Utilizarea televizorului pentru ridicarea mărcilor

marca de televiziune

Atrage clienți noi în timp ce îmbunătățește imaginea generală a mărcii este o provocare persistentă pentru specialiștii în marketing. Cu un peisaj media fragmentat și distragerea atenției multi-screening-ului, este dificil să se adapteze la dorințele consumatorilor cu mesaje specifice. Marketerii confruntat cu această provocare de multe ori la rândul său „se arunca la perete pentru a vedea dacă se lipește“ de abordare, în loc de o strategie mai planificată gânditoare.

O parte a acestei strategii ar trebui să includă în continuare campanii de publicitate TV, care continuă să se justifice ca un mediu care poate vinde atât produsul, cât și să dea un impuls reputației mărcii. Televiziunea rămâne relevantă chiar și în aceste vremuri fragmentate, iar specialiștii în marketing inteligent apelează strategic la televizor pentru a atinge mai multe obiective și valori.

Definirea „Brand Lift”

Pentru contextul acestui subiect, „creșterea mărcii” reprezintă o creștere pozitivă a modului în care publicul privește o companie și cât de des se gândesc la aceasta - o măsură de „lipiciositate”. Nevoia acestui lift este importantă pentru multe mărci, în special pentru producătorii de articole de uz casnic și pentru alte companii care produc linii largi de produse interconectate. Comercianții de la aceste firme au nevoie de asigurări că campaniile nu numai că stimulează vânzările de „Produs XYZ”, ci și oferă publicului sentimente pozitive cu privire la marca în sine și la celelalte produse ale acesteia. Pe măsură ce specialiștii în marketing își extind accentul și valorile din spatele creșterii vânzărilor pentru un singur produs, pot evalua mai bine adevăratul ROI și impactul unei campanii. Și, înarmați cu aceste informații, pot apoi să ajusteze în mod dinamic reclame și destinații de plasare viitoare, pentru a crește mai bine valorile de promovare a mărcii.

Utilizare crescută a metricei Brand Lift

In timp ce folosite în mod tradițional TV, „lift de brand“, este de a face acum incursiuni în mediul video digital. Nielsen a lansat recent un Efect de marcă digitală care măsoară „creșterea mărcii în funcție de valorile plasării” care, potrivit companiei, oferă rapoarte detaliate privind plasarea anunțurilor în ceea ce privește performanța site-ului. Aleck Schleider a scris în Revenirea la elementele de bază: de ce măsurarea măririi mărcii nu se va demoda niciodată că:

Pe piața de astăzi, a atrage un consumator să cumpere ceva nu este ușor, dar în majoritatea cazurilor va începe întotdeauna cu creșterea gradului de conștientizare pentru un produs, care - în cele din urmă prin frecvență și mesagerie - determină intenția.

El subliniază faptul că gradul de cunoaștere a mărcii ar trebui să fie un obiectiv primordial: devine motorul ulterior pentru achiziții.

Specialiștii în marketing ar trebui să își adapteze reclama TV pentru a include conținut global de marcă, în care mesageria discută meritele / beneficiile / exclusivitatea / integritatea mărcii, precum și beneficiile produsului. În special pentru comercianții care vând o gamă largă de produse, aceștia nu ar trebui să se concentreze doar pe o singură linie fără a discuta, de asemenea, propunerea de bază a mărcii.

Vă prezentăm TV

Provocarea este că metrica este legată de sentimentele și percepțiile publicului. Acesta măsoară, de asemenea, intenții și sentimente, de exemplu, cum probabil ar fi clientul să recomande produsul altora, și cum, care afectează marca mai largă și vânzări directe. TV intră în joc aici, deoarece este mediul ideal pentru deplasarea de marketing singur cu un singur produs și generarea unui ascensor global de brand. Marketerii sunt întotdeauna sarcina cu impact asupra vânzărilor prin toate canalele, și TV oferă o modalitate de a îmbunătăți în aceste canale prin conținut vizate și de branding creativ.

Campaniile centrate pe TV, cu materiale creative puternice și de impact și un mix media adecvat pot avea o acoperire lungă. Acestea pot nu numai să aibă impact asupra produselor promovate, ci și să genereze interes pentru produsele care în prezent nu sunt prezentate în campanii creative sau media și se bazează exclusiv pe eforturile axate pe brand.

În esență, consumatorii răspund la o reclamă pentru un singur produs fiind etichetat la comercianții cu amănuntul specifice. Dar, ei se angajează cu un agent de marketing pentru toate produsele de la toți comercianții cu amănuntul etichetați. George Leon, vicepreședinte senior pentru managementul conturilor și mass-media la Hawthorne Direct

Acest fenomen subliniază nevoia de creativitate și mesagerie excelentă, care prezintă întotdeauna marca într-un mod dinamic și de încredere. Specialiștii în marketing ar trebui să exploreze testarea A / B cu reclame axate pe produs, în comparație cu un impuls mai larg de branding și apoi să compare rezultatele în consecință.

Exemplu de ridicare a mărcii în lumea reală

Luați în considerare o linie de produse hardware lansată la Lowe, The Home Depot și Menards. Pentru măsurarea campaniei privind vânzările cu amănuntul, să presupunem că a avut un echivalent 8: 1 raportul de eficiență media (MER) și produsele din campanie au avut mai mult de 350 de unități per punct de evaluare țintă. De asemenea, vânzările de marcă pentru produsele care nu figurează în reclamă a crescut cu un plus de peste 200 de unități pe TRP. Pentru context, TRP este definit ca 1% din publicul vizat (nu publicul total) la care se ajunge printr-o reclamă și este o valoare care ne ajută să înțelegem adevăratul impact al publicității TV. În exemplu, există un impuls în produsele non-promovate, care este tipic de campanii TV bine executate.

În ceea ce marketerii continua să planifice strategii 2017 mass-media, acestea nu ar trebui să treacă cu vederea campanii TV. În timp ce canalele video digitale sunt, desigur, importante pentru consumatorul mobil, anunțurile TV strategice cu mix media și frecvență potrivite pot genera vânzări și pot oferi mărcii în sine un avantaj benefic.

Ce părere ai?

Acest site folosește Akismet pentru a reduce spamul. Aflați cum sunt procesate datele despre comentarii.