Cele 12 arhetipuri de marcă: Care ești?

Marca

Cu toții ne dorim o urmărire loială. Căutăm în permanență acel plan magic de marketing care să ne conecteze cu publicul nostru și să facă din produsul nostru o parte de neînlocuit din viața lor. Ceea ce nu realizăm adesea este că conexiunile sunt relații. Dacă nu ești clar cine ești, nimeni nu va fi interesat de tine. Este esențial să înțelegi cine este brandul tău și cum ar trebui să începi o relație cu clienții tăi.

Există 12 identități de bază - sau arhetipuri—O marcă o poate presupune. Mai jos, am descompus toate cele 12 pentru a vă ajuta să înțelegeți de unde aparțineți:

  1. MAGICIANUL face ca visele să devină realitate - Arhetipul Magician este totul despre viziune. Brandurile magician nu vă construiesc o periuță de dinți mai bună sau vă ajută să vă mențineți casa curată; îți aduc la viață cele mai sălbatice vise. Ceea ce oferă este o experiență măreață pe care nimeni altcineva nu o poate realiza. Un mag este atât de în ton cu fundamentele universului încât pot crea imposibilul. Disney este magul perfect. Disney este în esență o companie media, dar acestea nu seamănă cu niciuna. Ele oferă o experiență transformatoare. Se află într-o categorie proprie din cauza măreției viziunii lor. Imaginați-vă un alt brand care ar putea construi un Magic Kingdom sau un Disney World.
  2. SĂGEȚUL caută întotdeauna adevărul - Pentru un înțelept, înțelepciunea este cheia succesului. Orice altceva este secundar urmăririi cunoașterii. Un brand de înțelept s-ar putea să nu se simtă cald și blând. Nu te captivează într-o lume fantastică precum Disney. În schimb, un înțelept îți impune respect, arătând strălucirea lor. Universitatea Harvard este un înțelept. Sunt una dintre cele mai venerate universități din lume. Având o listă de absolvenți care include opt președinți americani, 21 de laureați ai premiului Nobel și Mark Zuckerberg (un fel de), marca Harvard este despre cea mai inteligentă.
  3. INOCENTUL vrea doar să fie fericit - Inocentul aparține paradisului. Toată lumea este liberă, virtuoasă și fericită într-o lume a inocenților. Un brand nevinovat nu vă va face niciodată vinovat cu un anunț sau nu va trece de sus pentru a vă convinge. În schimb, un brand inocent te va fermeca cu ceva mult mai puternic: Nostalgia. Orville Redenbacher este arhetipul prototip inocent. Îți vând o delicatese din copilărie, floricele de porumb, iar mascota lor este un bunic care nu a încetat să se distreze din moment ce papioanele erau un lucru ironiu.
  4. OUTLAW vrea revoluție - Haiducul nu se teme. Mărcile de haiduci își controlează viața fără a ține cont de statu quo. Acolo unde arhetipul nevinovat atinge partea ta care a iubit timpul gustării în grădiniță, arhetipul haiduc apelează la partea ta care a tăiat cursurile în liceu. Construirea unei culturi ca Apple este scopul final al unei mărci de haiduc. Vă amintiți acele reclame vechi de iPod în care oamenii monocromi au avut cele mai bune momente din viața lor dansând? Anunțul respectiv nu vă spune să stați într-o mulțime sau să mergeți la un concert. Îți spune să fii tu însuți, să dansezi ori de câte ori îți place și să o faci cu Apple. Dacă crezi că Apple nu are un cult, ia în considerare acest lucru. Oare oamenii au stat la coadă ore în șir când a fost lansat Galaxy S7? Nu, este răspunsul.
  5. JESTER trăiește în acest moment - Bufonul este despre distracție. Este posibil ca mărcile de bufon să nu vindece boli, dar îți îmbunătățesc ziua. Umorul, prostia, chiar și aiurea sunt toate în trusa de instrumente a bufonului. Scopul unui brand de bufon este să te facă să zâmbești cu distracție ușoară. Old Spice Man este una dintre campaniile mele publicitare preferate din toate timpurile și exemplul perfect al unui arhetip de bufon. Unii tipi reacționează bine la brandul hiper-masculin. Alți tipi nu. Făcând o glumă din aceste mărci super bărbătești, Old Spice ajunge să facă apel la ambele părți.
  6. IUBITUL vrea să te facă al lor - Pasiunea, plăcerea și senzualitatea sunt cuvintele cheie ale iubitului. Un brand de iubitori vrea să îi asociați cu momente intime din viața dvs. Ce cumpărați pentru a sărbători? Ce îți cumperi altul semnificativ pentru zile de naștere și aniversări? Șansele sunt că cumpărați de la o marcă de iubitori. Gândiți-vă la reclamele Godiva Chocolate. Te pun vreodată să te gândești la sănătatea ta, la finanțele tale sau la viitorul tău? Nu. Godiva te seduce. Își arată bogăția și cremozitatea. Vă invită să participați la cea mai mare îngăduință a vieții: ciocolata.
