete. Apoi abordați conținutul care vă ajută viitorii clienți și clienți.

Construiți-vă calendarul de conținut cu prioritățile. Aș recomanda să împărțiți timpul între actualizarea veche și scrierea nouă până când biblioteca dvs. este completă. Și datorită mediilor de afaceri în schimbare, progreselor tehnologice și concurenței - există întotdeauna subiecte noi de adăugat în biblioteca dvs.

Pe măsură ce combinați articole mai vechi în articole noi, mai cuprinzătoare, asigurați-vă că înlocuiți articolele vechi cu redirecționări. Cercetez adesea cum se clasează fiecare articol și apoi folosesc cel mai bun link permanent pentru noul articol. Când fac asta, motoarele de căutare revin adesea și o clasează chiar mai sus. Apoi, atunci când devine popular, se ridică în rang.

Experiența dvs. de conținut

Gândiți-vă la articolul dvs., deoarece un pilot ar veni pentru o aterizare. Pilotul nu este concentrat pe pământ ... mai întâi caută repere, coboară și apoi se concentrează din ce în ce mai mult până când avionul a atins.

Oamenii nu citesc inițial un articol cuvânt cu cuvânt, ei scanare aceasta. Veți dori să utilizați în mod eficient titluri, îndrăznețe, accentuare, citate blocate, imagini și puncte glonț. Acest lucru va permite ochilor cititorilor să scaneze și apoi să se concentreze. Dacă este un articol foarte lung, poate doriți chiar să îl începeți cu un cuprins care sunt etichete de ancorare în care utilizatorul poate face clic și trece la secțiunea care îi interesează.

Dacă doriți să aveți cea mai bună bibliotecă, paginile dvs. trebuie să fie uimitoare. Fiecare articol trebuie să aibă toate mijloacele necesare pentru a avea un impact deplin pe vizitator și pentru a le oferi informațiile de care au nevoie. Trebuie să fie bine organizat, profesionist și să aibă o experiență de utilizare excepțională în comparație cu concurenții dvs.:

Nu uitați îndemnul la acțiune

Conținutul este inutil, cu excepția cazului în care doriți ca cineva să ia măsuri în legătură cu acesta! Asigurați-vă că informați cititorii dvs. ce urmează, ce evenimente aveți, cum pot programa o întâlnire etc.

Ce părere ai?

Acest site folosește Akismet pentru a reduce spamul. Aflați cum sunt procesate datele despre comentarii.