Sellics Benchmarker: Cum să vă comparați contul de publicitate Amazon

Raport de referință Amazon Advertising

Adesea, în calitate de profesioniști în marketing, ne întrebăm cum sunt cheltuielile noastre publicitare în comparație cu alți agenți de publicitate din industria noastră sau dintr-un anumit canal. Sistemele de benchmark sunt concepute din acest motiv – iar Sellics are un raport de referință gratuit și cuprinzător pentru dvs Cont de publicitate Amazon pentru a vă compara performanța cu alții.

Amazon Advertising

Publicitatea Amazon oferă modalități de marketing pentru a îmbunătăți vizibilitatea clienților pentru a descoperi, naviga și cumpăra produse și mărci. Reclamele digitale ale Amazonului pot fi orice combinație de text, imagine sau video și pot apărea peste tot de la site-uri web la rețelele sociale și conținutul în flux. 

Publicitate Amazon oferă opțiuni abundente pentru publicitate, inclusiv:

  • Mărci sponsorizate - anunțuri cost-pe-clic (CPC) care conțin sigla mărcii dvs., un titlu personalizat și mai multe produse. Aceste anunțuri apar în rezultatele relevante ale cumpărăturilor și contribuie la descoperirea mărcii dvs. în rândul clienților care cumpără produse precum a dvs.
  • Produse sponsorizate - anunțuri cost-pe-clic (CPC) care promovează listări de produse individuale pe Amazon. Produsele sponsorizate contribuie la îmbunătățirea vizibilității produselor individuale cu anunțuri care apar în rezultatele căutării și pe paginile de produse
  • Afișaj sponsorizat - o soluție de publicitate cu afișaj self-service care vă ajută să vă dezvoltați afacerea și marca pe Amazon prin implicarea cumpărătorilor pe parcursul călătoriei de cumpărare, în și din Amazon.

Analize de referință Amazon

Pentru a depăși concurența, trebuie să o înțelegi. Și acesta este ceea ce face ca instrumentul Sellics Benchmarker să fie mai bun decât orice altceva de pe piață: va fi puneți-vă performanța în context și vă oferă informații utile pentru a vă face un agent de publicitate mai profitabil pe Amazon. The Benchmarker Sellics analizează performanța dvs. în produse sponsorizate, mărci sponsorizate și afișaj sponsorizat și vă arată exact unde vă descurcați excelent și unde vă puteți îmbunătăți.

Principalele valori comparative ale rapoartelor de referință sunt:

  • Formate de anunțuri sponsorizate: Folosiți toate formatele potrivite de Amazon? Fiecare are strategiile și oportunitățile sale unice. Analizați produsele sponsorizate, mărcile sponsorizate și afișajul sponsorizat
  • Scor detaliat: Înțelegeți dacă faceți parte din top 20% - sau din partea de jos
  • Comparați costul vânzărilor publicitare (ACOS): Care este procentul de vânzări directe pe care l-ați realizat din campaniile publicitare sponsorizate în comparație cu agentul de publicitate median? Ești prea conservator? Înțelegeți dinamica rentabilității din categoria dvs.
  • Comparați costul pe clic (CPC) Cât plătesc alții pentru același clic? Aflați cum să găsiți oferta perfectă
  • Creșteți-vă rata de clic (CTR): Formatele dvs. de anunțuri depășesc piața? Dacă nu, aflați cum să creșteți șansele de a primi un clic
  • Îmbunătățiți rata de conversie Amazon (CVR): Cât de repede finalizează clienții acțiuni specifice după ce dau clic pe un anunț. Produsele dvs. sunt mai cumpărate decât altele? Aflați cum să bateți piața și să convingeți consumatorii

Pe baza datelor reprezentând 2.5 miliarde USD în venituri din reclame pentru 170,000 de produse și 20,000 de categorii de produse, Benchmarker Sellics este cel mai puternic instrument de performanță publicitară de pe piață. Și este gratuit. Fiecare piață, industrie, cluster de format include cel puțin 20 de mărci unice. Valori medii sunt cifre medii din punct de vedere tehnic care să țină cont de valori aberante.

Benchmark contul dvs. de publicitate Amazon

Începeți cu raportul dvs. de referință Sellics

Odată ce ați introdus cererea Site-ul lui Sellics, veți primi raportul dvs. gratuit în 24 de ore. Când deschideți raportul, veți vedea o insignă de performanță în colțul din dreapta sus, care vă oferă un scor general al contului. Imediat, veți obține o imagine de ansamblu excelentă asupra modului în care vă descurcați și a ceea ce aveți potențial de creștere este. 