  7. EXPLORATORUL vrea să se elibereze - Libertatea este tot ceea ce îi pasă unui explorator. Acolo unde alte mărci ar putea încerca să vă ajute să construiți o casă, mărcile de exploratori vor să vă scoată afară. Având în vedere acest lucru, este logic că multe mărci de exterior sunt potrivite în mod natural pentru arhetipul exploratorului. Subaru este marca Explorer clasică. Nu își vând mașinile bazate pe lux sau confort; subliniază libertatea pe care o oferă un Subaru. Blizzard? Nici o problema. Subaru vă permite să decideți unde mergeți, indiferent de circumstanță. Esti liber.
  8. GUVERNUL vrea putere absolută - Luxul și exclusivitatea sunt ceea ce înseamnă conducătorul. Un brand de riglă este un gardian. Dacă un client cumpără de la ei, acesta ajunge să aparțină elitei. A fi perceput ca fiind de înaltă calitate și scump este esențial pentru o marcă de rigle. Bijuteriile și vehiculele de ultimă generație sunt potriviri naturale pentru arhetipul riglei. Cumpărați un Mercedes Benz datorită calificativului său de test de impact? Dar kilometrajul de gaz? Scaunele sale încălzite? Nu. Cumpărați un Mercedes-Benz pentru că vă puteți permite și majoritatea celorlalți oameni nu. Ori de câte ori vă parcați mașina, oamenii vă vor înțelege starea fără să spuneți un cuvânt. Această valoare înțeleasă în liniște este ceea ce vinde o marcă de rigle.
  9. ÎNGRIJITORUL vrea să te hrănească - Îngrijitorul este binevoitor. Vor să fie acolo pentru tine și pentru oamenii pe care îi iubești. Mărcile de îngrijitori se referă la căldură și încredere. Puteți depinde de ele atunci când vine vorba de copiii voștri. Este rar să vezi o marcă de îngrijitor să difuzeze un anunț care face o lovitură la concurența lor. Sunt opusul confruntărilor. Linia slogană a lui Johnson & Johnson este Johnson & Johnson: O companie de familie. Nu poți să te angajezi mai mult în fața familiilor decât atât. Un anunț Johnson & Johnson se concentrează întotdeauna pe modul în care produsele lor vă ajută să aveți grijă de copiii dvs. Modul în care produsele lor construiesc familii. Acesta este pâinea și untul pentru arhetipul îngrijitorului.
  10. EROUL vrea să se dovedească - Eroul face lumea mai bună fiind cel mai bun. Un brand de erou nu este preocupat să vă hrănească; sunt interesați să te provoace. Dacă doriți să vă ridicați la ocazie, veți avea nevoie de ajutorul unui erou. Armata SUA este exemplul suprem al unui arhetip de erou. Gândiți-vă la reclamele de recrutare pe care le-ați văzut cu trupe sărind din elicoptere, alergând prin cursuri de instruire și protejând țara. Oricare dintre acestea seamănă cu ziua ta? Desigur că nu. Nu ar trebui. Este conceput pentru a te obliga răspunde la apel și ridicați prilejul alăturându-vă cu un brand de erou: Armata SUA.
  11. TIPUL / FATA REGULARĂ vrea să aparțină - Fără strălucire sau glamour, ci doar un produs de încredere care face treaba. Asta vând mărcile obișnuite de tip / fată. Arhetipul se concentrează pe furnizarea a ceva atât de îndepărtat de pretențiune, încât să poată atrage toată lumea. Este cel mai greu arhetip pentru a trage, deoarece trebuie să aveți un produs care să atragă demografia. Toată lumea bea cafea. Nu fiecare persoană, ci fiecare demografie majoră, cu posibila excepție a sugarilor. Asta face din Folgers un brand excelent pentru fiecare tip / fată. Folgers nu comercializează o mulțime de șolduri. Nu se laudă cu cafeaua lor de înaltă calitate, complet organică. Acestea o mențin simplu: „Cea mai bună parte a trezirii este Folgers în cupa ta”. Toată lumea se trezește. Toată lumea bea Folgers.
  12. CREATORUL dorește perfecțiunea - Un creator nu este îngrijorat de costul de producție sau de realizarea lucrurilor la scară largă. Le pasă de un lucru: construirea produsului perfect. În timp ce magul subliniază și viziunea și imaginația, creatorii sunt diferiți prin faptul că nu deblochează magia lumii și nu creează imposibilul. Acestea creează produsul perfect. Lego este un excelent exemplu de arhetip creator. Într-una dintre reclame, Lego a recreat în detalii uimitoare cele mai renumite obiective turistice din lume. Nu au construit site-uri noi și nu au creat nicio tehnologie nouă care să plaseze site-urile în casa dvs. Lego a folosit cea mai simplă tehnologie posibilă: blocuri. Au luat această simplitate și au împins-o până la extremul său perfecționist. Asta înseamnă să fii creator.

Deci, ce arhetip este marca dvs.?

Din decenii de experiență, vă pot spune că fiecare companie vine la masă presupunând că sunt toți tipii / fetele, dar în 99% din cazuri, nu sunt. Descoperirea în ceea ce face marca dvs. specială și modul în care clienții dvs. se conectează cel mai bine cu produsele dvs. nu este ușor, dar este cel mai important lucru pe care îl puteți face pentru a înțelege ce arhetip ar trebui să utilizați.

Ce părere ai?

Acest site folosește Akismet pentru a reduce spamul. Aflați cum sunt procesate datele despre comentarii.