Activarea vânzărilor

Dincolo de afiliați: de ce construirea vânzărilor pe canal este cheia vânzării de software

În calitate de proprietar de afacere, nu vă pot spune cât de des sunt abordat cu ocazia de a câștiga o sumă suplimentară sau două din veniturile afiliate. Dacă îmi voi folosi doar influența pentru a-și lăsa marfa, ei îmi vor plăti bani. Și, la urma urmei, atât timp cât cineva îmi plătește bani, sunt motivat să o fac ... nu? Gresit.

Dacă sunteți hotărât să construiți un model de vânzări bazat pe afiliați, economisiți-vă ceva timp și mergeți acolo unde sunt afiliații.  Clickbank, Comisia Junction, Sau altele asemănătoare. Și, nu bat acel model. Funcționează. Este profitabil. Și există persoane care sunt calificate și interesate de acest tip de oportunitate. Se întâmplă că nu sunt întotdeauna una și aceeași cu proprietarii de afaceri de succes cu companii proprii generatoare de profit.

Din diverse motive, care au de-a face adesea cu imaginea mărcii, vânzările afiliate ar putea să nu fie ceea ce cauți până la urmă. Deși poate obține rezultate, poate veni cu o reputație. Dacă nu doriți să vedeți produsul dvs. împodobit în sute de pagini strânse diferite cu o copie lungă hyped, împins în fluxuri Twitter pline de link-uri afiliate sau spam către milioane de oameni - toate cu numele dvs. pe ele - atunci s-ar putea să luați în considerare o abordare diferită.

Provocarea este, așadar, cum poți face ca afacerile „reputabile” (și folosesc acest termen cu ezitare, deoarece nu vreau să spun că afiliații sunt categoric de proasta reputație) să-ți reprezinte produsul într-un mod mai conservator? Răspunsul: găsiți ceea ce îi motivează.

As Douglas Karr subliniat într-o postare recentă, citând unul dintre videoclipurile mele virale preferate, banii nu sunt întotdeauna răspunsul. De fapt, rar este. De fapt, chiar oferta de bani, și nimic mai mult, este cea care mă descurajează de fapt să iau în considerare ofertele afiliaților. De fapt, îmi insultă propria valoare, simțul meu despre cine sunt și ceea ce fac, presupunând că aș putea fi distras de la afacerile mele deja consumatoare cu simpla atracție a banilor.

Ce sunt vânzările pe canal?

Vânzările prin canal se referă la practica de a vinde produsele sau serviciile unei companii prin intermediari terți, cum ar fi distribuitori, angrosisti, comercianți cu amănuntul și revânzători cu valoare adăugată (VAR). Scopul vânzărilor prin canal este de a extinde acoperirea unei companii și de a accesa noi piețe prin valorificarea resurselor și relațiilor acestor intermediari.

Vânzările prin canal permit unei companii să beneficieze de expertiza, cunoștințele pieței și relațiile stabilite ale acestor intermediari, care pot oferi informații valoroase despre condițiile pieței locale, preferințele clienților și activitățile concurenței. Acest lucru poate ajuta companiile să își adapteze produsele și serviciile pentru a răspunde mai bine nevoilor clienților țintă, a-și crește cota de piață și a-și crește veniturile.

Succesul vânzărilor pe canal depinde de calitatea relațiilor dintre companie și intermediarii săi, precum și de eficacitatea strategiilor de marketing și vânzări utilizate pentru promovarea produselor sau serviciilor. Este nevoie de o planificare atentă, o comunicare continuă și un angajament de a construi parteneriate pe termen lung bazate pe încredere și valoare reciprocă.

Care sunt beneficiile vânzărilor pe canal?