Raportul Amazon Benchmarks de la Sellics

Diferitele insigne reflectă situația generală a contului dvs. în felul următor:

  • Platină: Top 10% dintre colegi
  • Aur: Top 20% dintre colegi
  • Argint: Top 50% dintre colegi
  • Bronz: 50% de jos dintre colegi.

PRO TIP: Folosiți butonul Rezervați un apel pentru o conversație gratuită cu unul dintre experții în reclame Amazon de la Sellics. Ele vă pot ajuta să vă interpretați Benchmarker Sellics raportați sau vă spuneți mai multe despre cum puteți utiliza Sellics pentru a vă optimiza campaniile publicitare.

Comparația de reclame Amazon

Chiar dedesubt veți găsi secțiunea rezumat, care afișează performanța dvs. generală și indicatorii cheie de performanță cu cele mai bune și mai slabe performanțe (KPI-uri) dintr-o privire. Puteți folosi butonul din dreapta sus pentru a alege dacă doriți să vă comparați performanța cu valorile de referință relevante sau cu performanța din luna anterioară.

Înțelegeți modificările KPI-urilor dvs. de publicitate Amazon 

KPI-urile de nivel înalt, cum ar fi ACoS, sunt influențate de atât de mulți factori diferiți, încât poate fi dificil să știți ce cauzează schimbări în performanță. 

KPI-uri Amazon - Canal de performanță

Pâlnia de performanță este grozavă pentru că

  1. Puteți vedea toate valorile dvs. într-un singur loc.
  2. Pâlnia arată modul în care fiecare măsurătoare are în vedere KPI-urile dvs., permițându-vă să identificați cu ușurință ceea ce provoacă schimbări.

În exemplul de raport demonstrativ de mai sus, puteți vedea că ACoS a crescut deoarece cheltuielile publicitare au crescut mai mult decât vânzările de anunțuri. În plus, pot observa că o scădere a ratei de conversie și a valorii medii a comenzii (AOV) a reținut vânzările de anunțuri.

Asigurați-vă că faceți clic pe Schimbări de la lună la lună butonul chiar sub pâlnie pentru a vă urmări performanța în timp. 

Identificați produsele Amazon cu cel mai mare impact (pozitiv sau negativ)

Cu Analiza factorilor de impact, puteți vedea rapid care produse contribuie cel mai mult – atât pozitiv (verde), cât și negativ (roșu) – la schimbările de performanță de la lună la lună pentru toți KPI-urile principale, inclusiv cheltuielile publicitare și ACoS.

Amazon Benchmarks - Produse cu cel mai pozitiv și cel mai negativ impact

Analiza factorului de impact va răspunde întrebări cheie, cum ar fi:

  • De ce au crescut/scăzut vânzările mele de anunțuri?
  • Ce produse au cauzat o scădere/creștere a ACoS, a vânzărilor de anunțuri?
  • Unde a crescut CPC-ul meu față de luna trecută?

Folosind oricare dintre cele trei diagrame ale acestui instrument (cascada, hartă copac sau tabel de produse), puteți identifica rapid și fără efort cei mai puternici performanțe și cele mai mari oportunități de optimizare. 

Acesta este un instrument indispensabil pentru orice agent de publicitate!

Benchmark contul dvs. de publicitate Amazon

Obțineți o scufundare în profunzime pentru primele dvs. 100 de ASIN-uri

Secțiunea Analiza produsului este partea mea preferată a instrumentului, deoarece vă oferă date de performanță la nivel ASIN. La fel ca pâlnia de performanță, designul vă permite să efectuați cu ușurință analize puternice și, cel mai important, este ușor de înțeles.  

imagine 6

În primul rând, îmi place să folosesc filtre butonul pentru a filtra pentru o sumă minimă de cheltuieli publicitare. În acest fel, știu că optimizez produse care au un impact semnificativ asupra performanței generale. 

Apoi, cu produsele rămase, mă uit la cercurile colorate de lângă KPI-uri pentru a vedea dacă sunt deasupra sau sub benchmark-ul subcategoriei. Sistemul de codare a culorilor funcționează după cum urmează: 

  • Verde: ești în top 40% = treabă bună
  • Galben: sunteți la mijloc 20% = trebuie să vă îmbunătățiți
  • Roșu: ești în partea de jos a 40% = ai oportunități uriașe de creștere.

