Activarea vânzărilor

3 Cele mai bune practici pentru marketerii de produse la companiile B2B

Afaceri la afaceri (B2B) întreprinderile tehnologice se confruntă cu o dilemă dificilă. Pe de o parte, condițiile de piață în schimbare rapidă impun acestor întreprinderi să demonstreze competențe de vânzări și producție economică. 

Pe de altă parte, profesioniștii în marketingul tehnologic sunt puțini, ceea ce face ca echipele existente să fie suprasolicitate și le este mai dificilă creșterea și extinderea echipelor. Recent sondaj al factorilor de decizie seniori de marketing a explorat această problemă prin identificarea celor mai recente probleme cu care se confruntă Go-to-Market (GTM) inițiative identificând în același timp potențiale soluții care sprijină rezultatele vânzărilor. 

Iată trei perspective care îi pot ghida pe liderii de marketing de produse în timp ce navighează în acest mediu economic în schimbare rapidă.  

Perspectiva 1: Concentrați-vă pe oameni în primul rând 

Burnout-ul și provocările de sănătate mintală sunt frecvente la locul de muncă, contribuind la o rotație mai mare, la scăderea productivității și, cel mai important, la reducerea calității vieții. 

Consecințele sunt demne de remarcat în special pentru echipele de marketing de produse care se confruntă deja cu o cerere crescută și o capacitate redusă. Respondenții la sondaj indică faptul că deficitul de talente cauzează: 

  • Moralul scăzut al echipei sau epuizarea echipei (63%)
  • Campanii sau lansări ineficiente (56%)
  • Uzura membrilor echipei cu înaltă calificare (40%)
  • Incapacitatea de a atinge obiectivele de venituri (36%)

De aceea, obținerea rezultatelor în afaceri începe cu sprijinirea oamenilor în primul rând. Aceasta înseamnă că liderii de marketing de produse ar trebui să-și ia timp pentru a intra în legătură cu angajații, pentru a solicita feedback și pentru a crea planuri de răspuns care îi ajută pe oameni să prospere. 

Perspectivă 2: prioritizează activarea vânzărilor 

În timp ce echipele de marketing se confruntă cu diverse provocări, rezultatul dorit rămâne același: să stimuleze vânzările. După cum arată sondajul din industrie, 61% dintre echipele de marketing de produse spun că facilitarea vânzărilor este prioritatea lor principală. 

Activarea vânzărilor le permite profesioniștilor din vânzări să atingă cotele de vânzări în mod constant prin abilități de vânzare de primă clasă și cunoștințe bine dezvoltate despre produsul companiei, piața, tendințele, nevoile clienților și peisajul competitiv.

Grupul Aventi

Cu toate acestea, provocările persistente de personal fac mai dificile strategia de conținut și crearea, subminând inițiativele de vânzări în acest proces. Prin urmare, nu este surprinzător faptul că 67% dintre liderii de marketing de produse spun că trebuie să adauge personal sau să reducă proiectele pentru a reuși.

Pentru a eficientiza eforturile, echipele de marketing de produs trebuie să activeze vânzările pe subiecte precum diferențierea produselor, în timp ce le înarmează cu instrumentele potrivite. Fie cărți de vânzări, pachete de persoane, cărți de luptă competitive, calculatoare de rentabilitate a investiției sau studii de caz, marketingul de produse joacă un rol important în a ajuta echipele de vânzări să învingă concurența și să câștige oportunități. În acest fel, echipele de marketing de produs susțin ciclurile de vânzări B2B care creează rezultate astăzi și oportunități pentru mâine.

Perspectiva 3: Luați în considerare parteneriatele strategice  

Parteneriatele strategice pot ajuta la completarea deficitului de resurse în creștere, permițând echipelor de marketing să fie mai agile și mai receptive într-un mediu operațional complicat. Aproape 90% dintre respondenții la sondaj au indicat că intenționează să folosească expertiza externă pentru a ajuta la executarea inițiativelor de marketing de produs în 2022. 

Atunci când valorifică parteneriate strategice pentru a oferi rezultate critice, echipele de marketing caută două rezultate: 

  • Patruzeci și nouă la sută dintre liderii de marketing doresc să obțină un timp mai rapid de lansare pe piață, sporind rezultatele finale cu produse și servicii care răspund cererii pieței 
  • Treizeci și unu la sută speră să își atingă sau să depășească obiectivele și indicatorii cheie de performanță (KPI-uri

Dacă liderii de marketing de produse ar putea profita de parteneriate strategice, 63% ar folosi capacitatea sporită a echipei lor de a crea conținut mai dinamic și mai robust pentru echipele lor de vânzări și marketing, în timp ce 60% ar investi resurse pentru a dezvolta mesaje și poziționare puternice, direcționate - ambele componente de marketing esențiale. care susțin ciclul de vânzări. 

Navigați în 2022 împreună 

Prima jumătate a anului a prezentat o serie de provocări care presează echipele de marketing de produs să se adapteze și să se adapteze. Următoarele șase luni vor prezenta, fără îndoială, și noi obstacole pentru marketerii de produse B2B. 

Pe măsură ce liderii iau decizii privind prioritățile urgente și pașii următori, această ultimă cercetare oferă o foaie de parcurs utilă pentru navigarea în 2022 și mai departe. Atunci când liderii de marketing de produse se concentrează mai întâi pe oameni, acordă prioritate vânzărilor și iau în considerare parteneriate strategice, ei sunt poziționați să prospere în lunile și anii următori. 

Pentru a explora concluziile complete ale sondajului Aventi Group - și pentru a vedea cum expertiza externă a ajutat vânzările și marketingul de produse să depășească diferențele dintre acestea:

Descărcați raportul complet

Sridhar Ramanathan

Sridhar Ramanathan este cofondator și COO al Grupul Aventi, o agenție de marketing de produse la cerere dedicată aducerii de talente de execuție pentru lansare pe piață de clasă mondială clienților B2B de înaltă tehnologie. Sridhar are peste 20 de ani de experiență în companii de tehnologie – de la startup-uri până la firme blue chip.

Articole pe aceeaşi temă

Înapoi la butonul de sus
Închide

Blocarea reclamelor a fost detectată

Martech Zone este în măsură să vă furnizeze acest conținut fără costuri, deoarece monetizăm site-ul nostru prin venituri din reclame, linkuri afiliate și sponsorizări. Am aprecia dacă ați elimina dispozitivul de blocare a reclamelor pe măsură ce vizualizați site-ul nostru.