Deși marketingul afiliat și vânzările pe canal au unele asemănări, există mai multe beneficii pe care vânzările pe canal le pot oferi față de marketingul afiliat:

  1. Relații mai profunde: Vânzările pe canal implică construirea de relații pe termen lung cu intermediarii care sunt investiți în promovarea produselor sau serviciilor dvs., în timp ce marketingul afiliat implică de obicei o relație mai tranzacțională cu editori sau afiliați individuali care pot promova o gamă largă de produse sau servicii.
  2. Control mai mare: Vânzările prin canal vă permit să exercitați mai mult control asupra procesului de vânzări, prețurilor și experienței clienților, deoarece lucrați direct cu intermediari care au un interes personal în succesul dvs. Cu marketingul afiliat, aveți mai puțin control asupra modului în care produsele sau serviciile dvs. sunt promovate și prezentate.
  3. Mai multă flexibilitate: Vânzările pe canale vă permit să vă personalizați strategia de vânzări și abordarea de introducere pe piață în funcție de nevoile diferitelor piețe, segmente de clienți sau linii de produse. Cu marketingul afiliat, sunteți limitat la termenii și condițiile programului de afiliere și la capacitățile afiliaților individuali.
  4. Acces la expertiză: Vânzările prin canal vă pot oferi acces la expertiză specializată, cum ar fi cunoștințele pieței locale sau expertiza tehnică, pe care este posibil să nu le aveți în interior. Marketingul afiliat de obicei nu oferă acest tip de expertiză.
  5. Marje mai mari: Vânzările prin canal vă pot permite să obțineți marje mai mari pentru produsele sau serviciile dvs., deoarece lucrați cu intermediari care sunt stimulați să promoveze și să vândă produsele sau serviciile dvs. Marketingul afiliat implică de obicei plata unor comisioane către afiliați, ceea ce vă poate reduce marjele.

Cum să construiți vânzări pe canal

Deci, cum construiești ceea ce numesc eu Vânzări de canale – un model de distribuție indirectă care este mai complex (da, mai mult sofisticat) decât afiliat? Cum poți ști ce va motiva de fapt un proprietar de afaceri cu care vrei să te asociezi? 

Simplu: este treaba lor.

Antreprenorii se chinuiesc la nesfârșit pentru a-și dezvolta companiile. Au vise în minte - unele monetare, altele altruiste, iar altele pur și simplu distractive și pline de satisfacții. Dacă doriți să profitați de acea pasiune și să o folosiți pentru creșterea vânzărilor, trebuie să le aliniați pe cele două. Aflați cum să vă alăturați canalului nu numai că va adăuga câțiva dolari de comision la rezultatul lor, ci îi va ajuta de fapt să-și conducă afacerea spre ceea ce își doresc cel mai mult.

Puteți vedea acest principiu folosit în multe dintre modelele de succes de vânzări pe canal de astăzi. Agenția publicitară, de exemplu, este un model în care editorii caută să completeze inserții, dar recunosc că pasiunea agenției este pentru soluția creativă. Editorii pricepuți găsesc modalități de a spori acest obiectiv. Primul meu loc de muncă a fost să vând software pentru un Autodesk VAR local. Am fost nedumerit de ce Autodesk a perceput dublul tarifului standard pentru servicii, până când mi-am dat seama că vor să încurajeze clienții prin orice mijloace posibile să angajeze VAR local pentru servicii. 

Construirea unui canal de vânzări nu este ușoară și este foarte rar un proces rapid. Dacă doriți rapid și ușor, puneți afiliații de partea dvs. Dacă aveți mai mult în minte decât bani, atunci recunoașteți acest lucru și noi.

Nick Carter

Nick Carter este cu adevărat un antreprenor la inimă. Este pasionat de antreprenoriat în general. Nick a început și a condus 5 afaceri în cariera sa. Scopul său principal este să se distreze cu o varietate de oportunități de afaceri interesante și noi aventuri.

Articole pe aceeaşi temă

Înapoi la butonul de sus
Închide

Blocarea reclamelor a fost detectată

Martech Zone este în măsură să vă furnizeze acest conținut fără costuri, deoarece monetizăm site-ul nostru prin venituri din reclame, linkuri afiliate și sponsorizări. Am aprecia dacă ați elimina dispozitivul de blocare a reclamelor pe măsură ce vizualizați site-ul nostru.