Deoarece ACoS este determinată practic de rata de clic (CTR), rata de conversie (CVR) și costul pe clic (CPC), de obicei caut puncte roșii și apoi galbene lângă CTR, CVR sau CPC, apoi încep optimizarea celor cu Software-ul lui Sellics.

Deși nu aveți nevoie de software-ul Sellics obțineți gratuit raportul Sellics Benchmarker, cu siguranta il recomand! Au funcții de automatizare și AI care valorifică puterea datelor mari pentru a face toate sarcinile grele pentru tine. 

Benchmark contul dvs. de publicitate Amazon

Strategia de campanie la nivel înalt 

Internetul este plin de sfaturi despre cum să-ți optimizezi KPI-urile, dar foarte puțini oameni vor intra în discuțiile despre cum ar trebui să-ți structurezi campaniile publicitare. Cu excepția cazului în care le plătiți o mulțime de bani, adică. 

Acesta este un alt domeniu în care indicatorul de referință Sellics oferă o valoare incredibilă. Secțiunea Structura contului vă oferă o imagine de ansamblu asupra modului în care este configurat contul dvs îl compară cu alte conturi performante.

Sellics Benchmarker - baze de performanță (cuvinte cheie, ASIN, campanii, grupuri de anunțuri)

Instrumentul calculează trei valori diferite: grupuri de anunțuri/campanie, ASIN/campanie și cuvinte cheie/campanie. Apoi vă oferă „note” ușor de citit pentru fiecare. Sistemul de notare funcționează în felul următor:

  • verde: bine
  • galben: luați în considerare efectuarea unor modificări
  • roșu: probabil că trebuie să vă restructurați campaniile.

Cu excepția cazului în care sunteți un agent de publicitate care are mai mult de 10,000 USD în cheltuieli publicitare pe lună, iată câteva dintre regulile generale pe care le recomandă instrumentul.

  1. Grupuri de anunțuri/Campanie: Dacă aveți mai puține grupuri de anunțuri în fiecare campanie, vă va oferi mai mult control asupra bugetului dvs. 
  2. ASIN-uri/grup de anunțuri promovate: Pentru majoritatea agenților de publicitate, până la 5 ASIN-uri pentru fiecare grup de anunțuri vor fi ideale.
  3. Cuvinte cheie/Grup de anunțuri: Pentru majoritatea agenților de publicitate, între 5 și 20 de cuvinte cheie per grup de anunțuri vor funcționa cel mai bine.

Formatul de anunț Amazon Deep-Dive

Pentru agenții de publicitate care rulează atât Produse sponsorizate, cât și Rețeaua de display sponsorizată, formatul de reclamă este probabil una dintre cele mai bune părți ale raportul Sellics Benchmarker

Un grafic afișează distribuția cheltuielilor mele publicitare în comparație cu benchmark-ul categoriei, astfel încât să pot vedea cu ușurință dacă ar trebui să mă gândesc să investesc mai mult sau mai puțin într-un tip de anunț. 

Cheltuielile publicitare Amazon vs. benchmark categorie

Derulând în jos, puteți obține note KPI și benchmarkuri la nivel de format de anunț. Dacă faceți clic pe butonul „+” de lângă oricare dintre KPI, veți putea face o analiză la nivel de ASIN pentru ASIN-urile pe care le faceți publicitate cu Produse sponsorizate. 

Amazon Produse sponsorizate

Unul dintre cele mai importante aspecte ale Sellics Benchmarker este că, după ce vă înscrieți pentru primul raport, veți primi un raport la fiecare 30 de zile care conține date din luna anterioară. În acest fel, puteți continua să vă optimizați și să vă ajustați contul pentru a vă atinge obiectivele de publicitate Amazon.

Valoarea oferită de acest instrument este extraordinară. Obțineți raportul gratuit Sellics Benchmarker astăzi pentru a vă duce publicitatea la următorul nivel și pentru a învinge concurența.

Benchmark contul dvs. de publicitate Amazon

Declinare de responsabilitate: Sunt afiliat al Sellics.

Ce părere ai?

Acest site folosește Akismet pentru a reduce spamul. Aflați cum sunt procesate datele despre comentarii.